“减肥”始终是小红书上极具流量吸引力的热门话题。近期在梳理爆文笔记时，我们察觉到众多品牌均运用相似的内容逻辑来吸引用户，多以“胖子成功减肥后变瘦变美”以及“素人转变为美女”的故事作为主线，巧妙地植入各类减肥产品或其周边产品。
诸如盒界生鲜、谷物对白和 fiboo 等品牌，大多采用与减肥相关的爆文生产逻辑来获取流量，并进行产品销售。在此，我们针对这些品牌的玩法进行了深入剖析，期望能为大家提供一定的借鉴与参考。
此外，文中涉及的 3 个品牌的市场投放数据已进行汇总，完整的数据列表已上传至知识星球，品牌医生会员可免费下载查看，并结合自身产品情况加以参考和模仿。
01.盒界生鲜
盒界生鲜于今年 2 月份左右，其搜索人气出现迅猛增长，这与小红书上相关笔记互动量的大幅增加在时间节点上近乎一致。由此能够判断，其淘内搜索的变化是由小红书的笔记所拉动，且所撬动的流量相当可观。
（图片来源：生意参谋&灰豚）
据相关数据显示，盒界近 30 天内产品直接搜索交易金额约为 21 万，而淘系近 30 天产品的总销售额预估约为 78 万。直接搜索交易金额占据了销量的 27%。
盒界生鲜的相关笔记总计 1138 篇，其中有 842 篇明显带有减肥标签，这些笔记为品牌带来了超过 93 万的互动量。其余笔记主要涉及美食相关内容，同样为品牌带来了不错的流量。
（数据来源：灰豚数据）
以下是对相关笔记内容的分析：
01 健身减肥笔记内容
在减肥相关的笔记中，存在诸多高曝光笔记，互动量级别超过 30000 的大爆款笔记多达 8 条，平均笔记互动量约为 1108。对相关笔记进行剖析，盒界生鲜主要通过讲述博主的减肥成功经历，向用户推荐其牛排、虾仁和牛肉等产品。
（数据来源：灰豚数据）
笔记拉搜能力
爆款笔记：瘦了整整 65 斤！亲戚都认不出了……
涉及产品：盒界牛排
笔记增长周期：10/18 – 10/20
（图片来源：生意参谋&灰豚数据）
该笔记互动量约为 1143，从淘系搜索人数来看，在笔记互动量上升的时间段内，拉动了约 272 的搜索，大约每 4 个互动能带来 1 个搜索。
笔记拆解分析
笔记标题：
30 斤而已 两个月足够了！！
区区 30 斤！两个月足矣……
一个月瘦了整整 20 斤！！慕强不如变强
对于众人而言，减肥变美是一个备受关注的话题，大多数人对减肥内容颇为敏感。笔记标题借助数字传递减肥成效，使用户更直观地感受到减肥成果，从而激发阅读兴趣。
笔记封面的素材多为减肥前的照片，视觉冲击力强烈，本身就具备吸引曝光的要素，因此能够获取一定的流量。围绕减肥话题创作内容能够触及用户的痛点，所以这类内容容易成为爆文。
（图片来源：小红书）
这些笔记的主要内容也具有一定的现实依据，减肥过程中高蛋白食品不可或缺。基于牛肉、虾仁等产品富含高蛋白的特性，能够在减肥过程中发挥良好的配餐作用。盒界生鲜正是抓住这一要点，将产品自然地融入到减肥笔记当中。
02 美食笔记内容
相较于减肥相关笔记，美食笔记的曝光度稍逊一筹，笔记互动量超过 1000 的爆款笔记仅有 5 条，且平均笔记互动量不高。
（数据来源：灰豚数据）
笔记拉搜能力
爆款笔记：上班带饭｜每天上班最期待中午的便当啦
涉及产品：盒界牛排
笔记增长周期：09/24 – 09/25
（图片来源：生意参谋&灰豚数据）
该笔互动量约为 1171，从淘系搜索人数来看，在笔记互动量上升的时间段内，拉动了约 13 的搜索，每 90 个互动能带来 1 个搜索。
笔记拆解分析
笔记标题：
感觉现在的 00 后真的很舍得……
向全世界安利我无限回购的虾仁�
你永远可以相信美食博主的选择！！回购 6 次
这类与美食相关的笔记标题，主要是向用户进行安利种草，或者通过引发好奇、猎奇心理的标题来吸引用户的关注，以获取流量曝光。
笔记中主要涵盖带饭和减脂餐制作等内容，同时将产品内容作为主要的封面素材，凭借美食图片吸引用户的注意力，从而获取流量。
（图片来源：小红书）
此外，盒界的笔记内容还涉及日常生活，但这类笔记的流量曝光都不太理想。
除了通过笔记内容进行产品推荐外，盒界还在评论区进行产品营销种草。
（图片来源：小红书）
盒界的笔记内容形态大致可分为健身减肥、美食其它、情感日常和生活记录等 4 类。上述我们挑选了极具代表性的减肥和美食两类进行分析，通过笔记拉搜能力和互动量等方面的横向对比，能够发现与减肥话题相关的笔记更能有效地拉动搜索，也更容易形成爆文。
盒界主要凭借减肥相关的高曝光成功获取了大量流量和互动，进而拉动了相关产品的搜索。助力品牌在竞争激烈的市场中崭露头角，实现了商业增长。
02.谷物对白
谷物对白于今年 8 月份左右，其搜索人气开始增长，这与相关笔记的出现时间近乎一致，然而其通过搜索撬动的流量较少。
（图片来源：生意参谋&灰豚数据）
谷物对白的产品总交易金额约为 16.6 万，但直接搜索交易金额不足 6000。
相关笔记共计 66 篇，笔记内容主要与减肥、医疗健康和美食等相关，笔记的互动量级相对较小。
（数据来源：灰豚数据）
以下是对相关笔记内容的分析：
01 减肥笔记内容
带有明显减肥、减脂标签的笔记有 31 篇，互动量级超过 1000 的笔记仅有 2 篇，共拉动了约 9000 的笔记互动。
（数据来源：灰豚数据）
笔记拉搜能力
爆款笔记：33 岁，戒糖+运动 30 天的变化，绝了
涉及产品：谷物对白
笔记增长周期：09/05 – 09/07
（图片来源：生意参谋&灰豚数据）
该笔互动量约为 3407，从淘系搜索人数来看，在笔记互动量上升的时间段内，拉动了约 15 的搜索。也就是说每 227 个互动能带来 1 个搜索。
笔记拆解分析
笔记标题：
33 岁，戒糖+运动 30 天的变化，绝了
好吃不胖�低 GI 早餐万能公式�
170 95｜后天瘦子进食｜屡试不爽的减肥心态
笔记标题主要围绕戒糖、低 GI 等话题，通过标题能够大致了解产品的主要功效。
其笔记封面类型主要包括减肥前的图片、美食拼贴图片和减肥前后对比图等，笔记话题也与用户关心的减肥话题、健康饮食话题相关，具备一定的曝光因素，能够为其获取一定的流量。
（图片来源：小红书）
对这类笔记进行分析，其主要通过讲述博主有效的减肥历程，向用户推荐其吐司产品。
在减肥过程中需要控糖，这对摄入的食物有所限制。谷物对白正是抓住这一点进行产品植入，其奇亚籽谷物吐司属于低 GI 食品，在满足饱腹需求的同时，不易引起血糖大幅波动，也就不会促进脂肪堆积。这使得谷物对白的吐司产品相较于其他品牌产品更具优势，从而带动了产品销量的增长。
02 普通美食笔记内容
此类笔记共有 29 条，笔记互动总量同样接近 1 万，笔记平均互动量级较小。
（数据来源：灰豚数据）
笔记拉搜能力
爆款笔记：Vlog｜鸡蛋沙拉三明治�｜糯叽叽灰汁团米馒头
涉及产品：谷物对白
笔记增长周期：09/08 – 09/10
（图片来源：生意参谋&灰豚数据）
该笔互动量约为 2569，从淘系搜索人数来看，在笔记互动量上升的时间段内，搜索人数呈下降态势，也就是说该笔记未能为相关品牌带来相应的转化。
笔记拆解分析
笔记标题：
Vlog 早餐�吐司三明治�莓果酸奶碗�拿铁�
Vlog｜鸡蛋沙拉三明治�｜糯叽叽灰汁团米馒头
Vlog｜女孩子就是正餐吃饱 甜品也不能缺少
点击量高的相关笔记主要为视频笔记，通过美食 vlog 吸引用户关注。笔记内容主要通过展示美食图片来吸引用户的注意力。
（图片来源：小红书）
此外，谷物对白还有一些与医疗健康相关的笔记内容形态，相关笔记的流量表现较差。
与盒界的笔记能够为其带来巨大的搜索流量不同，谷物对白尽管输出了不少笔记，但其为品牌带来的直接流量非常少。原因可能在于吐司类产品的可替代性极高，用户对这类产品没有形成品牌认知的必要，市面上随意的吐司产品都能满足用户需求。
同样，除了通过笔记内容进行产品推荐外，其还在评论区进行产品营销种草。
（图片来源：小红书）
谷物对白的笔记内容形态大致可以分为减肥其它、普通美食展示和医疗健康等 3 类，上面选取了具有典型性的减肥和美食展示两类进行横向对比。尽管美食展示相关笔记在平均笔记互动量上更具优势，但从相关的拉搜能力分析来看，与减肥相关的笔记内容显然更能为品牌带来更多搜索，也就是说制作与减肥话题相关的笔记能为品牌带来更多收益。
但同时，谷物对白虽然通过减肥曝光内容玩法获取了流量，却因产品的可替代性较高，无法取得良好的搜索转化，难以帮助品牌拉动产品的销量增长。
03.fiboo
在可观测的数据中（如下图），fiboo 于今年 2 月份左右开始出现搜索人气的上扬，同样与相关小红书笔记的互动量变化节奏近乎同步。
（图片来源：生意参谋）
通过相关变化情况可以判断，其淘系搜索人数的增长大概率是由相关笔记的增加所拉动。
fiboo 的相关笔记共有 2832 篇，笔记内容主要与减肥、美食展示和零食测评等相关。其中与减肥相关的笔记内容占总笔记量的 59%，但却为其贡献了 84%以上的互动量。
以下是对相关笔记内容的分析：
01 减肥笔记内容
fiboo 带有减肥标签的笔记有 1662 篇，互动量级超过 10000 的笔记多达 42 篇，平均笔记互动量约为 1357，为品牌带来了极大的曝光。
（数据来源：灰豚数据）
笔记拉搜能力
爆款笔记：瘦了 40 斤，姐也没想到自己成大美女了
涉及产品：fiboo 黑咖啡
笔记增长区间：9/6 – 9 – 7
（图片来源：生意参谋&灰豚数据）
该笔互动量约为 12860，从淘系搜索人数来看，在笔记互动量上升的时间段内，拉动了约 700 的搜索。也就是说每 18 个互动能带来 1 个搜索。
笔记拆解分析
笔记标题：
Eleni Fit 真的巨巨瘦腰！！
让欲望知道谁是身体的主人！！
第 27 天帕梅拉�欧阳春晓
笔记标题通过减肥、设置悬念或运动信息等使用户产生阅读兴趣。
主要通过讲述博主运动的减肥过程、减脂饮食习惯等向用户推荐其黑咖啡、玉米须咖啡和蛋白棒等产品。
（图片来源：小红书）
其笔记封面素材同样是高点击率的素材，同时大多笔记是非商业笔记，笔记的主要内容以分享为主，简单提及减肥过程中使用的一些产品，但未提及相关品牌，产品的推出主要依靠评论区，通过评论区做总结推出产品，达到软种草的效果。
（图片来源：小红书）
咖啡减肥是将咖啡塑造为减肥过程中不可或缺的产品，比如玉米须咖啡能够排水肿、加速代谢，在健身减肥过程中能起到良好的配合作用。同样，其蛋白棒产品在减肥过程中具有低热量、高饱腹的作用。
02 零食测评笔记内容
此类笔记共有 232 条，笔记互动总量接近 5.3 万，平均笔记互动量仅约为 230。
（数据来源：灰豚数据）
笔记拉搜能力
爆款笔记：校园 vlog｜一天在学校干些什么�
涉及产品：fiboo 黑咖啡
笔记增长区间：09/21 – 09/23
（图片来源：生意参谋&灰豚数据）
该笔互动量约为 3235，从淘系搜索人数来看，在笔记互动量上升的时间段内，搜索人数呈下降状态，表明该笔记未能很好地为品牌带来流量。
笔记拆解分析
笔记标题：
夏日低卡快乐水分享�
医学生无科技零食测评（25/100）
低卡好物大合集来喽！宿舍�屯免煮不用锅�
笔记标题主要通过好物分享、测评等向用户安利产品，这类分享通常不会只出现某一类产品，而是多种产品的集合。
笔记内容通过多种零食的对比突出主要产品，与横测笔记类似。通过测评多种同类产品，向用户进行安利种草。
（图片来源：小红书）
此外，fiboo 的小红书笔记内容形态丰富多样，包括美食展示、接地气生活和健身等。同时，其在抖音等短视频平台通过直播带货也收获了大量流量，带动了一定的产品销量。
fiboo 的笔记内容形态种类繁多，上面选取了笔记数量较多的减肥笔记和零食测评笔记进行对比分析。从对比结果来看，与减肥相关的笔记在平均互动量、爆文数量方面都更具优势。
尽管 fiboo 依靠其产品抑制食欲、排水肿、低热量和高饱腹感等作用效果在健身减肥赛道中获取了超高的流量曝光，帮助拉动品牌产品的相关搜索。但由于咖啡类产品的可替代性本来就很高，且用户对 fiboo 品牌缺乏良好的认知，所以从中获取的利益相对较少。
以上的曝光内容主要出现在小红书的发现页中，平台会为这类内容提供一定的流量扶持。此外，一些与减肥内容相关的品牌还会通过搜索排行榜逻辑去卡相关的搜索池，从而获取流量。
曝光路径内容的创作存在一定难度，而且爆文的产出并非始终有规律可循，并非每一条内容都能成为爆文。
（图片来源：灰豚数据）
以上截取到的笔记数据表现较好，为品牌撬动了较大的流量，但根据其笔记的时间先后和阅读情况可以发现，相同的曝光模版容易出现内容过期的问题，这意味着素材内容需要
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