怎样才能让百度竞价中的关键词转化取得更优成效？

关键词作为搜索引擎营销的关键要素，犹如掌控企业网络引流的关键阀门，直接影响着流量的质量。那么，在竞价托管中，如何实现推广关键词价值的最大化呢？

关键词的作用定位

关键词的作用究竟是什么？

所有的百度竞价推广目标都清晰明确——引流。关键词便是实现百度竞价引流的重要工具。

竞价系统通过匹配搜索词与关键词，进而展现创意，获取点击，最终为推广账户引入流量。

然而，值得注意的是，流量并非根本，流量能否转化以及是否具有价值才是核心所在。那何为价值呢？

百度推广的目的大致有二：品牌推广和增加营收。

倘若旨在打造品牌，或许期望获得更广泛的展现、曝光和点击；若为营收，则需要流量需求与产品高度匹配，以实现更高的转化率。

不同的目的决定了目标群体的属性。大多数的百度竞价推广以营收为目标，这就需要获取更多能带来回报的流量。

而使关键词的作用和价值达到最大化，并非依靠更多的关键词和流量，因为单纯扩大流量未必能收获更优的回报。要实现关键词作用的最大化，关键在于把控好关键词的数量与质量。

有关关键词的定位

需要留意的是，对于任何行业，单纯从关键词的角度判断客户的成交意向，都是不可靠的。关键词反映了潜在客户的搜索行为。但人的行为复杂多变，无法仅凭某个人的某次搜索行为来判定其意向。

例如，有人搜索“三亚旅游景点”，未必是真想去旅游，可能只是为了装装样子了解一下，也可能是为了撰写相关文章收集素材，还可能是因为有人向他描述三亚的美景，他想加以证实，原因众多。

通过一个搜索词，难以确切知晓访客的想法和意向，但只要他进行了这个搜索，就表明有需求有待满足。因此，可以依据搜索词来分析需求，根据需求对关键词进行划分，比如是高展现还是高转化等，进而找出有效的关键词。

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关键词价值优化

有效关键词与出价、匹配模式以及否词的组合策略，堪称无敌！

关于“有效关键词”

这里所说的有效关键词，并非指推广状态显示为“有效”的关键词，而是能够带来有效点击的关键词。凡是能带来有效点击的关键词都具有价值，而价值的高低取决于转化效果。

对于关键词，主要就是几个步骤，如拓词、分组、增加或删减关键词，而若要提升流量的匹配度和转化率，就需要配合诸如出价、匹配模式、否定关键词等操作。

关键词出价

所谓优化，就是追求利益、规避风险。出价的目的是为了获得排名，有了排名，才会有展现。排名越高，用户点击的可能性就越大。

那么，排名是不是越高就越好呢？

当然不是，排名应当是越合适越好。如果对于关键词背后的需求，我们能够成功转化，并且回报良好，争取高排名自然无妨。但倘若对于关键词背后的需求，我们转化效果不佳，即便排名再高也毫无意义，因为无法创造价值。

让关键词拥有合适的排名，从而发挥控制关键词流量的作用，提升关键词的整体价值。

关键词匹配模式

人们的搜索行为丰富多样，难以全面涵盖，有些长尾词，可能仅被搜索一次，之后便再无人问津。但就是这一次搜索，就有可能促成交易，实现高性价比的转化。

所以，我们需要借助匹配模式来扩大关键词的流量，不过同样的道理，并非流量越多越好，此时可以运用“分匹配出价”这一工具。

分匹配出价是调节流量成本的出色工具，在保持原匹配模式出价不变的情况下，能够确保流量的稳定，从而避免匹配到过多低质量的流量。

否定关键词

当我们使用精确匹配之外的匹配模式时，在推广过程中会获取更多的流量。但是，这些流量并非全是我们期望的，此时，就需要否定关键词，其作用在于拦截不想要的搜索流量。

需要注意的是：否定关键词的数量有限，而有些行业需要否定的词相当多。所以，对否词要进行合理规划，否则数量用尽，其他不相关的搜索词就无法处理，不要否定那种基本不会有网民再次搜索的词。

否定词也能够与关键词相互配合，优化流量。

有效关键词、出价、匹配模式和否词，这一优化推广前端流量质量的绝佳组合，运用得当，能够将关键词的价值最大化，以相同的预算获取更大的回报。