在本期内容中，精准获客菌为大家精心梳理了 13 个有关 SEM 推广账户的问题解答。在账户操作时，或许您也会碰到类似的状况，那就赶紧来瞧瞧应当怎样处理。
Q1.
账户中有很多长尾词既无点击又无消费，是否应当删除
答：对于那些没有点击和消费的长尾词，您无法确切判定它们是否具有价值，万一删除的是有价值的词汇呢？建议
探寻出这些词没有点击的缘由
，究竟是由于没有展现所以没有点击？还是由于搜索词与关键词、创意缺乏相关性？尽可能确认一下这些词的价值，然后再做决定。
Q2.
账户之前停滞了两个月，后来重新上线，里面的计划都是重新创建的，到现在刚好一个月，质量度都是临时质量度
答：临时质量度的产生是因为
账户尚未积累足够的历史点击率
，倘若有众多词汇长时间处于临时质量度的状态，那您就得审视一下这些词的点击情况了。如同上面的问题 1 中所提及的，很多词既没有展现也没有点击，需要想办法提升点击量。
Q3.
如何判断某一类别竞价的整体流量预计规模，预估该产品的每日展现、点击和咨询
答：存在
预估展现、点击和出价
的方式，但不存在预估咨询的方法，用户的意图难以预测，能否产生咨询，取决于您的页面、产品、品牌是否具备足够的吸引力。
Q4.
关键词应当怎样出价才比较适宜？
答：关于出价策略，我在课程中已有过讲解：在调整价格的过程中，建议往低调的幅度保持在 5%-10%左右，往高调的幅度在 10%-30%之间。
Q5.
怎样判断恶意点击，并实施屏蔽？
① 启动百度后台的商盾或者商务通的竞价卫士。
② 针对重点关键词进行时段投放观察或者降低价格。
③ 倘若遭遇刷域名的情况，就更换一个域名或者更换账户。
④ 要是遇到刷商务通 ID 链接的情形，就更换商务通。
⑤ 认为是恶意 IP 的，使用 IP 定位软件查询一下位置，有可能部分 IP 能通过具体位置判断出是哪家机构在恶意点击。
⑥ 可以运用软件将市场上所有的竞争者或者您认为的对手点击一遍。（当然冤冤相报何时了，不太提倡大家使用这种方法）
⑦ 留意观察恶意点击期间的竞争变化状况，通常恶意点击的是争抢第一名的账户或者本身就是第一名的账户。
⑧ 如果消耗特别严重，可以选择报警，借助警察的技术能力展开调查。
Q6.
创意 AB 测试应当如何操作？
是每次投放一个创意？
还是同时投放多个？
以英语培训为例：
第一步：提炼产品卖点 ①纯正口音外教 ②场景演练 ③ 0 元试听 ④即学即用
第二步：将不同的特点进行组合并撰写创意：1、①②③；2、①②④；3、 ①③④；4、②③④，推广一段时间之后，查看并统计点击率
第三步：计算各个特点的数据，例如卖点①，计算方式：创意 1+创意 2+创意 3 点击率/3，依此类推，得出其余卖点的数据
第四步：选出平均点击率最高的特点，并将其应用于创意之中
Q7.
关键词追踪 URL，如果通过 excel 操作，新增关键词怎样自动添加 URL，有没有更优的方法？
答：请参考以下相关教程
URL 标记追踪设置方法详解-SEM 知识 041 讲
实操关键词标记（上篇）
实操关键词标记（下篇）
关键词 URL 标记效果追踪-视频教程点击查看
Q8.
同行中有的开设了多个账户，抢占关键词的排位，我怎样应对会更为妥当
答：这主要取决于贵公司的预算情况，多户抢量抢排名是很多大公司所采用的操作手段，如果预算充足，可以多开设 2 个账户，每个账户区分一下推广的目的，比如专门用于抢排名的，用于拓展长尾词获取流量的等等
Q9.
我把账户的电脑端和手机端分别设定了计划，目的是能够更细化，但却导致操作十分繁琐，每一个否词、加词都要操作两遍，而且公司有多种产品，做起来很复杂。感觉账户搭建也有待改进，期望针对账户的特性给予指点。
答：黑马特训营当中有关于账户搭建的章节，您可以去听一听。
我们将电脑和手机端分开设定计划，是为了了解这两个端口的效果，从而明确我们推广的侧重点所在，您在操作否词时，可以在一个计划添加之后，将词汇复制过去。添加词汇的话也是同样的道理，可以通过助手操作之后再进行复制，我认为应该不会繁琐到哪里去。等到账户稳定之后，您就无需再进行过多的操作了，前期的账户搭建确实会比较辛苦，挺过这段阵痛期就好了。
Q10.
招商加盟行业，应当怎样拓展词汇，怎样分组建计划？
答：招商加盟行业拓展词汇的方法为：核心产品词（家具加盟）+人群词（创业项目、做生意）+品牌词+竞品词+通用行业词（招商加盟）
在计划搭建方面，建议依据上述词汇的类别来进行划分，单元的话，则按照词性来划分（费用词、机构词、产品词等）
Q11.
怎样优化账户以提高线索有效率（招商加盟行业）
答：要提升线索有效率，就得增强
线索的相关度
。那么我们逐层来看：
①展现层级，关键词应当针对目标人群进行广告展现，词汇要与业务具有较高的相关性。您可以查看一下家居加盟这类主要核心词的流量大小，如果流量较大，那就运用核心产品词进行关键词的拓展，如果流量不大，那就拓展人群词，但对于人群词的推广方式应当采用低价宽匹配来获取流量；
②点击层级：要确保关键词与创意具有高度的相关性，在创意方面，我们要将不想了解家居加盟的用户在点击之前过滤掉，这里可以在创意中体现出您是从事家具加盟的，从而在点击之前将不相关的用户过滤掉；
③访问层级：落地页与关键词、创意是否具有高度的相关性，例如关键词是加盟费，那在创意、落地页中是否有体现相关的信息？如果不能给出价格，那能否给出优惠信息？无论如何，一定要给用户提供相关的信息，这样用户才会留下。
Q12.
推广的产品为一款百万医疗险，除港澳台外进行投放，移动端
只推广品牌词的策略不变，但是成本时高时低
。品牌产品上线之后，账户展现量下降，点击率持续增长，点击均价也持续增长。想要知道怎样优化成本和提高转化量
答：这个问题描述得不够清晰，所谓的品牌产品指的是什么，是品牌专区还是其他？如果是品牌专区类的产品上线后，账户移动端只推广品牌词，那账户品牌词展现点击下降是正常的，流量都流向品牌产品里去了。
关于如何优化成本：
我们说成本由两个因素决定，一个是 CPC，一个是转化量，所以优化成本
①降低点击价格；②提高转化量
关于如何提升转化量：
转化量与两个因素有关，一个是点击量，一个是网站。所以提升转化量
①提高点击量；②优化网站落地页
（符合 F 简洁描述产品特点 A 简洁描述产品优势 B 告诉用户购买你们产品有什么好处 E 给出为什么 C 留下联系方式，如果是表单，最好设置 2-3 个 ）
Q13.
我希望获取 50%以上的流量，应当怎样进行操作
答：您所说的 50%以上的流量是指每个词的流量？还是指这个行业产品的流量？要获取如此多的流量，您有多少预算？能够开设多少个账户？
要提高流量入口的转化，可以考虑推出一些品牌产品，例如
品牌专区、品牌起跑线、品牌华表
，这些产品样式独特，更易于引流，但如果说要获取 50%以上的流量，那我想说难度很大。我们能够做的是尽可能提高用户的点击率，做到关键词、创意、落地页相互关联，使创意具有吸引力，提升排名，添加闪投创意、高级创意，推出品牌产品等等。
以上便是本期为大家分享的 SEM 疑难解答。
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最后
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