小红书笔记创作的底层逻辑-精准获客

你是不是阅览了众多小红书的运营攻略，诸如怎样打造爆款，如何撰写标题？有人告知你写标题得运用五花八门的公式，笔记内容必须饱含情绪，要让你的内容与用户引发共鸣，还得输出有价值的东西。

看到这类有理有据的论述，你精神一振，大脑反馈懂了，自认为会写标题，清楚怎样创作爆款笔记了，然而真正付诸实践时，却发现毫无头绪，依旧茫然不知从何入手。

道理都明白，可就是无从下手，缺乏清晰的操作步骤。

实际上追根溯源，是由于只知晓理论却不明白

小红书笔记创作

的核心逻辑。

一、使内容与观众建立关联

“不存在无缘无故成为爆款的笔记，除非让你的内容和观众建立关联。”

真正能够崭露头角的爆款内容，往往都掌控了一个关键诀窍——让内容与观众形成联系。

只有让用户觉得你的内容和他息息相关，能让他获取知识，让他知悉最新的新闻资讯，让他心情愉悦，协助他宣泄情绪，让她变得更美……

这便是我们常说的提供价值。

内容与他有关，能使他受益，而非单纯地自我抒发。

找寻痛点，总结标题公式，引发情绪共鸣的技巧等方法，本质上就是将内容和观众关联起来。

所以小红书笔记创作的核心要点之一就是与“他”相关：他关心的事宜，“他”的兴趣爱好，“他”的苦痛，“他”的焦虑，“他”的纠结，“他”面临的难题，以及“他”的懒惰、贪婪、好色、虚荣……

当你找准内容和观众之间关系的那个点，也就给予了用户打开笔记的动力。

其实观众也渴望看到优质的内容，既然你的笔记内容如此出色，那就给观众一个契机，赋予他一个点击的冲动。

内容的质量取决于你，创作内容的着眼点（焦点）在于观众。

每一篇爆款笔记的内容背后都存在一个或者几个促使观众主动打开你笔记的动力，动力的强弱取决于内容和观众关系的紧密程度。

内容创作的着眼点（焦点）要聚焦于如何让内容和观众产生关系，让观众察觉到，你的笔记内容与他相关，是他关心且熟悉的疑问、痛点、习惯、情绪等等。

从这个角度出发，带着这样的思考再去审视爆款笔记，就能够轻易知晓怎样创作出一篇受观众青睐的笔记。

那么，怎样让你的内容与观众产生关系呢？

最为简便的办法是，你要和观众处于同一阵营，你和观众拥有共同的身份、共同的角色、共同的爱好，共同的经历、共同的目标、共同的敌人、共同的价值观。

例如每个人都经历过生活和工作中常见的压力，相似的习惯和性格带来个人精神内耗的折磨，宝妈们在养育孩子的过程中共同经历的欢乐和痛苦，在职场中被领导压榨，被讨厌的同事排挤却无处宣泄的烦闷，i 人群体的社恐经历……

自媒体博主应当站在大众的立场，说出观众们的共同痛苦和心声，如此一来你的笔记便能获得大家的支持。

想要提升笔记的完播率、互动性、涨粉量，你需要明白，你的内容并非单向的传播，而是因为你的内容与观众构建了关系，让观众在情感上产生共鸣、在价值上有所收获。创作内容至关重要的一点是，你要将观众视作内容的一部分，要考量内容和观众的关系、痛点、兴趣，观众观看后的反应，他们会用多少时间来换取你的内容。

观众对你的内容有认同感，才会有一次次的互动，互动性越佳系统判定笔记越优质，因而会有持续推流的正向反馈。

每一次的互动都是一次关系的深化。

二、八卦思维，深度构建关系

人们生来就热衷于八卦，一件小事在一天内就能从村东头传到村西头，而在互联网时代，八卦一夜之间就能传遍全球，这是八卦的一个特性，传播速度迅猛。

人类学家罗宾·邓巴（Robin Dunbar）给出了一种解释，他觉得，人类的流言蜚语和其他灵长类动物的社交性理毛行为类似，也就是你帮我梳理毛发，我帮你梳理毛发，通过这种互动建立起亲密关系。理毛时间最长的灵长类动物是黑猩猩。黑猩猩大约有 20%的时间都花费在这件事上。

人与人之间建立关系的最快方式就是拥有一个共同吐槽的对象，这会让两个人迅速站在同一战线，并达成同盟。

这难道不和灵长类动物相互梳毛的行为极为相似吗？

那两人的关系再进一步，成为闺蜜成为好友，这时就会彼此分享各自的秘密，让对方知晓各自的弱点，会是更为私人的一些事情。

咱们想一想自身的经历，亲密关系是不是就是这样建立起来的。

八卦除了传播迅速，还有两个特点，故事性强，结构富有逻辑。

这两个特点能够很好地协助我们创作更生动有趣的小红书笔记，能助力我们写出吸引人们点击和阅读的内容，从而提高小红书爆款笔记的几率，也能提升笔记点赞、收藏、评论等互动率。

1. 故事性强

我们传播八卦或者分享秘密、分享一件事的时候，是不是喜欢这样开头，“嘿，我跟你说个事儿，你可别告诉别人啊！我有一个同事，他如何如何”。

我听闻了一个故事，然后再讲给你听，这就是八卦的氛围。

故事最常见的形式便是八卦。

用八卦、吐槽、分享的故事结构写出能够引发情绪共鸣的文案。

你自己都未曾发觉，其实爆款笔记的写作方法就隐藏在日常的对话之中。

大多数普通博主写笔记只会运用华丽的辞藻堆砌，用各种各样的形容词去描述一件事或者推荐一个产品。

所以你创作出来的内容就会让人感觉特别枯燥，第一句话就令人望而却步，根本没有兴趣继续听你讲述。

咱们尝试回忆一下，当你跟闺蜜或者朋友分享一件事情/秘密的时候，你是怎样表达的？你是怎样将自己的情绪融入其中的？

“亲爱的，我跟你说，自从生了孩子后压力真的太大了，连着好几天都睡不好觉，我就抱着宝宝在那哭，也说不清楚为啥，就是难受。每天早晨起来枕头上都是一大把头发，你看看我这都秃了，烦死了……”

这是不是咱们日常对话中的语境表述？

但是很多博主在撰写文案的时候就会过于书面化地表达，自己读着都别扭，更别提观众的感受了。

比如“自从生了孩子后，我熬过无数失眠的夜，整个人都好像虚脱了，压力消磨掉了孩子出生带给我的喜悦，我几近虚脱，每到夜深人静的时候独自默默流泪……”

你瞧，这两种文案一对比，第一种是不是特别有画面感？接地气？既有场景、有痛点又有情绪。

宝妈们看到这样的笔记是不是就会特别有共鸣和认同感，因为你提及了你们共同的经历，失眠、掉头发、莫名其妙的悲伤，你的内容说到了她们的心坎里。

为了宣泄情绪，她们会点赞、收藏、评论和转发。

我们将这个文案拓展一下，在其中加入更多的细节就会成为一篇完整且富有情绪和价值的笔记。

谈谈压力大的原因，是由于哪些工作、生活、夫妻之间的问题造成的，这些问题给自身的情绪、精神状态、工作带来了哪些负面的影响，然后告诉观众你在何种情况下找到了解决这些问题的方法，最后通过亲身验证让自己变得更好了。

加入细节后不仅让内容更为丰富，还让内容具备了小红书爆款笔记的 5 个要素，场景、痛点、情绪、方法、结果。

视频中再配上有场景和痛点的情节，失眠导致的黑眼圈，憔悴呆滞的目光，枕头上的一大把头发，几乎秃了的额头特写，这些能够引发观众共鸣的画面，足以唤起宝妈们过去的经历和戳中当前的情绪状态。

画面一转，告诉观众你找到解决痛点的具体方法，展现出你当前饱满的精神状态，展示有效的结果。

这些就构成了一篇完整的具有爆款潜力的笔记。

想要和观众产生互动就要给观众一个情绪的输出端口，帮他们说出痛苦、开心、压力、焦虑和不安，让他们有被认同被治愈的感受。

讲故事最为重要的一点是要有对象感。

你是在跟观众像闺蜜像朋友一样交流，就要用分享的语境来撰写笔记才更真实、更具说服力，你传递出来的信息才会使人认同产生共鸣感，而不是把笔记写成论文写成诗。

你要清楚自己在对谁讲述。

想要写出充满情绪的笔记，要有对具体事情和细节的描述，共鸣就存在于对细节的描述之中。

2. 结构有逻辑

不管你是闲聊一个八卦，还是分享一个好用的产品，我们来想一想，讲述这件事的场景是怎样的呢？

咱们思考一下，你是不是得先说出这件事的主题？也就是要有一个线索把这个话题牵引出来。

这个线索可能是一个痛点、一段新闻、一次经历、一件不开心的小事。

当你和闺蜜讨论面膜这个问题的时候，肯定是你提到了皮肤干燥这个痛点，或者她说了脸上长痘有斑这个烦恼，然后你们围绕这个话题展开讨论和分享。恰好此时你使用了一款新面膜，祛斑和润肤效果都非常出色，你会非常热心地分享给闺蜜。你会说这款面膜祛斑效果佳，保湿力持久，然后开始讲述自己以前皮肤干燥粗糙的故事，以及被谁推荐种草的过程，最后会告诉闺蜜，你使用了这款面膜两个星期，皮肤状态得到了改善，用这样的结果强调面膜的有效性。

或者你要跟我分享一个明星八卦，但是我并不了解整个过程，你是不是要跟我讲明白这个八卦的具体细节，然后是大众对这件事的反应，以及你自己的观点。

如此梳理下来你就会发现，这就是一个完整的故事结构，对吧？

所以故事是有起因，有过程，有细节，有方法、有观点，有结果这样的一个结构。

一般普通人讲故事都是平铺直叙，就事论事地说，没有什么情绪起伏，只是单纯地叙述，听的人一个简单的“噢”，让这件事就过去了，根本无法引起讨论。这样的反应一下子打断了你的分享欲，你会觉得这个人特别无趣无聊，心里对他产生了意见，以后都不会再和他分享任何事情。

但是你却没有思考过，你分享故事的方式有误，没有引发人的兴趣和讨论欲望。

那善于讲故事的人呢？他会从多个角度看待问题，让这个故事能够吸引住你，能让你愿意听他讲述下去。

他可能会手舞足蹈，满脸兴奋，有条有理、逻辑清晰地讲述，最后他会说出能够引发讨论的观点，在这个场景和氛围下会刺激你的情绪，让你有表达的欲望，你们之间会产生互动。

在我们的日常生活中，通常只要故事有趣，能够吸引人就可以了。

但是作为一个自媒体博主，你的故事就不仅仅局限于有趣了。

还是说面膜这个故事，本质上其实是你向闺蜜推荐一款好产品进行种草。

你想想，你和朋友分享一个产品，一件衣服的这个过程，是不是种草过程？

你的闺蜜既然愿意跟你讨论这个问题，那必然是她也有想美白、想祛斑的痛点，或者是她也有美白祛斑的经验和方法对不对？有这个原因存在，她才愿意跟你讨论，不然早就不耐烦了。