当 SEM 竞价预算较少且成效不佳时，该如何是好？

SEM 推广领域竞争极为激烈。众多竞拍者深陷促销预算有限、平均出价偏高、转型成效不佳的困局。不妨算一下，倘若预算仅为 200 元，关键词有排名，单次点击价格约 20 元，那么促销账户在历经约 10 次点击后便会下线，而这 10 次左右的点击又能带来几次咨询呢？在这种出价高、点击少、转化低的态势下，执意争抢排名无疑是将钱打水漂。

故而，要科学把控竞价推广的流量，涵盖流量的规模与质量，明确想要哪些流量、舍弃哪些流量？哪些关键词应给出高价？哪些关键词应给出低价？哪些关键词是终端客户常搜索的？哪些关键词是同行频繁搜索的？

由于不同的关键词所引入的流量意向有别，竞争程度各异，其价值自然也不同，出价当然也应有所差别。并非所有关键词都要高价投放，或者全部设置相同的出价，而应依据关键词自身的意向程度来设定出价。

行业词

此类词汇涉及范围广，但意向程度不高，因而这类关键词的标书设置应低于第二阶段。

短词

同样以低成本运作，以短语核心为重点，作为引流词，只要其平均价格处于可接受范围内，持续运行，并从中筛选出高转化率的词，进而展开后续操作。

品牌词、价格词

这类词的意向程度较高，所以我们可以选择高价争夺排名，特别是品牌词，这主要是为了获取精准人群和高概率的转化。

增强相关性

务必强化搜索词、关键词和登录页面之间的关联，以延长访问时长和增加浏览量，降低跳出率。

竞价创意

通过优化竞价推广创意，避免不必要的点击，能够减少不相关客户群体对我们竞价广告的点击，避免资源浪费。

竞价着陆页

对竞价促销的登录页面进行优化和丰富，强化营销力度，抓住相应客户的关注点，凭借竞价页面的逻辑劝说和引导，促进访客咨询。

诱饵

合理设定诱饵，依据客户需求设置咨询诱饵，提升客户咨询的可能性。

对于预算较低的竞价账户推广而言，必须清晰认识到，点击量并非目标，转化才是关键。若竞价账户预算有限，就应严格控制预算的浪费，让资金发挥最大效益，所以精准的关键词流量至关重要，不但要规避过多的不相关搜索，还要压低点击成本。