小红书上一条笔记就能涨粉46万，究竟是谁在力捧测评博主呢？

你信任测评博主吗？

运营社近期察觉到，不少人对测评博主十分“着迷”。他们不仅在购物前会搜索相关测评，日常生活中也爱看测评视频来打发时间。

近年来，各个平台涌现出众多测评红人。抖音上有粉丝量达2304万的@老爸评测；B站有2022年入选百大UP主且拥有242.5万粉丝的@先看评测；小红书也有一个月涨粉46.65万的@爱测评的雯子。

为何众多人喜爱观看测评内容？测评博主又是怎样获取流量并实现变现的呢？今日，运营社就带您剖析测评博主的经营之道。

01、“比货”型带货在直播间兴起

是谁捧红了测评博主呢？

同事朵朵近期就因除螨仪测评而被种草。最初，她只是想了解不同型号除螨仪之间的差异，于是点进了除螨仪测评直播间。进去之后，她发现这些直播间很“生猛”。

直播间后排摆满了各种各样、不同型号的除螨仪。观众想测评哪个品牌的除螨仪，主播就会从货架上拿起相应型号，在布满灰尘的桌面上进行测评。

主播一边测评，一边对着背后的白板讲解产品参数，还会全方位展示除螨仪工作时的状态。

朵朵十分惊喜，在拜托主播测试了几款产品后，就挑到了心仪的产品，迅速在主播的小黄车下单了。

朵朵表示：“以前买东西时，主播大多展示包装完好的产品，但像小电器这类产品使用一段时间后是否会出现小故障，是很多消费者关心的问题。测评直播间展示了产品更真实的一面，所以更愿意相信他们。”

测评博主近年来如此火爆，与电商发展以及产品竞争同质化关系密切。许多品牌的产品迭代速度很快，往往一两个月就推出新品，而且型号众多。

这些新品大多未经长时间的市场检验，消费者很容易买到性价比不高的产品。此时，评测博主就成了很多消费者购物的辅助工具。

根据蝉妈妈数据，抖音账号名称中带有“测评”和“评测”关键字且粉丝数在100万以上的有131位。其中，头部的@老爸评测拥有2304万粉丝，月销售额在2500 – 5000万元。

聚焦细分品类，账号名称带“除螨仪评测”的博主也有几十位。头部的抖音49.5万粉的@姗姗除螨仪测评近一个月直播70场，累计销售额达50 – 75万。

为何许多消费者喜爱观看测评内容呢？

首先，很多产品存在过度美化现象。如今，许多产品的广告词都有夸大倾向，消费者常常被品牌方天花乱坠的宣传弄得晕头转向，难以分辨产品的优缺点。而评测内容通过对比，可以让消费者找到适合自己的产品，避免被坑。

其次，评测博主的“打假”内容很有趣。评测博主经常制作一些产品“打假”的内容，这类内容话题性很强，会吸引很多人围观、点赞和分享。这种“打假”内容对商品也起到一定的媒体监督作用，赢得了不少消费者的好感。

最后，能学习行业干货。很多评测博主会介绍各种行业知识，例如护肤品的成分、防晒衣的关键指标等。这些干货内容让消费者感觉有所收获，在购物时也会参照相应指标。

02、小红书一条笔记点赞34万：揭秘测评博主的盈利模式

互联网测评发展多年，已经出现了不少成功案例，也形成了多条可复制的路径。无论是头部主播、新兴黑马还是品类博主，都有可借鉴的流量获取方法。

目前，测评博主的内容变现方式主要有两类：一类是通过创意内容快速涨粉，树立个人IP，然后通过商业广告等多种形式变现；另一类以电商带货为主要目的，侧重于直播间的成交转化。

1）全网粉丝超5000万，专业测评广受好评

一些较早进入测评领域的博主已经积累了庞大的粉丝群体，并开始打造自己的品牌。例如全网粉丝超5000万的@老爸评测，早年凭借比较专业的数据评测方式吸引粉丝。

2021年，老爸评测发布的《问题婴儿霜导致大头宝宝》评测内容迅速走红，知名度大增，赢得了众多粉丝的信赖。

老爸评测的内容以专业严谨著称，经常花费数十万元采购测评设备，对市场上的各类产品进行数据评测。比如在防晒衣测评中，对市面上12种热门防晒衣进行设备评测，该视频在抖音点赞量达99万。

随着粉丝数量不断增长，老爸评测逐渐构建起内容矩阵和商业渠道。

在内容矩阵方面，抖音账号有2304万粉丝，B站有412万粉丝，小红书有785.7万粉丝。此外，还入驻了微博、快手、公众号、视频号等内容平台。

在变现渠道方面，除了视频和直播带货，老爸评测还搭建了自有电商体系，不仅有抖音橱窗，还打造了自有APP，通过与高利润的白牌产品合作，获取了较高收益。（从左到右为：抖音橱窗、微信小程序、淘宝店铺）

2）小红书一个月涨粉46万，评测挑战走红

实际上，测评赛道的流量一直很可观，至今仍不断有黑马凭借评测内容迅速走红。比如去年10月在小红书涨粉46.65万的@爱测评的雯子。

雯子走红的方式是将“测评 + 挑战”相结合：博主创作“测评许愿笔记”，粉丝在笔记下许愿想要测评的物品，博主完成点赞最高的许愿留言内容。

博主第一条爆火的许愿视频是测评一家20元/晚的胶囊酒店，酒店环境非常差，测评博主经历了一夜的煎熬。

但这样的实况测评深受粉丝喜爱，测评挑战笔记的最高点赞量达到34万，一年来点赞量在10万以上的笔记已有8篇以上，多条留言数破万。相比之下，之前的笔记平均点赞量只有一两千，留言也很少。

运营社认为，雯子能够迅速走红主要有以下三点原因：

①内容共创。博主创作的内容毕竟有限，雯子通过留言点赞的方式创作评测内容。一方面，根据点赞数据可以筛选出受欢迎的话题；另一方面，让粉丝参与内容创作能为内容增添更多创意。

②粉丝互动。博主按照高赞留言进行评测的形式，会激发粉丝的点赞热情。有粉丝表示，为了让自己的留言被评测，发动了周边所有亲戚朋友点赞，自己还注册了三个小号点赞。

笔记获得大量留言和点赞后，会进入平台的推荐池，被更多人看到。在小红书中，CES评分是一种推荐算法（CES评分 = 点赞数×1分 + 收藏数×1分 + 评论数×4分 + 转发数×4分 + 关注数×8分），CES评分高的笔记更容易进入推荐池，获得更多流量和曝光机会。

③真实评测。博主的评测极具挑战趣味性，很多高赞评论存在“恶搞”倾向，但宠粉的博主会如实评测，这种信守承诺的挑战精神很受粉丝欢迎。

3）品类测评博主：小本经营也能盈利

与上述两位泛测评博主不同，品类测评更适合普通人参与，门槛较低且可复制。他们通常只测评单一品类，如除螨仪测评、美妆测评、扫地机测评等。

这类博主通过聚焦小品类，与大测评博主进行差异化竞争。他们的特点是深入了解单一品类，能够在该品类进行专业评测并为粉丝提供建议。

前文提到的朵朵就是被这种新型评测直播种草的。运营社认为，品类测评博主能够高效种草有以下几个原因：

①真实使用评测。很多消费者不太懂专业的测评数据，所以品类测评博主在直播间真实展示产品使用效果，很容易吸引消费者观看。

②流量精准垂直。能够被推荐到相关品类评测直播间的用户，往往在抖音观看或搜索过相关品类视频。这些“关键词”用户更加精准，转化效率更高。

③多产品全面展示。品类测评博主不会只带单一产品的货，往往会挂出不同品牌竞品的链接。这会让消费者觉得博主并非收取了某个品牌的费用，而是将所有产品的优缺点展示出来，让消费者自主选择，从而更易获得信任。

03、谁在“打造”测评博主？

根据中消协2023年3月发布的《“第三方测评”对消费者权益影响调查报告》数据，近八成消费者会在购物前观看“第三方测评”。

网络测评在各类社交平台颇受欢迎，吸引了众多博主加入。但测评行业水很深。

中新经纬曾做过调查，发现如今很多测评账号是由MCN机构孵化的，目的就是盈利。

一个粉丝量4.3万的测评账号，21 – 60秒内容报价1800元；而一个495万粉丝的账号，21 – 60秒内容报价高达3.39万元。千万粉丝级别的网红单条报价约50万元，明星单条报价约70万元。

商单视频有两种类型。一种是直接测评，介绍商品并加上实际使用体验，最后得出“可下单”的结论；另一种是以“打假”为名，看似为消费者排除隐患，实则夸赞某产品，引导消费者下单。

关于测评内容变现一直争议不断。例如，很久以前，罗永浩认为王自如对锤子手机的测评不公正客观，便炮轰道：“既然被厂商包养，就别谈什么独立自主。”

还有，老爸评测起诉小红花测评侵害名誉权，虽然老爸评测胜诉，但判决书中也提到：小红花测评所述老爸评测多款产品虚假宣传问题“确有依据，不构成商业诋毁”。

即使是测评界的头部博主也可能翻车，这使得测评内容的真实性常常受到质疑。

中消协的报告还显示，93.1%的“第三方测评”存在测评标准类问题；35.7%的“第三方测评”存在涉嫌虚假测评类问题等。

所以，消费者想要购物时不被坑，不能完全依赖测评博主，还需自己擦亮眼睛，货比三家，避免被误导。

对于想成为测评博主的人来说，测评博主有流量和销量，是一种不错的内容形式。虽然头部博主占据了主要流量，但其他博主仍可通过挖掘细分品类来分一杯羹。

不过，有两点需要注意：

一是保持专业性。测评类赛道看似门槛低，但实际上需要博主对某一品类有深入了解。最好扎根某个行业，充分了解后再做测评。毕竟，专业性在测评内容中是首要的。

二是保持客观性。粉丝的信任才是博主真正的价值所在。博主在商业变现时，要避免说误导消费者的话，如今平台规则日益严格，要小心翻车。

04、结语

如今，越来越多的消费者习惯先看测评视频再购物，这反映了消费日趋理性化。

在这种趋势下，测评博主仍有很大的市场，即使挖掘细分品类市场，也有机会成为某个品类受欢迎的测评博主。

当然，目前测评内容仍然存在一些不中立客观的“伪测评”，一个专业、靠谱的测评博主依旧有很大的发展空间。

作者：运营研究社