怎样使老旧的竞价账户重新焕发生机？

竞价推广历经多年发展，众多企业已开展多年的竞价推广工作。那么，对于此类老账户，竞价托管公司应如何优化呢？不少经验尚浅的竞价专员在接手老账户时，往往不知从何入手进行优化。今日，为大家剖析面对存续多年的老竞价账户时的优化策略，将整体策划思路呈现给大家，期望能为各位排忧解难。

面对老的竞价账户，通常会划分为三个不同阶段。第一阶段：明确推广目标，调研市场竞争态势，精准定位推广受众群体，同时清晰自身企业及产品的定位；第二阶段：基于第一阶段的成果，筛选关键词类型，提炼创意卖点，确定创意撰写方向；第三阶段：方案付诸实践，依照关键词类型构建账户结构，涵盖计划单元，同时完备计划、单元等层级的各项功能设定；依据关键词购买意向程度分类，为关键词设定出价和匹配模式；考虑相关性要素，对访问 URL 的设置进行精细布局；一切准备妥当后，对新广告样式、附加高级样式加以整理并上线。

SEM 托管公司认为，新接手一个账户需格外留意，不同行业、不同地区、不同预算的企业账户，操作方式存在差异，过往经验不可贸然套用。

我们的原则是，不要急于调整账户，首先做好以下四点，并与现有账户数据进行对比：

1. 再度明确推广目标、受众群体、产品/服务定位；

2. 重新分析并归纳关键词类型及拓词方向（仅为方向并非大规模找词）；

3. 结合市场竞争状况，提炼产品/服务的独特卖点作为创意撰写方向；

4. 熟悉账户各项历史数据表现，重新规划调整方向。

SEM 托管提示：若急需调整账户结构，可遵循“只增不减”原则，直接新建计划。

获取账户历史数据有三个途径：账户之前的维护人员、项目主管以及账户原有的数据。其中，账户原有的数据最具说服力，应予以重视。

针对账户历史数据的分析，可以参考以下几点：

1. 历史消费水平

账户之前日均消费金额，通过此数据能了解之前项目组对该竞价账户的定位。若是新账户，日消费水平最好与 SEM 托管公司的主管或领导协商确定。

2. 核心消费计划

查看账户前半年情况，哪些计划消费最多，大致能判定账户的核心计划，这也是日后维护的重点。

3. 有无明显缺陷

例如关键词质量度普遍偏低、关键词匹配度过低、单元内创意数量过少、单元关键词分词过于粗略等，这些均是近期需调整之处。

4. 历史转化状况

这很好理解，倘若通过咨询数据得知，账户之前转化良好，那么可尽量依照之前的账户结构推广；若账户一直转化欠佳，很可能存在问题，应找到问题并调整后，再加大投放。

总之，我们 sem 竞价人员在接手新账户时，应当先摸透行业状况，了解竞争态势和自身产品优缺点，定位目标人群，进而确定关键词，提炼创意卖点，并与当前账户历史表现进行对比。做到不盲目推广，有针对性地调整。