SEM 账户构建的五大关键思路，助你成就卓越之梦

对于从事过 SEM 的朋友们而言，都深知在推广初期，账户搭建的重要性无可比拟。然而，众多新手在初次接触新账户时，常常将账户结构弄得混乱不堪，致使后续的优化工作举步维艰。

此时，问题浮出水面：究竟怎样才能构建出一个良好的账户结构呢？在解答此问题之前，我们首先需要明晰所搭建的账户结构究竟为何。

百度的账户结构能够依据 4 个层级进行划分，自上而下依次为：账户层级、推广计划、推广单元，而单元之下涵盖了关键词和推广创意。

条理清晰且合理的账户结构，乃是助力企业掌控流量以及优化效果的关键所在。那么，在搭建账户结构时，依照哪些维度能够大幅提升我们的效率呢？

账户搭建的五大思路

推广计划层级——划分思路：

1. 购买阶段维度

购买阶段维度也可称作需求维度，每一个关键词的背后均代表着一种需求，依据需求的强弱程度能够划分出三个购买阶段。

第一阶段：问题察觉阶段

当用户产生了某种需求，便会主动去搜集与该需求相关的信息。比如，用户打算装修房子，就会去搜索诸如装修品牌有哪些、装修需要留意哪些问题之类的关键词。

第二阶段：寻求方案阶段

用户在获取到所需信息后，就会开始寻觅解决方案。例如，在获取了装修的基础信息后，用户会去搜索像装修 100 平房子需要多少钱、北欧风格设计风格等这样的关键词。

第三阶段：购买决策阶段

用户已然决定购买，但仍有些许犹豫，此时会进行多方比较，对企业的口碑、实力加以评估。例如，用户会搜索哪家装修公司性价比高、xx 装修公司质量如何等关键词。

2. 产品维度

此维度适用于拥有多种产品的账户，为每类产品分别设置对应的推广计划。以化妆品行业为例，可能存在眼影、口红、粉底等不同的产品。为每一个产品单独创建一个计划，接着再细分推广单元，这对于后续的预算调控和效果监测都极为便捷。

3. 地区维度

倘若您的产品开展多地区推广，那么应当依照每个地区对产品的不同接受程度和需求，制定相应的转化成本与推广策略。例如，某产品要在河南、陕西进行推广，就能够针对河南和陕西这两个地区设置 2 个推广计划。

4. 时段维度

由于产品性质以及目标人群特性的差异，决定了搜索时段和转化效果好的时段也各不相同。比如，某产品在上午 7 点到 11 点的推广效果出色，出价比例便能够适当调高；或者 10 月为行业淡季，就可以把出价比例降低一些。

5. 平台维度

对诸如 pc 端和移动端等不同设备加以区分，依据推广效果来区分不同平台，以实现更理想的效果。

搭建一个账户，并非仅仅局限于某一个维度。我们通常是以一个主要维度作为重点，再选取一到两个维度作为辅助。这需要竞价员根据自身的预算以及行业特点来进行调整。

推广单元层级——常见思路

在建立好推广计划之后，我们需要仔细斟酌如何合理地划分推广单元，那么一个计划下通常设置多少个单元才恰当呢？

首先要参考计划的思路，细分单元应当逻辑清晰，避免重复，如此更利于后期的管理与评估。其次，需要做到词义相近、结构相同、句式一致，这样做的好处在于更便于在创意中嵌入关键词，在搜索结果页面吸引网民点击，提升点击率。

我们来看一个有关单元划分的实例：

a. 依据词性相同划分：买石膏板、买刨花板、石膏板批发、刨花板批发；

b. 按照词义相近划分：地板、实木地板、墙漆、墙面；

c. 基于相似句式划分：装修材料哪家便宜，北京装修材料哪家好；

d. 依照地域来划分：北京法语培训班、海淀法语培训班。

不管采用哪种账户搭建方式，我们都必须谨记原则：划分逻辑清晰，分组精细化，将意义相近、结构相同的关键词归置在一起。针对关键词所在的推广单元撰写具有针对性的创意，确保一个单元下的所有关键词嵌入到创意中时语句通顺、语义明确。从而有利于统计投放数据，为日后的账户管理优化工作奠定良好的基础。