众多线下商家以及服务业务形态的商家对
小红书
极为关注，期望借助
小红书引流
来获取客户，然而由于平台的诸多限制，多数商家未能成功打通完整的引流获客链路。接下来为大家介绍几种安全有效的引流方法。
一、借助 KOS 矩阵
若要在小红书上实现高客资转化率的目标，对平台人群进行精细化筛选和营销至关重要。“品牌如何触及对自身有强烈消费需求的用户？”想要获取精准客资，第一步，商家能够通过 KOS 矩阵账号细分引客渠道！
依靠 KOS 矩阵实现人群的精细化
KOS（Key Opinion Sales），即关键意见销售，指的是具备专业销售能力以及大量垂类行业、品牌知识储备的强内容创作者，通常分为品牌方自有 KOS（如品牌柜员、专柜销售）以及“非品牌方自有 KOS”（例如直播带货博主）
构建 KOS 的内容矩阵，品牌通过搭建 KOS 矩阵并联动专业号，不但能够细分人群，还能依据账号定位的地区与用户建立信任，增强品牌产品的种草效果，引导用户消费。想要做好品牌的宣传发布，除了借助我们熟知的头部达人进行带头宣发，在营销中发挥推动作用的角色也十分关键！
比如汽车品牌理想汽车，不但通过设立蓝 V 专业号来输出品牌价值和品牌故事，更是联合线下门店的优秀销售在小红书搭建 KOS 矩阵账号，通过地域指向的“济南理想”“昆明理想”等 kos 账号，凭借区域地点精准定位本地有购车需求的粉丝用户。
搭建 KOS 账号不仅能够以较低风险获取部分自然流量，更是通过“普通人式职业身份”搭建起了品牌与消费者之间沟通的桥梁。通过这部分粉丝量较少的 KOS，能够降低平台对于广告宣发的限制，还能够向用户传递有关产品或者品牌服务的真实评价推荐。同时，也可以介绍与品牌产品相关的业务信息，例如品牌价值、使用介绍、专业知识等等；
而且当下搭建好 KOS 账号后，商家还能够利用聚光的功能来进行精准投放。聚光是支持线上绑定 KOS 小红书账号的，绑定方式一般有两种：企业员工号和个人号授权模式，前者账号归属于企业且无法解绑，后者随时可以解绑。
通过这种方式，企业能够为 KOS 笔记进行投流和加热，品牌或代理还能够随时在 pc 端查看 KOS 近期的笔记。相比素人笔记投放流量更为精准，长期投流也更为便捷。
二、私信通
商家能够通过聚光开通专业号的私信自动回复功能，当消费达到 1000 元时，就能够开通私信的自动回复，并且连续消费 3 天，才可以通过后台进行私信自动回复的报备。在获取白名单后，品牌也不能随意停止消费，因为一旦停止持续消费，平台随时可能收回白名单。
三、借助店铺在对话页面的“快捷开单”
如今的私信豁免权已经取消，如果是自然流量引来的客户，无法看到我们专业号窗口中的咨询组件。因此，如果有开通店铺的专业号，我们可以发送“快捷开单”的小组件，让客户填写发货信息，然后根据这些信息去添加客户。
四、引导至助理小号
除了后台引导，我们还能通过在评论区置顶“助理小号”，或者将联系方式留在主页背景中来进行引流。这里商家需要留意，账号个人简介部分不能@助理小号来引流，因为系统监测封号的风险极大，所以通过评论区引流，再用助理小号置顶引流笔记的方式能够更好地规避平台封号风险。而将联系方式置于主页背景会方便许多，通过置顶一篇笔记告知用户微信在主页背景，也能清晰明了地实现引流。
五、聚光付费玩法！免费流量付费流量一同获取！
小红书站内所有不付费的玩法，都并非绝对安全，当一个账号引流效果极其出色时，往往也是这个账号被废弃之时。
所以在不付费的情况下，只能逐个账号操作，其上限较低。但如果想要突破瓶颈，增强引流效果，建议采用小红书的聚光付费玩法，不会产生任何风险，客单价格也并非想象中那么高昂，具体流程如下：
1、笔记准备：单一笔记投流具有不确定性，准备 3 – 5 篇笔记。
2、信息流 – 测试：信息流 – 进行人群定向，相同人群定向持续 3 天，哪篇在数据端的反馈最为真实，将其作为种子笔记。
3、信息流 – 优化：进行优化调整，关注点击率；以互动为目标 – 信息流。
4、信息流 – 收获：设置立即咨询按钮，同时增加搜索词，跑客咨，报白私信投流 3 天。
当然，小红书的客资玩法离不开优质的内容，这又回归到了第一点爆文的打造！某婚纱摄影品牌意识到小红书在年轻新娘群体中的受欢迎程度，向我们付费咨询后决定在平台开展获客运营，我们为其制定了一系列运营策略：
1、模仿爆款帖子：该品牌挖掘了小红书上一篇有关如何选择婚纱摄影的爆款帖子，借鉴其内容和形式，并结合自身品牌特色进行创作。他们分享了如何挑选合适的婚纱摄影师、如何规划拍摄场地以及如何选择款式和风格等实用的经验与建议。这些内容获得了小红书用户的热烈响应，帖子收获了大量的点赞和评论。
2、打造账号矩阵：为进一步扩大影响力，该品牌创建了多个与婚纱摄影相关的账号，分别涵盖不同的风格和目标受众。他们在每个账号上定期发布专业摄影师的作品展示、新娘实拍和婚纱搭配指南等内容，吸引了更多关注，并积极与用户互动。
3、占领品类篇幅：针对小红书上婚纱摄影品类区域的竞争状况，该品牌提高了内容产出的频率和数量。他们发布了更多的专题帖子，如婚纱购物攻略、婚礼策划和婚纱搭配等，以占据品类篇幅，并提升在用户眼中的专业度和权威性。
4、快速响应：许多用户通过私信咨询具体流程和条件，公司遵循 5 分钟触达的原则迅速回复并提供进一步咨询的方式。通过这样的运营策略，公司成功转化了众多潜在客户。
通过上述策略的施行，该婚纱摄影品牌在小红书上取得了显著的获客成效。他们通过品牌展示和内容分享，吸引了大量目标受众，并成功转化了许多潜在客户。
当然上述的方法论相对浅显易懂，在实际操作中，我们还需要熟悉各种小红书平台的规则限制，这极为重要！！盲目操作只会导致系统对账号进行封号和限制，关键在于能够产出真正对用户有用的内容！以上方法论需要依据具体品类和运营实际情况进行调整和优化，同时还需要结合其他推广渠道和策略，构建综合的获客体系，以获取更优的效果。
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