全网仅此一次分享，若想做好小红书营销，务必牢记这品牌营销的四步法，其余皆为次要，在此呈上近期效果绝佳的高提纯模型方案。
第一步：品牌定位
在开展营销之前，为何要着重思考品牌定位？
因为品牌定位乃营销的起始基石与关键所在。知彼固然重要，但一切均需基于自身实际状况出发。
那怎样明晰自身的用户画像呢？
用户画像涵盖用户基础画像和用户消费画像。
基础画像包括：年龄、性别、所在城市、兴趣爱好、学历水平。
消费画像包括：品牌调性、定价区间、核心人群、使用场景、主要需求。
在基础画像、用户消费能力与偏好部分，品牌既能依据过往经验加以总结，也能参照“蒲公英后台 – 报备笔记后反馈 – 用户画像”来查看品牌笔记受众画像，并进行综合分析。
那又如何洞悉行业、赛道、竞品的表现呢？
行业表现可通过以下方面获取：行业热门笔记、笔记发布的热门词/趋势词、搜索高频词、搜索相关表现、热门话题、社区热点内容。
赛道表现方面，需要了解赛道竞争程度，是否存在头部品牌，以及近期品类的增长趋势。其次，要明晰市场的认知程度，查看品类相关词的分布情况以及品类相关笔记的分布状况。
竞品表现包括：内容表现、买点表现、在站内的玩法。
上述这些维度均可通过后台工具查看，比如行业及赛道相关表现能在专业号后台的“推广中心 – 优秀创意/关键词规划工具”中了解。
也能通过 APP 前端了解：通过搜索来收集相关信息，比如搜口红就能知晓口红相关笔记数量及近期热门的品牌。
那如何知晓自身营销情况呢？
在这部分，重点需了解的有三个维度：内容沉淀、用户反馈、搜索表现。
内容沉淀包含：品牌相关的笔记数量、互动情况如何、主要的内容表现形式有哪些、品牌发布的高频热词是哪些。
用户反馈涵盖：决策前关注点的收集、以及产品使用后的反馈。
搜索表现包括：搜索的相关词，例如品牌/产品相关搜索高频词、上下游词。
为大家分享一个四象限定位法，利用此方法，能够迅速定位品牌在平台的位置与区间。
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第二步：卖点传递
怎样的卖点更能吸引用户？
我们必须明确，卖点传递并非取决于品牌自身的认知，而是用户的感受。
卖点无需追求大而全，而应具备足够的说服力。
卖点传递分为两种情形：已有卖点和暂无卖点。
对于已有卖点，品牌需要思考的是怎样高效传达卖点以吸引用户。
对于暂无卖点，品牌则要考虑如何摸清用户喜好，从而找到卖点。
已有卖点
寻找合适的人员来传达卖点
采用人群匹配法：先找到与品牌目标客户特征最为契合的“核心达人”，然后逐步向外辐射，影响更多人群。
运用场景结合法：品牌能够依据使用场景、用户需求等将目标客群划分成不同圈子，连接各圈子中最为契合的博主群体，助力品牌扩大曝光。
暂无卖点
可以借助达人共创挖掘卖点
进行内容共创：基于产品挑选小范围达人开展内容合作。
投后洞察：通过笔记数据表现（阅读/互动等）、笔记内容侧重点、用户评论反馈等进行深入洞察。
找到卖点：内容关键爆点、用户偏好兴趣、用户高需求点。
第三步：深度共创
怎样进一步增强产品的影响力？
基于前面两步所产生的内容，是否已找到一些用户反馈良好的卖点？
如果尚未找到，那就返回前两步，寻觅适宜的卖点与内容方向。
如果已经找到，就需要进一步放大卖点，强化产品的核心记忆点。
新品如何造浪，强化产品记忆点？
通过优质的内容突出产品卖点，加深用户印象，可丰富内容形式、融合多种场景、对产品进行优化迭代。
通过丰富多样的内容形式传递产品的卖点；通过融合多种用户场景，强化产品的记忆点；基于用户的反馈优化迭代产品，提升产品竞争力。
成熟品如何破圈，焕发出产品的新活力？
分享以下三个“新”！
拓展新的人群：实现人群破圈，让更多新人群关注你的产品。可从过往投后数据中挖掘目标客群可能感兴趣的品类，通过与该品类相关达人合作，达成破圈。
搭建新的场景：打造全新场景，使内容的表达形式更为丰富。过往产品场景的搭建基于产品与用户喜好，如今能够结合相关的热点与趋势进一步丰富场景的表达形式。
打造新的形象：为品牌注入全新活力，将营销潜力点通过品牌活动进一步放大，提高品牌话题声量，给用户留下深刻记忆点。
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作者：厚昌学院 来源：厚昌学院
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