怎样实现百度竞价推广效果的精细化提升？

我们都清楚，每当我们致力于提升转化率时，展现、点击等各类指标往往会相应下降。这是因为此时我们追求的是精准流量，而在精细化推广过程中常见的问题，大致可归纳为以下四点：

1. 展现量难以达标

2. CTR 数值过低

3. 转化率相对偏低

4. 监测数据存在差距

接下来，小编将和大家详细地剖析上述四点。

展现量过低的应对之策

展现—点击—转化，此为一个常规且不可或缺的流程。

高展现量决定着点击量，而点击量又影响着转化率。那么，如果前期展现量不尽人意该如何是好？

一般而言，影响展现量的因素主要有以下三点：

创意的质量

“质量度”对于 SEMer 们而言，可谓是有苦难言。

质量度是对关键词所触发的推广结果以及着陆页质量的一项系统评估指标。然而，很多时候它却成了百度客服的托辞。

每当觉得自己出价不太合理时，就会被客服告知：抱歉，您的质量度低于他人，所以排名会靠后。

通常，质量度的影响因素包括：点击率、相关性、创意以及历史表现。

出价的高低

竞价，重在竞争，价高者得。

竞价说白了就是花钱买流量，难道高价就一定是最佳选择？并非如此，只要我们掌握了特定的出价规则，就能用最少的资金获取最优的效果。

通常，出价原则可以总结为以下几点：

1. 二八原则

指在账户中，有 20%的关键词，占据了我们 80%的消费和转化量。

对于此类关键词，建议单独创建一个单元，重点监控。对于其他关键词，有时排名靠前转化效果未必理想，而 2 – 4 位往往最为恰当。

2. 预算至上原则

即在重点词的重点时段，敌进我退，竞争不过就放弃，毕竟比你资金雄厚的大有人在；在非重点时段，敌退我进，抢占排名，争取高质量流量。

3. 田忌赛马法

对于一些意向较弱但流量较大的关键词，可采用低价来控制流量的策略；

4. 芝麻开花法

当你无法确定某个关键词的效果时，可先低价投入，再逐步提高出价。

广告的定向

定向，换种说法就是对用户的定向。在初始阶段，我们都会对用户展开分析，构建出完整的用户画像。

重点在于清晰用户画像之后的精细化分类。有时，一款产品所面向的用户可能多种多样。

比如“有线”，其面对的群体既有 40 岁以上的，也有 20 – 40 岁之间的，而这两个群体的属性、兴趣爱好等均有所不同。

所以，在对广告进行定向推广之前，一定要对用户进行精细化分类。