关于转化，我们探讨颇多，涵盖了数据监控以及着陆页优化等方面。在账户层级，存在一些关键要素，对转化有着举足轻重的作用。或许这些基础内容我们已多次提及，但仍有再次强调的必要。很多时候，我们步伐太快，以致未能脚踏实地、步步为营。
1、精准关键词
SEM 的核心方向在于提升曝光度、吸引点击，而在这当中，精准关键词是首要环节。对于关键词的选取，要依据企业产品的特性来确定。通常来说，关键词可分为：品牌词、竞品词、产品词、行业词、人群词等。此外，经过 SEM 从业者长期的研究和测试，对转化效果数据进行对比后发现，其顺序为：品牌词＞竞品词＞产品词＞行业词＞人群词。基于此，当考虑转化效果时，我们应先从效果较好的关键词入手，选择精准型的关键词，摒弃过于宽泛的那些。同时，务必重点关注 20%的精准关键词，并及时调整策略。不仅如此，还能够通过日常沉淀的数据获取此类精准关键词，充分利用百度统计、GA 统计工具中的搜索关键词，从而洞悉和提取用户真正青睐的关键词，并将其作为 SEM 投放的重要策略。
另外，精准关键词包含两个重要方面，不仅要挖掘精准关键词，对于宽泛仅流量型的关键词还需阶段性进行否词。精准关键词既能提升当下的转化效果，又能节省成本，从这两方面提升投资回报率 ROI。
2、优化创意
做好 SEM，不仅在于精准关键词，创意的重要性也不容忽视。创意的基本要求为：相关、通顺、飘红，这对于普通的 SEM 从业者来说并非难题。当然，需要提醒的是，创意的撰写必须结合企业产品自身的特点，不可过度夸张，以免与实际不符。试想，如果用户被创意吸引点击进入网站后，发现与事实不符，长此以往，不仅会增加成本，还会降低企业的美誉度。当然，撰写创意的关键在于吸引，具备独特的创意刺激点，往往能吸引更多用户。在撰写创意时，可以对竞争对手进行分析，将创意点与产品特性相结合，同时对创意进行 A/B 测试，通过数据对比与分析，得出最优质的创意。
这里需要指出的是：同一个单元，建议创意数量最多不超过 3 条，创意过多可能导致数据测试不准确，难以得出最优方案。另外，创意优化方向通常从三个维度考虑。
A、重点突出产品的特质，与用户形成利益共同点。
B、突显活动促销的优惠力度，增强用户冲动消费的意愿。
C、在创意中多运用号召性词汇，引导用户点击。
3、着陆页优化
SEM 投放中最为重要的三个环节是：曝光、点击、转化。而对于重中之重的转化环节，一切都承载于着陆页。着陆页的优化极其关键，相信 SEM 从业者一直都非常关注如何进行优化。首先，在创建着陆页之前，应当做好市场调研，也可以依据以往的经验，将用户的关注点重点呈现在着陆页上，关键在于刺激点，刺激点必须新颖独特，区别于竞争对手，往往正是这些细微之处，能够战胜对手。
那么，着陆页的优化方向有哪些呢？
A、SEM 投放的着陆页必须配备导航，有时着陆页无法满足用户需求，导航能够引导用户浏览其他想要了解的信息。导航不可或缺，但目前仍有部分 SEM 从业者有所疏忽。
B、很多时候着陆页转化涉及注册环节，注册环节中一定要合理设置注册栏目的选项及位置。同时，在注册页面，可以增加用户的利益点，提高用户的注册兴趣，从而提升注册率。
C、着陆页要注重在线咨询工具，例如：在线客服咨询、在线电话咨询、在线留言等。
总结
未来的 SEM 步入精细化管理时代，更需凭借数据进行对比、分析与总结。用户需求持续变化，用户调研的方式方法越发多样，只有注重细节，才能精准定位用户，提高 SEM 的转化效果。
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