SEM 账户在旅游行业的投放思维模式

近期为一位小伙伴的旅游账户做了诊断，此前我未曾涉足旅游账户领域，所以打算以模型化的方式来审视这个旅游账户。

之所以进行诊断，是由于这个旅游账户所投放的落地页类型为微信加粉模式，并且加粉成本颇高。在此情形下，我们应当怎样展开分析呢？应当采用何种思维方式和顺序？接下来，我来分享一下个人的一些想法：

首先提出一个问题：旅游人群最为关注的是什么？

回答：价格？景点类型？都不对，而是安全！那么，对于安全这一方面，旅行社需要构建安全感和真实的信任感。

继续追问：你的页面看上去

是否足够可信，是否具备足够的安全感？

答案需要你自己给出。

下面是我整理的有关旅游账户投放的思维顺序，也可以称作思维模型。

【旅游账户】

时间划分：一日游、二至三日游、多日游

形式划分：自助游、报团游

费用划分：自费形式（普通游和穷游）、报团形式

工具划分：自助自由行、自助驾车游、报团跟车游

关注划分：搜索攻略、搜索景点、搜索旅行社

属性划分：亲子游、商务旅游、普通自助游、普通报团

地点划分：从 XX 到 XX 的攻略/路线、XX 景点攻略 |叠加时间

在账户依照这种结构划分好计划和单元之后，我们明确投放页面或者

服务类型

属于哪一种，随后专注于这类的创意、素材、着陆页、选择人群包、选取对应属性渠道等。

举个例子：

假如我们的旅游核心是亲子游，那么：

关键词：我们仅投放亲子游相关的关键词。

人群画像：父母（了解孩子的年龄，男孩多还是女孩多，父母的年龄范围，经济实力，女性决策者居多还是男性决策者居多。）PS：人群存在两个重点，即决策者和使用者是否为同一人！

创意素材：亲子游创意，需要明晰亲子游对于客户而言注重的是什么？是安全？家庭温馨的记忆？孩子拓展视野？……去做一番调查。另外，创意务必配图！！！

落地页：必然是亲子画面，而且落地页传递出了家庭的感觉，并且图片中出现的频率是妈妈多还是爸爸多？重要的是孩子是否开心？又是如何开心的？

【投放思维模型】

第一个问题，我的产品或服务所对应的人群画像是什么？

第二个问题，我的产品或服务解决了怎样的需求或者问题？

第三个问题，我的广告素材（创意和落地页）是否一致地展现了我们的差异化优势（这句话较长，素材-一致-差异-优势）。

第四个问题，进来的流量（人群）是否均能够选择我的产品或服务，且页面是否满足了他的需求。

第五个问题，进来的流量是否充足？

以上便是我们在诊断、分析账户时的思维模型，期望能给您带来一些启示。