想必大家都听闻过这样一句话：“天下没有免费的午餐。”
今天，我将从自媒体与用户增长的视角为诸位拆解一个小红书的案例，典型的“羊毛出在猪身上，牛买单”，嘿嘿！
Part 1 事出反常必有因，一探究竟
在小红书交流群中，朋友（王掌柜）发现了一个奇特的小红书账号。
这个账号通过小红书群聊，将大家引流至公众号。
然而！公众号内毫无内容，却不停地给大家发放免费资料。
这不禁让人疑惑，难道号主是活神仙、活菩萨？咱们接着看。
01 缘起：发现异常
王掌柜说道：
昨日对标了一个账号，把人从小红书引到公众号上，很是怪异，这公众号根本不发文，感觉私域引流这一块是断的。
关尔问：
那公众号的数据如何？
王掌柜回答：
看不出来，因为一篇文章都没发布。但我感觉应该不错，我加入小红书群才半天，就已经新增了二三十人，这些人领资料都会去关注公众号。我很好奇她为啥不往微信引流做私域。
关尔回应：
确实奇怪，引流到微信号不是更好吗？
王掌柜猜测：
可能是自己没想好如何变现，没有私域运营的意识，也没接广告，或许是个比较随性的女孩。
02 深入：刨根问底
于是，我们找到了这个小红书账号“沧叶是锦鲤”，一位教育博主，其标签为：
- 双非本科 | 人大硕士
- 英语学习 | 成长干货 | 大学生活
在其主页能看到群聊的引导，点击能看到多个群，用户加入小红书群聊后，会收到如下提示：
1. 本群倡导平等、礼貌交流，积极和谐互动。
2. 禁止发布广告、恶意刷屏。
3. 不遵守规定、言论不当的成员会被踢出群。
第一步：在某绿色软件订阅号搜：沧叶是锦鲤。
第二步：四级资料回复：英语四级。
六级资料回复：英语六级。
究竟啥绿色软件有订阅号呢？哈哈~按照指引，我们去搜索公众号：沧叶是锦鲤（现改名为：沧叶和十柒是锦鲤）。
看到这里，您是否也与王掌柜有着同样的疑惑呢？
- 公众号没有任何文章。
- 没有引流至微信。
难道！这个号主真的是收集资料免费发放的菩萨？
03 剖析：真相浮出水面
秘密往往藏在细微之处！怀着好奇心，我们进一步查看发放的资料。当我点开链接，发现竟然是夸克网盘！（百度网盘：难道我就不行？）您可能会问：夸克网盘咋了，这不挺正常吗？
或许您还不清楚，网盘领域存在拉新的产业链。这源于我之前了解过的夸克网盘拉新网赚项目，而且我的主业就是从事数据、策略和增长方面的工作，当时就觉得此事不简单。那么，我们再来瞧瞧，夸克网盘是否在推广呢？
点进去仔细瞅瞅（该信息仅作参考，并非任何活动推荐~请注意辨别信息真伪）。
再看文章日期：2024 – 01 – 16，啥意思？这活动今年大概还在继续。为啥要看日期？因为今年各大互联网都在降本增效，如果上游没有拉新的预算，下游也就没钱可赚。拉新的收益我给大家截图展示出来：
那么，稍微结合一下该小红书账号的笔记发文日期、群聊构建日期、公众号日期，也能洞察出一些信息。“沧叶是锦鲤”公众号在 23 年年底有一波变动，关键字：资源站
考考您：通常做资源站是如何变现的呢？
04 分析：转化链路
我把上述的一些分析分享到群里，王掌柜表示：可能就是在推广夸克网盘，资料都是正规的，只是需要网盘会员，而且资料里还有网盘的操作步骤，只是这个路径太长了。
好！那咱们来瞧瞧转化路径，如果真的是为网盘拉新，需要经历多少步骤，漏斗情况如何？
转化路径分析
从图中能够看到，从小红书到公众号，再到网盘激活，整个变现链路已然打通。
1、获客
周期性发布笔记（获客）+ 小红书群聊
2、转化
1）小红书群周期性发布公众号引流内容（以防被封）
2）引导至私域公众号，自动回复
3、交易达成
用户自行注册转存
4、对账结算
与 APP 拉新部门、中间商定期结算。暂且不论商业模式如何，这种模式后期的运营成本很低，只要把账号粉丝做起来，权重提高，就能源源不断地为博主提供睡后收入。
05 分析：目标人群分析
说到这儿，咱们不妨继续发问：为何是四六级资料？为何不是雅思？
- 针对大学生群体，受众数量充足。
- 四六级资料容易获取，满足大家的收藏欲。
当然，我们也可以看看雅思。打开百度指数，通过关键词分析一下，雅思人群和四六级人群的量级。
考验数据敏感度和数据分析能力的时候到了！（面试时被问数据敏感度不知如何回答吧？）
是不是太久没考四六级，都忘了考前抱佛脚的情形了？四级、六级的热度，明显是有周期性的！
咱们把时间跨度拉长再瞧瞧，对比就出来了。
- 四级、六级关键词的热度随着考试周期而波动，波动区间大于雅思。
- 雅思、托福关键词的热度较为稳定，且雅思>托福（猜猜为啥？）
如果是您，会选择雅思托福，还是四六级呢？
我个人认为，四六级优于雅思托福。
其一，四六级是众多大学生基本必考的，前些年还有不少学校规定不过四级不能毕业。谁还没买过几本真题、几本单词本呢？
其二，人群家庭环境不同，雅思报名费多少，我考过一次，2000+以上（没考证最近的报名费啊），一种是与毕业证相关的考试，一种是出国读书工作相关的考试，报名费相差巨大，报考人数自然也相差众多。
留个互动：读者朋友有空的话，帮我看看每年四六级考试人数、雅思报考人数（去重）
再来一个提问：为何是夸克？
夸克的定位是什么？年轻人群！考四六级的是谁？大学生！受众人群是重合的呀~
我说的没啥说服力，看看企业自己的宣传稿，就能看出目标场景和目标人群画像吧！再瞧瞧官方的宣传图
您就说说，里面的人都是啥模样（潮男潮女），都是什么年纪（年轻人），都在干啥（充满活力）
参考信息：这届年轻人更爱事半功倍的快乐(https://www.digitaling.com/projects/272824.html)
再来个提问：小红书账号做这个生意的护城河呢？
起号（多矩阵）+多发笔记+优化笔记+勤奋地大量发布（跟跨境电商的铺货类似)，咱们后面再讲讲商业模式。顺带说一句，如果这个号真的是为夸克网盘拉新，那这个转化路径其实和我的主业（数字化营销、用户增长策略）是相关的
Part 2 透过现象看本质，相关业务介绍
企业的运营，依赖于双边交易产生利润，离不开消费者。随着互联网的发展，企业内部已出现负责提升平台消费者数量和活跃度的部门，即“用户增长部门”
这个部门对平台的活跃用户数（DAU）、用户生命周期（LTV）等负责，在涉及用户增长策略时，会分为标准化链路和非标链路。
01 用户增长的两种方式
1. 标准化（程序化广告）
典型的如，我们在抖音、快手等平台看到某个广告：xxx 真好用，点击屏幕下方下载链接下载，即可使用啦~
这类都属于信息流广告，用户在上下滑动的信息流中看到广告，投放方式涵盖：字节巨量引擎、百度营销、腾讯广点通等等。
此外，还有手机应用商店广告，用户点击下载广告素材后跳转下载应用并注册激活 APP，访问 APP。
应用商店广告：苹果/华为/OPPO/VIVO/小米应用商店等等。
以上都属于程序化广告，其中还能细分，包括投放渠道、渠道包等，这里就不展开详述了。
为何程序化广告被称为标准化的方式？
因为大家都要按照信息流、应用商店的格式要求上传 APP 信息（APP 广告、安装包下载链接），然后依照统一的模式采购广告投放，进而曝光，整个流程是标准化的，也能较为方便地追溯用户新增的来源，能够细化到用户点击了哪个广告产生了下载行为。
2. 非标
非标就容易理解了，那就是没有标准化的广告投放流程，而是通过各个 KOL、KOC 进行活动+软广推广，比如这个小红书账号，它就是 KOC。
通过口令、拉新标识等来判定用户拉新来源，最终进行结算（比如，某位主播在直播间告知，搜索 xxx 下载啥啥啥）
后来群友关尔补充：夸克也在小红书发商单。
有没有小红书千粉以上的朋友，帮我查看一下~
02 私域和内容风控
经常能听到运营的朋友提及，构建私域流量，那为何要构建私域？
比如，有 A、B 两个平台，在 A 平台获取用户后，导流到 B 平台建立联系，如此来看，B 就是私域。
至于所谓的私域平台的形式是什么，可能是多种多样的，可以是 APP，也可以是 QQ 群、微信群、线下组局的交流会，核心在于能够“随心所欲”地与用户建立联系，后续能够沟通、营销、传播信息、促进收益，为了实现低成本的营销和复购。在这个案例中，公众号相对于小红书来说，就是自己的私域。
下一个问题，为何不直接在小红书里发链接呢？
无他，影响因素就两个字：封号！倘若您是小红书，您会愿意平台上的人把用户带走去私域交易？我好不容易通过经营获取的用户，岂能让您轻易带走？想得美！
但是完全禁止又无法做到，怎么办？交了保护费的，平台就允许这种行为了，毕竟平台也要盈利呀~这便是所谓的平台流量税、交易税。小商家，小本生意，咋办呢？“偷”流量，偷偷搞私域。
这也就是为何我们会看到各种“偷流量”的人，想尽各种办法留下私域的联系方式，用户心领神会地加对方的微信。
不过，私域有风险，操作需谨慎！稍微了解一下内容风控业务就能知道：出于法律法规、内容安全、平台管控的需要，内容会被系统审核，先由机审过滤，机器判定违规的会人工再审核，这种引导跳转外站的内容，会被判定违规。
被平台抓到了，平台会如何处理呢？轻则警告（降低信用分，减少流量），重则封号（您这号就废了，心疼不？）建议：想要做大，还是多思考如何与平台互利共生。
03 商业分析（上下游分析）
在商业环境中，免费其实并非真的免费。赚钱的方式，可能用户毫无察觉。用户感觉是免费的，但天下没有免费的午餐，哈哈，没有那么多靠爱发电的纯爱菩萨。
建议大家阅读《我在一线做商业产品》，下图是我摘录书中对于互联网中免费模式的解释。
一个系统的长期运行，需要持续的能量输入，商业世界，没有活菩萨，交易每天都在发生，只不过您没看到、没意识到罢了。认识商业，拥抱商业~
接下来，我们来看看案例中的参与方和相关环节。
以下以自媒体 KOC、KOL 承接 APP 推广商单为例，介绍相关参与方和环节，涉及 4 个角色和 3 个环节：
- 4 方角色：APP 厂商、代理商、自媒体 KOC、普通消费者
- 3 个环节：招募分发环节、效果回收+结算环节、用户在 APP 内消费环节
在商业层面，3 个环节相互影响，没有绝对的先后顺序。但这套系统、飞轮能够运转起来的核心还是：有价值。
源动力为：APP（或商业平台）能为用户创造价值 + 用户与 APP（或商业平台）之间产生交易。
最终，让金钱在不同系统之间流动。
招募环节，可以参考：夸克网盘拉新、推广怎么样？怎么做？（本来我引用了一篇文章链接，结果那篇文章被所在平台风控啦，看不到了，哈哈~）
再来一个问题，这个小红书账号的号主，如何估算自己的收入呢？能月入多少个 w 呢？是好几个，还是零点几个？（标题里说的月入 xx，其实我也不知道，哈哈），用一个简单的公式来分析就清楚了。
收入 = 曝光量 * 转化率 * 转化提成
在这个案例中，转化链路较长，我们假设，转化率是固定的。核心是什么呢？提高曝光量，用一句话就是：多发。平台的流量分发存在不确定性，但是通过多矩阵、周期性发布笔记，能够对抗平台流量的不稳定。
友情提醒！！！
如今有很多自媒体教练，自己做的号不太出色，却给他人做起号指导、账号诊断，然而内容和服务质量参差不齐。
有的教练只会说些车轱辘话：养号、寻找定位、借鉴爆品，然后呢？给您加油打气：多发、坚持发。
他们不会花费大量时间进行针对性的深入辅导，也更不清楚平台的运转机制，只会拿着典型案例宣传~
甚至有的人还搞虚假宣传，骗一个算一个。
成功了，算他指导有方，不成功，就是您不够努力。小心被 PUA，注意辨别喔~
Part 3 互动交流和提问
最后，给大家留下几个问题
以上分析，纯粹个人用于交流分享，如有巧合，纯属巧合~
再次声明：本文引用的参考图片、链接等仅为分析，不对参考信息中的任何信息真实性负责，如参加任何拉新活动，注意甄别，谨防诈骗！
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