2024年，小红书真的要在电商领域大展拳脚了！

春分之时，小红书“种草服务新生态”商业合作伙伴大会于上海举办。老白受官方邀请参加该大会后，连夜总结出30条一手关键信息分享给大家。

简而言之：2024年小红书将全力发展电商！

1. 小红书官方最新公开数据显示：月活用户达3亿多，博主数量超8000万，SPU（标准产品单位）20万以上，90%的内容为用户生成内容（UGC），用户中95后占50%，00后占35%，一二线城市用户占50%，男女比例为3:7。

2. 消费者在进入交易领域之前就已做出“消费决策”，即消费决策“前置”。小红书用户平均阅读25条笔记后才下单。

3. 在小红书，字数多于7个字的查询词逐渐增多，搜索词愈发细致、长尾化。

4. “产品×种草×渠道”成为第三种营销范式，着重强调产品力与种草力的结合。

5. 从“遇事不决小红书”到如今主动搜索占比达88%，小红书正转变为消费决策前置平台。

6. 小红书正在发展成为涵盖“自然内容分发”、“投放打法 – KFS”、“单品GTM策略”和“产品组合战略”的全域营销平台。

7. 种草营销包含四个步骤：科学洞察、目标设定、内容投放、效果度量，效果度量主要看人群渗透、内容渗透以及生意增长。

8. 优质内容与稳定流量是种草营销的关键要素，这需要品牌方、代理商和服务商齐心协力。

9. 持续投入优质内容能够实现稳定且高效的投资回报率（ROI），单条笔记最高可持续投入1000万以上。

10. 单品GTM策略：将核心品类中的核心产品在核心目标人群中深度推广，一个单品在一个渠道投入1000万以上是可行的。

11. 当前铺量效率不高，原因是笔记自然分发的高峰时长仅为48小时，优质内容需要长效精准曝光以及搜索占位。

12. 在微博有“死忠粉”，豆瓣有“深扒粉”，小红书则有“即时粉”，可通过内容快速触达这些粉丝并实现精准营销。

13. 小红书正凭借全链路、全场域的商业产品矩阵为品牌助力。品牌应结合“聚光”、“蒲公英”、“灵犀”等工具，高效洞察需求、传播内容、优化投放。

14. 种草是一个需战略规划、系统运作的长期经营过程，应秉持“品效合一”的理念。

15. 通过原生曝光（品牌推广&原生加热）、精准种草、高效转化（客资收集/电商推广）环节的有机结合，品牌能够在小红书实现全域增长。

16. 搜索、信息流、视频流等多个入口各有特点，可精准触达不同场景下的目标人群。

17. 小红书基于海量数据与智能算法，为营销提供全方位的洞察、策略制定、投放优化、效果度量等数字化解决方案。

18. 借助人群资产管理，能够科学制定并追踪种草经营目标。

20. 人群渗透策略可个性化定制，结合蒲公英、聚光等工具不断优化从种子人群到目标人群的拓展。

21. 小红书平台正通过“向量相似”等新算法能力，基于用户行为序列构建实体间的关联关系，挖掘新的种草机会。

22. 小红书日均搜索量同比年增长率（YoY）达60%以上，搜索已成为品牌在小红书种草的新机遇和必争之地，小红书搜索生态将带来心智价值与种草价值的双重变现机会。

23. DEEP搜索投放策略（Divide分词性 + Essential锁核心 + Expand抢赛道 + Potential探蓝海）可助力品牌在搜索中占据心智，深度种草。

24. 小红书王牌获客宝典：ACE营销策略（Accurate Advertising精准投放 + Customer Conversion用户承接 + Effect Optimize效果优化）。

25. “私信通”是小红书独特的线索收集途径，可高效触达高意向人群。

26. 小红书电商生态持续蓬勃发展，回顾2023年：买手和主理人规模扩大27倍，动销商家数量增长10倍，交易规模过亿的商家同比增长500%以上，交易规模过千万的商家同比增长380%以上。

27. 建立账号发布笔记、找买手做直播、开设店铺稳定经营，这是在小红书做电商的三个重要方法。

28. 小红书电商直播的六大关键要素为：商销内容、内容话术、流量投放、人群定向、SPU、产品组合。

29. 小红书未来将上线由AIGC技术驱动的商品笔记生成功能，以提升商家内容生产效率。

30. 2024年小红书电商将继续迅猛发展，基于去年的交易基础和今年的增长倍数，全年的交易规模和商家数量在商业价值方面极具潜力，品牌从“单纯种草”转变为“种销一体”，形成“站内站外双循环”的意愿和需求日益强烈，就看谁能率先挖到第一桶金。