小红书实现无上限精准流量转化的组合策略

在前几期文章中，我们全面分享了保健品类目的爆文状况，（在 500 多篇笔记里，商业笔记占比达 83%，如此激烈竞争的类目怎样高效投放？）。相信大家看过之后，对于保健品类目在小红书上的笔记应当有了一定程度的认识，我们总结出该类目在小红书较为通用的两种策略：

在本期，我们选取了几个具有代表性的品牌，和大家一同探讨搜索排行榜玩法和大曝光玩法的差异以及可借鉴之处。

随着小红书平台“搜索”特性愈发显著，越来越多的品牌借助排行榜玩法进入搜索流量池，以抢占更多流量市场，提升搜索排名已成为品牌曝光不容忽视的途径。

一、排行榜玩法

排行榜玩法指的是品牌制作满足用户在高搜索下不同需求的内容，通过报备账号进行分发，并卡住搜索关键词。频繁更新产品内容，让用户形成强烈的种草意愿。排行榜类内容并非以爆文为逻辑，而是紧扣精准需求的逻辑。（此前为大家拆解过类似案例：新打法｜小红书上发什么内容能低成本且高效吸引用户到淘宝买买买？）

下面对谷思元、江中、杞养珍和星益添保健等品牌的相关数据进行了大致梳理，分析并探讨排行榜玩法的一些特征优势。

（数据来源：灰豚数据）

01 随着入局品牌数量的增多，相同数量的笔记所获取的流量逐渐减少。

以谷思元品牌为例，自 2023 年 8 月起，尽管笔记数量持续增加，但拉动搜索的比例却逐步下降。这表明，排行榜笔记所能带来的流量上限较低，在竞争激烈的市场中，品牌需不断调整策略，采用多种内容形式，来增强流量的获取效果。

02 先入局者在竞争中优势明显。

相较于杞养珍，星益添保健作为先进入此类内容的品牌，在获取流量时所需的笔记数量和互动量较少。这意味着，早期进入市场的品牌能够更轻松地获取关注和流量。所以，品牌应当抓住市场机遇，尽早进行布局。

03 横测内容中并非主推品的其他产品也能收获一定的流量价值。

江中葡萄籽在星益添葡萄籽等的推广带动下，得益于后者的流量，实现了市场份额的提升。

（图片来源：灰豚数据）

这种合作模式有益于品牌间实现互利共赢，提升整体市场竞争力。

04 不同搜索关键词的搜索量和用户行为存在较大差别。

杞养珍主要通过卡“补气血推荐”、“补气血”等关键词，而星益添葡萄籽则侧重于“葡萄籽”、“美白内服”和“美白丸”等关键词，这致使两者在搜索量和拉动搜索量方面产生差异。

杞养珍的相关笔记共有 289 篇，其中与补气血相关的笔记有 244 篇；

（数据来源：灰豚数据）

星益添的相关笔记共有 200 篇，其中与葡萄籽相关的笔记有 89 篇，美白丸相关的笔记有 26 篇。

（数据来源：灰豚数据）

大众对于葡萄籽的认知是美白而非补气血，同时补气血类产品通常是自制产品或口服液、茶包等传统滋补类产品。

关键词“补气血推荐”

关键词“补气血”

关键词“葡萄籽”

关键词“美白丸”

（图片来源：小红书聚光平台）

因而杞养珍葡萄籽在关键词卡位上出现了较大偏差，从数据来看，星益添葡萄籽凭借葡萄籽、美白内服等关键词，吸引了众多用户关注，尽管笔记数量不足 100 篇，却带来了接近 3000+的搜索量。而杞养珍尽管笔记数量接近 300 篇，但拉动搜索的效果却不尽人意，拉动的搜索量不足 100。

综上所述，要充分发挥排行榜玩法的势能，需注意以下 3 点：

小红书上的爆文对于品牌在平台上获取精准流量意义重大，能够助力品牌提升影响力、增强用户信任度以及提高销售量。

二、大曝光玩法

大曝光玩法是指品牌通过大量发布商业笔记，跑出几条爆款模板，借助不同的模板带动内容的阅读量和互动量，进而提高产品的搜索量和销售量。（此前为大家拆解过类似案例：怎么把 1 个品在小红书上快速打爆！不到 1 年如何通过小红书做到 2000 万+销售额？）

下面对佰净客、康维特、巴罗夫和杞养珍等品牌的相关数据进行了大致整理，分析并探究大曝光玩法的一些特征优势。

（数据来源：灰豚数据）

01 曝光内容具备持续稳定的投放产出优势

与搜索排行榜相比，只要产生一篇爆文，曝光内容就能持续吸引用户的关注和参与。这种稳定的投放产出不会因其他品牌的加入而受影响，品牌能够实现持续的曝光效果，并吸引更多用户与品牌进行互动。

例如遵循曝光逻辑的巴罗夫发布笔记 211 篇，搜索总人数超过 8400，康维特发布笔记 570 篇，拉动搜索超过 2.6 万；而采用搜索排行榜的古思元共发布了 732 篇笔记，拉动的搜索仅约 5000 左右。

02 曝光内容能够达到较高的上限。

通过不同的侧重内容能够触达更多用户，为品牌最大限度地吸引并拉拢新用户，突破精准的品类用户需求，一旦用户存在相关痛点，都可能将其列为备选产品。

康威特葡萄籽的笔记内容形态和触达的用户群体丰富多样，其主打抗氧美白，笔记内容视角多元，从全身美白去黄气到局部淡斑，撬动了巨大流量。

全身美白

腿部美白

脸部淡斑

颈部美白

（图片来源：小红书）

相比之下，搜索推广的效果相对有限，毕竟“葡萄籽”相关的关键词流量总有一定上限。而曝光内容能够更广泛地触及潜在用户，并鼓励他们与品牌进行互动和参与，上限很高。

03 曝光内容对爆文的互动量级有一定要求。

曝光笔记只有当互动量超过一定阈值时，才有机会吸引到潜在的需求用户。我们选取了几篇爆文，对其笔记互动量和相关笔记搜索词的搜索增长人数进行分析（如下图）。

（图片来源：灰豚数据）

只有笔记足够曝光，才能推动笔记互动量的增长，相关的搜索情况才会有显著变化。如果笔记互动量极小，那相关的拉搜情况便难以观测。

这与我们上面提及的搜索排行榜笔记不同，只要有用户阅读，就有可能带来实际的转化。

因此，品牌在制作和推广曝光内容时，需要重视笔记的互动量，积极争取更多用户的参与和评论。

04 曝光内容的推广需要不断创新。

（图片来源：小红书）

如上图一样的内容模板，随着时间的推移，笔记互动量不断下降，获取流量变得愈发困难。这表明频繁相同的曝光内容可能导致用户产生审美疲劳，引发流量下降问题。所以，品牌的推广团队需要在内容创作上保持创新和多样化，持续探寻爆款的模板，以避免用户产生审美疲劳，影响产品销量。

05 在不同平台的选择上，品牌要关注用户的习惯偏好。

（图片来源：小红书）

虽然品牌可以选择引流到京东平台，但用户仍存在下意识选择淘系搜索的习惯偏好。如康维特品牌的笔记评论以引导京东渠道为主，但其在淘宝平台同样产生了较大销量，这是因为大部分用户习惯到淘宝去搜索同款，所以品牌在平台布局时要将这一点考虑在内，防止流量流失。

根据相关数据大致可知，康维特在京东渠道累积销售额 200 万，淘系渠道累积销售额 120 万。在淘系平台的销售和京东平台的销售占比为 3:5。因此，品牌在选择平台投放时，要充分考虑用户的需求和购买习惯。

综上所述，曝光内容在品牌推广中具有一定优势，包括持续稳定的投放产出和较高的上限。品牌推广应依据实际情况和需求，灵活运用曝光内容；同时注重团队的创新能力，不断寻找新的内容模板，以实现更优的推广效果。

通过上述对保健品类目在小红书上的排行榜和大爆文玩法的剖析，可以得出以下结论：

总之，品牌在营销过程中可以将以上两种内容玩法结合运用：

尝试一方面通过排行榜玩法提升流量获取效果；另一方面运用大曝光玩法实现持续的曝光效果和吸引更多用户互动。

同时，要重视关键词的选择和内容创作的创新，以及平台投放的选择，以最大程度优化营销效果。