SEM 推广的成本始终居高不下？竞价思维存在偏差！

众人皆知，百度竞价推广是一种极度耗费资金的手段。但在与部分竞价同行交流时，会察觉这样一些问题：有些从事 SEM 推广的人员进行竞价营销时，能够出色地把控成本，在有效控制成本的基础上，还能获取大量流量。他们究竟是怎么做到的呢？

一、出价思维

出价，这向来是个棘手的难题。百度给出实况后，众多人对其趋之若鹜，然而实际的排名并不准确。要知道，不竞价何来利润？我们经过多次实测发现，争抢第一和第二的位置会造成极大的浪费，点击量不会增加太多，反而一味抢排名会引来大量恶意点击和无效点击。原则在于：给出与产出成本相适配的价格，而非盲目抢排名，我们的工作重点是获取合适的流量。

二、匹配

在群里交流时，常能听到这样的话题，尤其是成本高的竞价人员与同行业成本适宜的人员聊天时，“你采用了何种关键词匹配方式？”这句话直接反映出控制流量的能力。

例如：大家平时广泛使用吗？我会在预算不受限且缺量时使用。关键在于，无论采用何种匹配方式，只要进来的访客质量与点击价相符即可，这就是我常说的访客质量和点击价格能否对等。

大家平时会使用精确匹配方式吗？我会，当某个词的匹配效果极差，无论出价多少匹配都不佳时，我会选择精确匹配。

其他匹配方式不再赘述，我都会视情况灵活运用。当然，预算有限时，匹配肯定会稍紧一些。

原则：牢记我刚刚所说的金句，力求做到访客质量和点击价格对等！

三、关键词选择

在探讨关键词选择之前，先普及一个常识，想必不少竞价人员都知晓，为照顾新手，在此说明一下。

关键词的意向度

访客购买某产品并非一开始就决定下单，而是有一个过程：1.起初是了解产品；2.接着对比产品；3.最后选择产品。在这三个不同阶段，访客会搜索不同的关键词。

四、推广方向

预算直接左右推广方向，不同的预算在不同程度上制约着推广的方法或策略，推广方向受三个部分影响：

1.投放设备

不同行业的投放设备各异，如今很多行业已不再投放 PC，或者关注度不足，但据我了解，有些企业单独投放 PC 的效果颇佳。也有企业在 360 的 PC 端投放效果出色。

2.时段/地域

应尽量在转化高的时段和地域加大投入，降低因非竞价引流导致的高成本。众所周知，在好的时段和地区，相同的词和页面，转化成本可能比差的时段和地区低一半。

3.产品

项目是多产品还是单产品。预算充足时，可同时推广多个产品；预算有限时，需选择成本合适的产品推广。本身预算少却贪多，容易导致每个产品的平均投入大幅减少，且各个产品都处于微量投放状态，效果不显著。由于每个产品消费较少，还容易出现某产品成本过高却难以察觉的情况。

SEM 推广成本居高不下？做竞价推广并非花钱越多流量越大，关键在于对竞价账户的优化、关键词的选取、推广时段的分析等众多因素。倘若在这些细节问题上处理不当，自然会影响推广效果，不仅花了钱，流量也毫无增长。