小红书聚光的 7 大运营窍门，让投放不再曲折！

为您分享 7 个小红书聚光投放的实用技巧，助力您提升投放效果。

一、避免陷入内容营销误区

曾经我觉得内容是做好小红书的唯一途径。但实际情况并非如此，并非所有客户都适合且能够进行内容创作。

大多数商家本身就不具备做内容的天赋，对此，我建议直接摒弃做内容的幻想，专心打磨 3 – 5 篇投放笔记即可。别总想着搞抽奖笔记、试图和年轻人打成一片，那是大品牌考虑的事。

那么，什么是投放笔记呢？就是那些能够获取客资、促进销量的笔记。

创作这类笔记时，您需要站在消费者的角度思考，说什么样的话能吸引用户点击，讲什么样的购买理由能促使用户购买，下达什么样的购买指令能让用户下单。精心打磨 3 – 5 篇这样的笔记后，就可以放心地进行聚光投放。

二、预估聚光投放费用的方法

先谈谈搜索费用的计算方式：核心关键词搜索数×cpc×预估 SOV 占比。

SOV 指的是投放广告在关键词所有广告曝光中的比例，如果想成为品类的绝对第一，SOV 通常默认为 50%。

具体操作方法如下：

利用关键词工具以词推词，例如面霜的月均搜索指数为 667318，市场出价为 3.47。

若要每月将所有搜索广告包揽，需花费 220 万/月；若想做到第一名，占据 50%的广告搜索结果，则需 110 万。

信息流的费用通常是搜索的 3 倍，若搜索花费 110 万，信息流至少需 300 万/月。

图：面霜关键词搜索结果

三、重视素材而非聚光玩法

聚光后台操作简便，目标选择正确，客资类客户选私信，销量类客户选电商，按照平台出价，一般不会有太差的投放效果，若效果不佳，问题往往出在素材上！

素材决定了人群定向，涵盖了用户痛点，影响着用户是否购买。当投放成本过高时，除了排查常规的回复率是否及时、投放目标设定是否合理外。

首要且最为关键的，就是检查素材，您的素材真的是产品销售笔记吗？

素材能否完美解答用户对于产品和服务的疑问？能否临门一脚促使销售，让用户看到笔记就产生购买欲望？这些都需要您反复推演，从用户的角度深入思考。

四、力求成为第一或唯一

做小红书，要么做到第一，要么做到唯一。

别过于在意那点广告费，如果投放效果良好且有转化，那就通过矩阵放量去做，通投才是最终目标。就像买不起劳斯莱斯，也能看到它的广告一样。

做任何品类，目标都应是成为行业的第一或唯一，在小红书上最直观的体现就是搜索份额和广告份额，让用户在有需求时第一时间搜索就能找到并购买您的产品。

反之，如果只是小打小闹，竞争对手很快就会复制您那自以为不错的打法。当您的广告预算为 500 且转化良好时，直接全力投入！

五、查看搜索广告效果的途径

利用聚光的流量推荐功能，搜索关键词，查看关键词的曝光情况（SOV）和用户点击情况（SOC）。核心关键词展现多、用户点击多，表明您的搜索广告点击率更高。

成为第一的标志，就是看成交关键词在搜索广告中的占比。

什么是成交搜索词？比如“月子中心怎么选？杭州月子中心价格？小户型装修公司推荐”，这类是用户决策时常用的关键词。

当笔记在这些词上占据 50%以上，想不转化都难。

图：小红书流量推荐功能

六、打造高转化笔记的方法

直接运用小红书聚光的优秀创意，选择不同类目和不同指标，如搜索和信息流。

对于电商类客户，直接选择 7 天销售，查看交易额。深入研究、反复钻研，了解她们的购买理由、购买指令、购买指南，如此一来，您就能清楚自己应该撰写什么样的购买理由，以及如何埋下关键要点。

七、持续降低用户交易成本

小红书笔记是否直接标注套餐价格，是近期陪跑商家纠结的问题。多数商家认为，笔记直接标价格，一方面可能会吓跑客户，另一方面会担心竞争对手偷偷降价。

然而，没有价格指导的笔记，引来的客户往往第一时间还是询问价格，然后就消失不见。

价格是筛选客户的绝佳方式，不进行筛选的用户，无论是加 V 还是转化，成本都会持续攀升。

当您标注价格后，引来的用户自然会更精准，客户能够快速做出选择，同时也能降低运营工作量和交易成本。

与其让用户反复询问您，倒不如直接把价格亮出，试图通过聚光的低客单价来升单，难度较大。