照明领域应怎样与百度爱采购开展合作？

去年，百度重磅推出其专业采购批发平台，这一举措在整个 B2B 市场引发轩然大波。在百度爱采购这一专业 B2B 平台问世之前，B2B 市场几乎被阿里系垄断，商家的选择余地极为有限，平台内的竞争也异常激烈。百度爱采购作为全新平台登场，一经上线便吸引众多商家竞相入驻。那么，照明行业该如何与百度爱采购展开合作？

如何与百度爱采购合作？其实，让爱采购店铺实现高曝光的秘诀并非晦涩难懂的专业技法，而是需要商家多多从用户的视角去思考问题。

产品标题是买家通过百度大搜和爱采购主搜找到商家的直接途径，一个出色的标题对于产品曝光有着举足轻重的作用。那什么样的标题才算好呢？标题的长度应适中，字数保持在 20 字左右为宜。这听起来似乎不难，但很多人实际操作时却容易复杂化。不少企业在拟定产品标题时，恨不得把所有关键词一股脑堆砌上去，如此一来，不但会影响用户对产品的直观判断，还会对产品在百度的收录造成负面影响，不利于产品的曝光和转化。

或许有电商运营经验的商家对此心知肚明，但对于众多缺乏经验的中小企业而言，百度爱采购店铺曝光量不足，问题往往就出在产品图片方面。高质量的产品图片应当具备高清晰度，图片比例为 1:1，主体突出，页面整洁且无水印。

为何说水印会影响曝光呢？不妨换位思考一下，倘若您是买家，当看到被各种水印遮挡的产品主图时，您还会有继续了解该产品的意愿吗？产品水印严重损害用户的观感，添加水印往往会事与愿违。

产品详情页是实现产品转化的关键所在。客户点击标题或许只是有购买意向，而当客户浏览到详情页时，就表明客户不仅有意向，而且已经在依据详情描述进行对比了。倘若详情描述能将产品的性能、优势阐述得详尽完备，就能在很大程度上激发客户的购买欲望，产品转化也就成功了大半。

以上这三点看似简单，大多数爱采购商家操作起来也并非难事。但从长期来看，真正能严格依照这三点来发布产品供应信息的商家却寥寥无几。在百度爱采购平台，商家不仅要清楚自己的产品是什么，还要知晓顾客的需求是什么。然后，再依据两者的重合度来优化信息。如何与百度爱采购合作？爱采购平台上拥有数十万家企业，产品供应信息更是不计其数。商家入驻后，如果不摸清自家产品的定位和优势，盲目跟风，基本上很难取得理想的效果。

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