您是否掌握了瞒天过海式的竞价策略？此前，我曾有过创作系列文章的念头，像以网络营销的视角解读《道德经》就写过两篇。不过相较“道”，“术”显得更为实际。众多具体的策略能够在 SEM 的实际工作中得以运用。因而决定以 36 计为主题，结合 SEM 撰写系列文章。这些文章将依据我自身的实际操作策略以及和朋友交流所得的经验来创作。36 计分为六套，分别是胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计和败战计，系列文章也将依照 36 计的顺序逐一展开。
瞒天过海
实际上，真正的秘密往往隐藏在公开的事物之中，而非在其之外。当公开的事物发展至极致，便形成了最为隐秘的潜伏状态。不管是从事 SEM 工作，还是进行网络营销，对竞争对手展开分析都是不可或缺的工作环节。而瞒天过海策略，正是能让竞争对手放松警惕的绝佳计谋。
瞒天过海之 SEM 投放策略
在某招商加盟行业，总部设在北京，大多数竞争对手也在北京，业务覆盖全国范围。然而，北京地区并非主要的转化区域，所以起初并未在此投放，很多竞争对手虽知晓这家公司效益良好，却很少看到其广告。于是纷纷猜测它在进行其他广告投放，甚至派员工以考察项目的名义向真正客户套话。面对此种情形，便开启了北京地区的投放，不过关键词出价较低，创意和着陆页面均单独制作，实则是给竞争对手看的。由于此策略手段较为阴损，在此就不公开了，大家可自行发挥想象。（若有想法，欢迎留言）其实这一招并非由我首创。我曾点击过一家知名医院的百度竞价广告，见到的着陆页面质量极差。很多时候，我们所看到的或许正是竞争对手专为对手准备的。
瞒天过海之关键词策略
除上述案例外，在关键词投放策略方面，同样能够实现瞒天过海。有时，某些老板会明确指出：某某词必须排在前三名。这类词通常是通用词，比如：赚钱项目、男科医院、出国留学。此类词流量巨大，但转化率偏低，且出价往往很高，不过它们能证明公司的实力。所以即便明知会亏损，仍需投放。对于这样的词，我们可以排在 3 – 5 位，能在首屏展示即可。创意要突出品牌，无需过于花哨，一句介绍品牌的话即可。通过创意人为地降低点击率。假设对手消费 1000，或许你仅消费 300，但竞争对手在进行关键词分析时，至少会估算你花费 7 – 800。不要认为这些毫无用处，因为真正的高手能够依据你的 SEM 投放，分析出你的账户消费、转化率，甚至能估算出你的业绩。
正所谓：兵者，诡道也。只有让竞争对手摸不清你的套路，你才能取得更好的突破。也期望此文能起到一点启发作用，让瞒天过海之计得到更广泛的运用。倘若觉得不错，欢迎转发。
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