不管是初入职场的 SEMer ，还是久经沙场的竞价人员，有一项工作都避不开，那就是竞价方案的策划与输出。怎样才能策划出一个条理清晰、能让老板或领导拍案叫绝的竞价方案呢？想必这个难题困扰了不少 SEMer 。
既然策划竞价方案如此关键，那么接下来小 D 就和大家聊聊如何打造一份系统且完备的推广方案。
首先，咱们不妨先自我思考几个层面的问题：
1. 什么样的推广运营方案才具有价值？
其实答案很直白，老板需要的是能够切实落地执行的方案，而非那些空洞无物、只说提升业绩的大话。而落地执行的最终目标就是实现转化。请牢记：所有的竞价决策，都是为了提升转化率。
2. 领导会更关注方案中的哪些方面？
竞价方案不仅要有价值，还得考虑怎样让老板满意，毕竟报告是呈给老板审阅的。不然，自嗨式的操作只能是徒有才华而不被赏识。老板通常青睐的方案具备以下几点：
善用图表呈现
多采用图表或者表格，最大的优势在于直观明了，易于理解。而且精细的图表或表格能够提升你在老板心目中的形象。
明确效果预估
对于推广效果进行预估，当通过图表分析出一堆数据，营造出高大上的感觉时，如果最后连一个预期目标都没有，那还有什么看头。要明白，一切的推广方案都要以效果为导向。
设定完成时间
时间，时间，时间！重要的事情说三遍，任何方案都得设定时间界限，要让老板心里有底。
把上述问题思考透彻后，这个方案也就相对完善了，下面咱们来谈谈竞价方案的系统化制作。
1. 查找问题
查找问题是制作竞价推广方案最为核心的一环，只有找准问题所在，才能明确优化的方向。对于查找问题，相信竞价人员都心中有数，比如：
（1）网站每日的访客流量情况如何？是否充足？有无提升的空间？
（2）网站的整体跳出率高不高？倘若跳出率过高，是由什么原因造成的？
（3）推广的整体转化率怎样？客户为何来了之后又离开？是何缘由导致？
（4）现有的账户策略是否正确？怎样进一步优化账户策略？
（5）……
2. 竞争对手剖析
俗话说：知己知彼，百战不殆！竞争对手是我们最好的学习对象。汲取他人的长处，规避他人的短处，是我们需要思考并做到的。在这个环节中，推广方案必须体现以下几点：
（1）直接竞争对手的分析
（2）潜在竞争对手的分析
（3）自身的优点和不足的总结
（4）后期账户优化的重点方向分析
那这部分该如何在方案中展现呢？可以把上述收集到的数据，通过图表或表格进行问题描述，让老板一眼就能看出我们与竞争对手的优劣态势。
3. 细节优化
阐述你的推广方案具体如何执行，从哪些方面着手。咱们前面所讲的查找问题、竞争对手分析，都是为了最终确定具体的账户策略做铺垫。那么需要进行哪些细节优化呢？
（1）时间周期：查找账户问题需要几天，分析竞争对手要用几天等等，所有的执行都需要时间把控。
（2）需求细分：在咱们查找问题的环节，肯定会发现各种各样超出咱们控制范围的事情，比如网站存在 BUG ，页面缺乏营销性等等这类问题，而这些问题，不是咱们一个竞价员能够解决的。
此时就要将需求细分，跟老板明确提出，您需要修改这些地方，才能保证您的方案顺利推进。在此一定要记住，必须明确完成的时间节点。
（3）执行优先级别：咱们在制定方案时，需要修改或优化的地方众多，此时，执行优先级就显得尤为重要。只需记住一点，把能够迅速提高转化并且操作简单的事项放在最优先的位置。
简单概括来说，就是通过图表对特定的问题、竞争对手展开分析，并制定出优化的落地举措和细节，以期在某个时间实现提升转化效果的方案输出。相信把这几点做好并在方案中充分体现，必定会是一份极其出色的竞价方案。
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