身为一名 SEMer，若想精通竞价这一领域，在实际操作中就务必要熟练运用 2/8 原则。
2/8 原则指的是，账户中 80%的关键词消费通常集中于 20%的关键词。倘若把控好这 20%的关键词，就相当于掌控了整个账户，特别是对于一些大型账户，这种操作方式尤为关键。
既然如此，想必大家心里都有了些概念，那么这关键的 20%的关键词究竟该如何把控呢？这是接下来的重点所在。
首先，要在账户中整理出这 20%的关键词是一个积累的过程。因为今天整理出的 20%的主要消费关键词，明天可能消费就转移到了其他关键词上。例如，新添加一批关键词、修改某些关键词的出价或匹配模式，都会对整个账户产生影响。所以，要整理出这 20%的关键词，首要的就是积累数据。
其次，我们对这 20%的主要关键词进行分类，如下：
消费高的两类关键词是我们在账户中需要重点把控的，也是账户 80%的消费主要集中之处。
消费低的两类关键词则是剩下 20%的消费集中于那 80%的关键词身上，这里顺便提一下。
第一类关键词：高消费低转化
这类关键词每天占据我们账户一半的消费，然而产生的转化却少之又少。其特点是出价高、竞争大。
针对这类词的调整方法：
新建计划，在新计划中对这些词重新细分，并归纳到我们命名好的推广单元内。在创意撰写方面，要比之前更具创新性，链接的着陆页也要一一对应准确。毕竟这是账户主要的消费来源之一，我们要确保这些细节能够更加精细。
然后为新建的计划设定合理的预算，以便更好地控制这些词的消费。在关键词出价和推广时间段方面，也能够根据推广需求进行相应的调整。
第二类关键词：高消费高转化
此类关键词同样占据着账户主要的消费来源，同时转化效果也不错。其特点是点击量大、消费高，属于热搜词。
针对这类词的调整方法：
可以采用与第一类关键词相同的操作方法，这里不再赘述。另外，还可以利用推广后台的监控文件夹。简单介绍一下这个工具：监控文件夹是管理推广物料的工具，能够将账户中不同推广单元内的关键词放在同一文件夹内进行监控，相当于为我们提供了另一个虚拟后台，方便我们更好地关注和管理重要的关键词。
这里直接将这些高消费高转化的关键词利用这个工具监控起来，之后对这些词的整体出价能够更好地控制，在某个时间段开启和暂停这些词也完全在掌控之中。
第三类关键词：低消费低转化
这类词的消费较少，特点是出价低，但带来的点击量较大，主要集中在一些原因、症状、表现、饮食等类的关键词上，针对性不强，所以出价较低，导致出现高流量低转化的情况。
针对这类词的调整方法：
上述两种方法不适用于此，这里采用另一种方案，将该类词的着陆页链接到咨询页面。需要注意的是，创意的标题和描述一定要与链接页面相匹配，让网民搜索一个词看到创意后，清楚点击进入是直接与医生在线沟通对话的。
第四类关键词：低消费高转化
这类词的特点是竞争小，属于一些长尾词带来的转化。
针对这类词的调整方法：
对产生对话的关键词进行拓展，挖掘出相应的关键词，保持这些词的排名。
通过以上的分类和调整方法，后续操作账户时，完全能够把控好一个账户。当然，我们这样做的最终目的是希望能够掌控好账户，带来更优的转化。因此，要对之前的数据和调整后的数据进行对比，查看调整后账户的转化是否增加？成本是否降低？消费是否得到控制？通过这些数据的对比，才能判定我们所做的事情是否有价值。
总结
对于当下众多的竞价人员而言，普遍存在一个问题。当账户效果良好时，就觉得竞价不过如此；效果不佳时，总觉得账户有问题，却又不知从何处着手调整，感觉做竞价并非想象中那么简单，这种现象在大多数竞价人员身上屡见不鲜。
后序
账户中存在诸多问题，并非是我们未察觉，关键在于对自己的账户不够熟悉，其次是没有对前一天分析完的数据在次日持续跟踪观察，这正是竞价人员在数据统计跟踪方面所欠缺的。
倘若能够妥善处理好这些问题，那么账户一旦出现问题，都能够被找出。出现问题 – 分析问题 – 解决问题 – 总结问题，若能将这四个步骤做好，那么在竞价方面的技术就能提升到新的层次。
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