小红书流量分发的内在逻辑
当品牌于小红书开展推广活动时，首先得明晰平台流量分发的内在逻辑，以此规划营销策略。在此基础上，还需确切了解小红书两个关键的流量池是什么，同时，产品的特性（包括决策成本的高低以及搜索心智的强弱）都会左右我们在不同流量池获取流量的成效。
1.发现页流量分发逻辑
通常，小红书笔记发布并通过审核后，系统会把笔记的标题、图片、内容等信息解析成相关的笔记标签，接着依据这些标签，相对精准地将其推送给具有相似标签的用户流量池，而第一波流量池的规模大小是依据历史相似笔记来评判确定的。
倘若笔记在初始流量池中获取了良好的点击率和互动率，那么这篇笔记将会被推荐至更大的流量池。在更大的流量池中，如果依旧能够取得出色的点击率和互动率，就会持续被推荐给更庞大的流量池。
在这逐层推荐的过程中，起关键作用的因素是自然推流下的“点击率、互动率”。（人为的转发刷互动、点赞基本无法产生作用）
但不论数据指标如何变动，内容算法的核心依旧是考查笔记所引发的粉丝交互行为，粉丝的交互行为，间接地体现了笔记的内容质量。即便是粉丝数量不多的达人，只要得分优良，其笔记也会被系统推荐给更多粉丝，形成“阶梯式”的算法推荐。
综上所述，如果我们期望在发现页获取更多流量：
重点在于我们的内容能力：
1. 例如结合推广产品洞悉用户的痛点，以及是否拥有制作高点击率素材的能力，从而引发用户充分的互动；
2. 例如在找到能够迅速获得大量曝光的内容后，能否将其模板化，快速进行复制，在爆文模板有限的生命周期内赢得更大的流量；
3. 例如当原先的爆文模板衰退后，是否能够继续探寻到新的内容模板，持续带动流量！
2.搜索页流量分发逻辑
这指的是用户在小红书搜索某个关键词后，页面自然呈现的笔记的排序逻辑。
小红书笔记的排序遵循以下四个要点：
• 遵循关键词匹配：搜索会优先展示关键词匹配程度高的笔记内容，尤其是标题中提及的对应关键词；
• 追新：发布时间越近，且互动率越高，越容易展现；
• 权重逻辑：优质用户账号互动过的内容，更易于被推荐；
• 追爆款：互动量越高，越容易出现在搜索页面。
综上所述，如果我们想要在搜索页获取更多流量：
1. 重点在于挖掘用户针对产品可能会搜索的关键词，围绕这些关键词创作出足够精准的内容，为用户在众多推荐产品中选择我们提供理由；
2. 在内容产生后，迎合搜索页流量分发的逻辑，让自身的内容能够在搜索词中占据较为靠前的位置，获取更多精准曝光。
如何依据营销目的适配投放策略
品牌在小红书刚开始投放时，很可能陷入迷茫，不清楚自身的方向，导致无法有节奏、有目的地推进落地。
因此，品牌在决定开启投放前，需要先明确自身的营销目的，而后围绕该目的来确定投放策略。
1.目的 1：存活下来，获取充足流量进行卖货！
倘若你的品牌处于初创阶段，在品牌力和品牌盈利能力方面都较为薄弱，也就是刚上线的 0-1 阶段。此时，你所需要的是让品牌得以生存，尽可能迅速地从小红书获取大量流量并实现转化。
在小红书上，通过发布与品牌相关的笔记内容，探寻获取精准流量的投放策略，吸引顾客的关注，促使顾客前往淘宝搜索自身品牌，或者直接在小红书搜索并产生购买行为。
#做得不错的典型案例#
1. （雾屿森林）长期称霸小红书护肤互动榜，全年销售额约 3000 万，雾屿森林是如何做到的？
2. （kos 矩阵卖货必备的 3 大要点）Kos 种草崛起！3 个最新品牌案例教大家打造小红书 kos 矩阵卖货
2.目的 2：与圈层人群交流并转化，破圈获取更多精准用户！
当你的品牌经过一段时间的运作，具备了一定的品牌力，被一小部分人群所了解，在这个小众人群圈子里，闭环效果良好，这意味着你的品牌开始迈入品牌运营的第二或第三阶段。
在这个时期，品牌的需求不仅是获取顾客，同时还需关注品牌与用户之间的沟通。在小红书上，可以通过企业帐号或品牌搜索页来引流销售，持续输出笔记内容，让粉丝能够看到并产生互动，以此增加品牌的曝光度。同时与小红书用户交流，也能够解决品牌舆情的问题。
#借助平台活动/内容进行精准用户群转化及破圈#
1. （小团队卖货账号运营）盘点小红书最容易赚钱的几个领域，背后值得借鉴的玩法～
2. （企业号运营）8 个品牌案例聊聊小红书企业号常见的 3 大问题！
3.目的 3：强化用户对品牌的认知，注重舆情提升口碑！
如果你的品牌历经了初创、运营的第二/第三阶段，此时你的品牌在全网已颇具热度，而且品牌销售能力出色，最为重要的是初步形成了品牌力，规模处于中等水平。
品牌的需求需要从三个方面进行分析：
首先是背书能力，让用户对品牌产生信任感，提升品牌形象；
其次是获客，每月保持一定量的内容更新，持续吸引顾客；
最后是舆情，定期更新维护舆情，使品牌的搜索结果呈现正向，消除用户的疑虑。
#不能单靠爆文，注重投放策略#
1. （投放策略对投放结果的影响）同一品类产品在小红书上采用不同投放策略，带来的投产效率相差近 10 倍？
2. （有爆文没搜索的原因）小红书频繁产出爆文，淘内搜索却毫无变化？4 个典型案例聊聊常见问题！
4.目的 4：占据品牌在平台上的品类生态位！
历经前面三个阶段后，此时品牌的规模已经较大。我们需要做的是让品牌成为各个平台的头部品牌，就是当用户想到这类产品时，脑海中浮现的便是我们的品牌。
在小红书上，品牌就需要从投放量、品牌搜索卡位、关键词覆盖率等方面付诸行动，力求在所有维度都达到头部水平。
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