SEM 百度竞价中怎样剖析竞争对手以获取理想的推广成效？-精准获客

不少 SEM 竞价员在账户优化上表现出色，但也有部分竞价员在推广效果不稳定时，未作实际分析便盲目调整，结果自乱阵脚。身为竞价技术员的搜客大伟认为，不能仅依靠单纯的账户优化，还需深度探究竞争对手所在的行业以及市场的变化动态。

通常，出色的竞价技术员应带着疑问去探寻问题，比如：企业的产品、服务是否契合市场需求，具备哪些卖点？竞争对手又是如何开展 SEM 竞价的？

提及竞争对手，大家或许会想到数据分析，没错，意识到这点十分关键，这对后续的优化效果有一定助力。那么，该如何分析竞争对手呢？在爱搜客竞价专业人士眼中，主要可从以下两个方面着手：

1. 数据分析层面

或许有些竞价新手会问，没有竞争对手的账户数据，怎么进行分析？这时，只要思维灵活些，就会想到竞争对手会在哪些主流平台投放广告，如此不就找到了同行？

找到后，需对对手进行如下分析：

（1）关键词

以竞价托管为例，通常竞价托管行业的账户结构多为“竞价托管+口碑词”“竞价托管+地域词”“竞价托管+产品词”等。大致按照这几类词去搜索，能大致了解哪些对手是直接竞争对手，哪些词是大品牌才投放的，哪些词竞争小但精准度高。综合这些信息，便能清楚自己在哪些词的拓展上应加大量级，哪类关键应控制预算、减少投放等。

（2）创意

创意的主要特征在于吸引力，要观察对方依据何种模式撰写，可以根据优惠活动撰写创意还是采用其他写法？倘若对手效果良好，我们可以借鉴。

（3）着陆页

关于着陆页，其实就是了解这一行业的企业如何转化客户。查看他们的网页设计、结构规划、优势展现、转化探头与入口等。

2. 推广策略层面

推广策略并非如我们想象中仅从推广时间、地域等就能直观看到，而是需要借助一些数据或工具加以分析。搜客大伟建议大家可以借助工具，例如百度统计中的竞争对手分析。

（1）了解竞争对手选用了哪些关键词，采用了哪种匹配模式？

通过工具能够查询到竞争对手的部分关键词的排名、热度等信息状况。

我们在对关键词排名进行监控的同时，要留意关键词的匹配模式。一般来说，出价越高，匹配越窄，以达成完全匹配的目的，避免垃圾词造成浪费。我们可以通过搜索关键词和通配符里的匹配程度，来判定关键词的匹配模式。

举个例子：“比如某个竞争对手，其（甲）关键词排名靠前且稳定。当我们搜索与（甲）相近的（乙）关键词时，出现的是（甲）关键词，可判断（甲）关键词的匹配模式为广泛匹配或者短语匹配。他可能采取的是“高价+宽匹配”的模式，若想了解更具体的情况，就需要从他的关键词和通配符里的匹配度来判断分析。

另外，若同一关键词在不同计划中，匹配设置是不同的，这就需要观察关键词监控链接。宽匹配通常与低出价组合，但在价高量少的情况下，高价+宽匹配也是不错的选择，只是要做好否定关键词的设置，并找到合适的出价范围和匹配模式。

（2）分析竞争对手在关键词上的选词策略。