企业在进行 SEM 竞价时，应当如何为不同的关键词确定出价？

当下，企业若要在网站竞价推广中取得理想效果，对网站关键词的划分与出价必须有清晰明确的规划。针对不同类型的关键词，采用各异的出价匹配模式，如此方能切实为网站引入流量。那么企业 SEM 竞价究竟应如何为不同的关键词出价呢？

关于关键词的划分，诸如流量词、咨询词、到诊词、核心关键词等等，很大程度上依赖个人经验来判断，这意味着每个人对这些关键词的定义都可能存在差异。

例如，以“流量词”为例：在一个日均点击达 1000 的账户里，或许某个关键词有 20 多次的点击才会被归为流量词；而对于一个日均点击为 100 的账户，可能点击超过 10 次，就会被视作流量词。

也就是说，“流量词”是相对而言的，可理解为点击超过总点击特定比例的词，就能被认定为流量词。

同理，核心关键词、长尾关键词亦是如此。

在此，还是大致阐释一下这几类词：

流量词（账户层级）：属于点击量较大的关键词，不过为与核心关键词区分开，流量词通常点击均价较低。

咨询词、到诊词（商务通跟踪）：指产生咨询以及到院的关键词，这需要借助关键词标记在咨询工具及到诊系统中进行追踪。

核心关键词、长尾关键词（效果分析）：一般会把核心咨询词、到院词以及核心品牌词、病种词选定为核心关键词，在核心层面重点进行排名跟踪，并开展转化效果分析。

长尾关键词通常指点击量较少，但偶尔会被点击的关键词，可视为搜索量较少的词，不过其搜索意图可能更为精准。

下面分享一下我对于“流量词”的操作方式：

1. 鉴于流量词的搜索量可能极大，但其转化效果不明确，所以出价不能过高。比如在人流账户中：“30 天做人流”“35 天做人流”，这类与时间搭配人流的关键词搜索量极大，且存在一定的转化可能性，可出低价，选作人流这个病种的流量词。

前面提到这类词出价不会太高，所以能够依据流量的大小来调控其匹配度，以确保有一定的流量进入网站。

我的基本操作方法是，每天留意流量词的消费，并进行一定的心理预估，比如“30 天做人流”这个词在短语状态下只能点击 8 次。但倘若一天下来只点击了 1 次，那么就可以将匹配方式调整为广泛试试。反之亦然。

2. 流量词务必保证消费。一方面，网站必须要有点击量，不然主管会过问；另一方面，就网站转化来说，这是个概率性事件，流量词尽管转化较低，但总比没有强。

3. 流量词能够拉低整个账户的点击均价。在当前的医疗竞争环境中，核心关键词出价持续走高，优质词的排位竞争激烈，账户点击均价虚高难以避免。然而从账户数据来看，总归要显得不那么吓人，因而可以借助流量词来平衡。

4. 流量词效果分析。倘若大家对账户的把控能力较强，在统计咨询关键词时，或许能够清晰地看到有无低价的流量词带来对话，如果有，表明流量词的投放是有价值的，反之则不然。

但这里存在一个极为关键的问题，账户关键词数量众多，而且很多医疗从业者拥有多个账户，很难精确剖析出某个词的转化情况。

我的个人建议是：多关注某一类词，而非纠结于某一个词。也就是说，将账户关键词分类，然后统计某一类词的转化效果，只要这一类词的转化效果达标即可。

企业 SEM 竞价应如何为不同的关键词出价？倘若期望自己的网站获取更多流量，或者获得更优的关键词排名，那么针对网站竞价账户结构的优化就至关重要，毕竟要使网站拥有良好的排名，还需及时调整不同的出价匹配模式。