sem 竞价推广花费过高？免费为您呈上控制成本的妙招

倘若您的竞价成本远超同行，不妨瞧瞧我这套控制成本的办法。此前分享的诸多控制成本之法，多是随性而为，缺乏条理。想到账户结构就写结构，想到投放方向就多写些相关内容。结果我投稿时，总会收到诸如“这篇文章不适合我们平台”之类的回复。

我这人从不服输，总觉得他人能做到的我也必定行。就在今日，群里有位朋友提及他做的情感咨询成本已达三百多。我着实难以理解。他加我 QQ 后便问：“你们推的啥词？用的何种匹配方式？”其实咱心里清楚：即便告知他推的词和匹配方式，也难以解决成本问题。希望今日所写，您能看到。特为您撰写一篇有关控制成本的文章（当然是在业绩不变的前提下）

说了这般多，想必今日那位朋友若看到我这篇文章，此刻怕是已迫不及待想要尝试了。谈谈我的思路：

要是一个项目的成本超出行业一倍甚至数倍，那么影响成本的往往并非某个细微环节出了差错，而是策略，是一个系统性的问题。倘若您正处于此种状况，不妨停下来为项目做个定位，对项目的流量进行重新布局（即流量结构）。

咱们先说一说影响流量结构的因素

一、推广方向

预算会直接左右推广方向，不同的预算在不同程度上限制着推广的方法或策略，推广方向受以下三个部分影响：

1.产品

项目是多产品，还是单产品。预算充足时，可对多产品同时推广；预算有限时，就得挑选成本适宜的产品进行推广。本身预算少却还贪多，容易导致每个产品的平均投入大幅缩减，而且各个产品都处于微量投放状态，效果自然不明显。由于每个产品的消费较少，还容易出现某产品成本过高却难以察觉的情况。

2.时段/地域

尽量在转化高的时段和地域加大投入，以降低因非竞价引流因素导致的高成本。众所周知，在好的时段和地区，相同的词和页面，其转化成本甚至能比差的时段和地区低一半。

3.投放设备

不同行业的投放设备有所不同，当下许多行业已不再投放 PC，或者关注度不足，但据我所知，有些企业单独投放 PC 的效果甚是不错，也有企业在 360 的 PC 端投放效果良好。

二、关键词选择

在讲述关键词选择之前，咱们先普及一个常识，想必不少竞价人员都知晓，不过为了照顾新手，还是说一说。

关键词的意向度

访客在购买某产品时，并非一开始就决定下单，而是有一个过程：1.先是了解产品；2.接着对比产品；3.最后才选择产品；在这三个不同阶段，访客会搜索不同的关键词。

以医疗为例

[了解阶段]访客突然肚子疼，他首先会在 baidu 搜索“肚子疼怎么回事？”

[对比阶段]在了解阶段，访客从专业的科普知识中得知自己可能是阑尾炎，之后他会搜索“阑尾炎怎么办”“怎么治”等等

[选择阶段]访客在对比阶段发现某医院治疗靠谱，他就会搜索“北京 xx 医院怎么样”“那家治疗阑尾炎好”等词来选择医院

[最后下单]

从事 sem 竞价时间较长的人员，通常心中都会知晓本行业一些转化良好的词或者类型。实际上，转化好的类型存在共性，即处于[对比阶段]或者[选择阶段]的词，离下单越近的词成交几率越高。

所以，在关键词选择的策略上若有问题，也会增加成本。

三、匹配

常在群里聊到一些话题，尤其是成本高的竞价人员与同行业成本合适的人员交流时，“你用的什么匹配方式？”这句话直接反映出您控制流量的能力。

举个例子：大家平常使用广泛匹配吗？我会用，在预算不受限且缺量的时候。咱们只需做到一点，不管何种匹配，进来的访客质量要与其点击价相符，也就是我常说的“访客的质量和点击价格能否画等号”。

大家平常使用精确匹配方式吗？我会用，当一个词的匹配效果极差，不论出价多少匹配效果都不佳时，我会将其设为精确匹配。

其他匹配方式就不多说了，任何匹配方式我都会根据情况使用。当然，预算有限时，匹配的设置肯定会稍紧一些。

原则：遵循我刚刚提到的那句话，尽量让访客的质量和点击价格画等号！

四、出价思维

出价，这可是个千古难题。baidu 给出实况之后，众多人对其痴迷不已，但实际上那个排名并不准确。那是赚钱的法宝。不竞价哪来利润呢。

我们经过无数次亲测，发现争抢第一和第二的排名会造成极大的浪费。点击量并不会增加太多，反而一味地抢排名会带来大量的恶意点击和无效点击。

原则：给出产出成本适宜的价格，而非盲目抢排名，我们的工作是争取合适的流量。