怎样实现竞价推广的精准投放？

在进行 SEM 竞价投放时，若关键词选取不够精准，随之而来的便是转化效果不佳，以及预算的浪费。无论是 SEMer 还是企业管理者，往往会受限于企业项目和业务内容，在确定关键词时容易忽视用户思维，难以从用户角度剖析客户需求，进而致使关键词不够精准。那么，进行竞价投放时，究竟怎样才能精准选定关键词呢？接下来，我们归纳了若干经验，期望能给大家提供帮助。

首先， 定位需精准。一家企业定位清晰，就能让用户一眼明白其所能提供的服务，定位明确了，企业欲在同行业中占据的市场空间也就清晰了，相应的用户群体也能精准锁定。虽说通过一个搜索词难以断定访客的想法和意向，但既然其进行了搜索，就意味着存在有待满足的需求。所以，可以依据搜索词来剖析需求，按照需求对关键词加以划分，比如是追求高展现还是高转化等，进而找出有效关键词和重点关键词，哪些词能引发对话，或者促成预约及到店，这些都是日后需要重点关注的。

其次， 群策群力选定关键词。大家都清楚，竞价关键字是依据点击计费的，并非依据账户内关键字的数量收费，而且展现也是免费的。假设账户里存有 10 万个关键字，每天有 20 万次展现，可带来的点击量为 0，那么这 10 万个关键词就不会产生任何费用。关键字自然是越多越好，毕竟一千个人就有一千种搜索方式，然而关键词越是精准，SEMer 的工作就会越轻松。

再次， 借助竞品词锁定关键词。在分析关键词的过程中，如果能够通过对竞品的剖析获取一些可用的关键词，往往也是相当精准的。但投放这些竞品关键词时，要选取处于同一段位、相同阶段的竞品，同时要考虑目标受众的地域差异以及忠诚度。否则，很可能做的是无用功。产品所覆盖的地域也是分析竞品词的关键，进行竞品词选择时要考量竞争对手的地域性是否符合自身目标用户的定位。用户对于品牌的忠诚度，或者说对于产品的忠诚度，也是 SEMer 选取竞品关键词需要斟酌的因素。对于品牌忠诚度高的用户，他们对品牌的认知通常很难改变，所以投放竞品词时选择对产品忠诚度较高的用户，相比选择对品牌忠诚度较高的用户，效果会更理想。这部分人群会因产品某些因素的变化而改变购买决策，而不会拘泥于品牌，例如价格因素的变动。

上述这几种定位关键词的方式，协同运用必然能大范围涵盖众多精准关键词。实际上，在制定关键词策略的进程中，还有诸多细节需要我们留意，这是一个持续探索和发现的过程。唯有实施精准营销，方能达成最优效果，竞价投放的关键就在于在精准的时间，将精准的内容推送给精准的客户，在此过程中，关键词策略的制定起着极为重要的作用。