小红书的种草实力广为人知，而搜索作为衔接用户需求与品牌产品服务的关键方式，已成为吸引众多用户使用小红书的重要因素。如何充分发挥小红书“搜索”的作用，助力企业品牌在 2024 年获取更多优质流量，本文将为您揭晓答案。
若要做好小红书的自然搜索，首先得明晰一个概念——“关键词”，恰当的关键词对后续内容的转化有着深远影响。
关键词的挖掘方法有两种，分别是手动挖掘和工具挖掘。下面将为您详细介绍两款工具，即 5118 和小红书聚光平台。
一、手动挖掘
进行手动挖掘时，我们先来瞧瞧在小红书站内哪些地方能够找到合适的关键词。
其一，系统推荐、猜你想搜以及搜索发现。猜你想搜主要是依据您平日的搜索习惯提供的一些参考。搜索发现则是平台的热门话题，如果与品牌关联紧密，可以适当收集并融入到内容当中。当然，切不可盲目追逐热点，还是要考量关键词与品牌的相关性。
其二，搜索下拉框。比如，我在此处搜索“美食教程”，下拉框便会出现众多与美食教程相关的关键词，像“美食教程家常菜”“美食教程素材”“美食教程做法”等，您可以挑选自己想要优化的关键词植入内容，丰富其表达方式。
其三，笔记标题。文章标题对排名影响极大，像“中式早餐合集”这样的标题，与美食教程匹配度较高，也可借鉴作为选题方向。
其四，大家都在搜。与美食教程相关的有“美食教程家常菜”“美食教程视频”“高颜值美食教程”“美食教程拉流量破播”等，这些都是用户频繁搜索的选题，可作为参考方向。
其五，账号名称与评论区。部分账号排名靠前与账号名称有关。比如这个叫“减脂食记”的账号，评论区有许多与减脂餐、减肥相关的语句，这些均是挖掘关键词的不错途径。
手动挖掘除了在小红书站内进行，还能在其他平台搜集有价值的关键词。
第一种，电商平台扩词。
我在天猫平台搜索婴儿推车，下拉框会给出“婴儿推车可坐可躺”“婴儿推车轻便”“婴儿推车一键折叠”“婴儿推车 0 – 3 岁”等这类关键词。
系统还会同步提供与婴儿推车相关的其他关键词，如奶瓶、婴儿提篮、婴儿平衡车、遛娃神器 2023 新款等。除天猫平台外，其他电商平台也能挖掘出不少高价值的关键词。
第二种，在百度指数寻找适宜的关键词。
在百度指数中搜索“男士护肤”这一关键词，会出现“男士如何护肤”“男士保湿”“男士祛痘”“男士乳液”等关键词，还能了解相关关键词的升降趋势，并且可以在下方筛选时间段。借助这个需求图谱，挖掘合适的关键词。
在百度指数下方，还能查看相关词的热度。一是搜索热度，二是搜索变化率。在搜索热度中，与男士护肤较为相关的是几款护肤产品，如大宝 SOD 密、UNO 洗面奶和欧舒丹。在搜索变化率中，靠前的几个关键词是“男士如何护肤”“男士保湿”“男士乳液”“男士祛痘”和“百雀羚怎么样”。这些均可作为挖掘关键词的参考。
第三种，在各大搜索引擎，如百度、搜狗、360 等。
看左边，最常见的是在搜索下拉框找关键词，还有“大家还在搜”，都是与目标关键词“秋冬男生如何穿搭”相关的关键词。有些网站的文章标题中也能找到不错的选题方向，像“衣服搭配口诀”“高性价比衣服搭配口诀”等。
搜索引擎底部的相关搜索，也有与目标关键词匹配度较高的其他长尾关键词，例如“男生秋冬季穿衣搭配”“男生秋天穿搭”等。
通过这些地方挖掘的关键词，还需分析其与品牌的相关性、搜索量和商业价值，最终决定是否植入到内容中。
二、工具挖掘
倘若觉得手动挖掘效率低，还能借助工具来挖掘。首先来了解一下 5118 这个工具的具体使用方法，其网址为 5118.com，或者直接通过百度搜索 5118 即可。这是一款专业的 SEO 关键词挖掘工具。
这里将 1234 的步骤进行拆解。先找到行业流量与商机挖掘，在关键词挖掘这里选择小红书关键词。我在此输入关键词“美妆”，点击之后进入步骤 2，点击搜索框内的挖词，就能看到诸多与美妆相关的关键词，比如“美妆”“美妆博主”“学美妆”“美妆护肤”等。
将这些关键词导出，就能进行后期的关键词分析和筛选。具体的筛选和分析方法后续会讲到。
另一个工具是小红书官方平台的小红书聚光广告平台，登录网址：ad.xiaohongshu.com，可借助其中的关键词规划工具来批量挖掘关键词。
关键词规划工具中有 4 种拓展关键词的方式，先来说说智能推词。智能推词又可分为 3 类。
第一类是笔记推词，勾选账户推广中的笔记内容，系统会推荐同行或高点击的关键词。特别是针对转化较高的笔记内容进行推词，能够找到更多潜在的高价值关键词。
第二类是落地页推词，勾选账户推广中的落地页，系统会推荐同行或高点击的关键词。同样的道理，优先选择高转化的落地页进行推词。
第三类是商品推词，勾选账户绑定店铺的商品信息，系统会推荐同行或高点击的关键词。这需要账户绑定店铺信息，然后系统依据店铺内容推词。
智能推词主要侧重于系统根据现有账户中的笔记、落地页或店铺信息来推导关键词。
第二种方式是行业推词。在后台可以选择行业类目，比如我随机选择了“美妆个护 – 美妆护肤 – 眼部护理”，再细分又能具体到眼膜、眼部精华、眼霜、睫毛增长液等。
您可以结合自身想要推广的业务，逐层细分，了解每个具体分类目中的关键词有哪些。然后对关键词的相关性、搜索量和商业价值进行拆解，找到合适的可推广关键词。
第三种方式是以词推词。以词推词中的第一类是依据关键词推导，我输入“去痘印”这个关键词，系统匹配出了“壬二酸去痘印吗”“怎么去痘印”“去痘印药膏”“去红痘印”等这些关键词。这些关键词都与我想要了解的“去痘印”有关联。
以词推词中的第二类是上下游推词，我输入“男士穿搭”这个关键词。系统匹配出了“男士发型”“穿搭”“男士羽绒服”“男鞋”“男士羽绒服推荐”等这些关键词。这些关键词都与我想要了解的“男士穿搭”存在上下游关系，不一定直接相关，但都与关注“男士穿搭”的人群有关联，通过对上下游关键词进行种草，在一定程度上能够扩大用户覆盖范围。
最后一种是关键词词包拓展。举例来说，在后台类目搜索框输入“美妆个护”，系统会匹配出相关的关键词词包，像彩妆妆容词包、家清需求词包、护手霜词包、养生场景词包、个人护理场景词包。每个词包都包含与这个细分词包相关的关键词，像护手霜词包，里面的关键词都与护手霜相关。一下子就能拓展几百上千个关键词，效率极高。
三、关键词筛选及分类
使用工具挖掘关键词虽能提升效率，但核心还是要自己学会分析关键词，这也是最难的部分。
接下来谈谈具体如何分析关键词。
关键词分词的核心原则是 MECE 原则，即相互独立、完全穷尽。就是将目标关键词不断细分拆解，直至无法再细分，且所有的关键词都围绕某一具体业务展开。左边这部分关键词是我在“关键词规划工具 – 关键词词包 – 家用电器”类目下载的。
我把其中与“即热饮水机”相关的关键词单独提取出来进行分析。像“即热饮水机推荐家用”“即热式饮水机推荐”“饮水机即热推荐”等都是不错的可作为目标关键词的选择。在进行关键词分词时，有几个技巧可供参考。
首先，挖掘词根进行分类。就像上面家用电器分词的案例，便是按照不同的词根来分类的。
其次，分析词的商业价值。关键词搜索量高，并不意味着其商业价值就高。需要分析用户搜索该关键词的原因。比如用户明确搜索某某品牌即热饮水机价格多少，这类关键词的商业价值就比较高。当用户搜索这类关键词时，若内容笔记信息能满足其需求，就较容易实现转化。有些词属于扫盲类，搜索量虽大，但实际商业价值不高。之前在头部教育公司做 SEO 项目时，发现不少人搜索小红书是什么，搜索量虽大，但从搜索转化的角度看，这类关键词的商业价值实则不高。
再次，关注词的竞争难度。就如右边截图所示，对于初创品牌或新账号，不太建议一开始就选择竞争难度偏高的关键词。小红书内容排名除了笔记的权重，账号权重也很重要。前期可以多做一些长尾关键基础，先积累数量，提升品牌声量。当然，如果企业预算十分充足，则另当别论。
最后，了解关键词搜索量。关键词搜索量大表明关注的用户众多。那些搜索量小且经分析无商业价值的关键词，可以忽略。集中精力和时间做好有价值的关键词。
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