小红书并非只是一家单纯的广告公司

小红书

拥有众多标签。

从用户视角来看，它是搜索引擎、解闷伙伴、攻略指南……

从品牌视角而言，它是种草平台、内容社区、舆情监督窗口……

然而，您是否察觉到，除去这些，小红书或许还能增添一个标签：一位“全能六边形”型的广告行家。

毕竟，广告公司所能承担的事务，小红书同样能够胜任。

01.洞察轻松寻

在广告公司工作过的人都清楚，“洞察”一词在广告创作中至关重要。

那如何获取洞察呢？

部分品牌方会提供充足的资料，像是行业现状、人群调研等，便于广告公司的智慧团队拓展思路。但也有不少品牌方不会提供，需要广告公司自行寻觅。在寻找洞察的环节，往往需要从各类网站报告中筛选。

小红书在寻找洞察方面，无疑具有先天优势。

首先，样本数量庞大。美妆、快消、服饰、互联网……小红书活跃着成千上万的用户，他们天然地构成了样本，也是小红书获取洞察的源泉。

这些数据最终都被转化为报告。针对行业，有美妆行业的《中国美妆行业白皮书》、汽车行业的《2024 汽车行业用户洞察与营销趋势白皮书》等；针对人群，有《慢人生活图鉴》。

基于人群产出的内容，具备可靠的信任支撑，也能够成为品牌制作广告的指引方向。

此外，小红书进行洞察报告的编制，不但能够使 C 端的用户数据为 B 端所用，形成小红书的内容资产，还能够挖掘不同行业、不同人群的潜在商业价值，为自身的商业合作寻求新的突破口。

02.文案随手写

众多广告公司，会在招聘中强调网感强、善于社交互动。

要与年轻人交流，就得深入他们的语境。越是有梗，就越容易让品牌与消费者打成一片，建立深厚的情感联系。可以说，不懂得社交互动的广告公司，称不上优秀的广告公司。

就拿小红书的官方账号薯店长来说，在有梗这方面，已经达到了新高度：

“偷感很重，去搬@董洁化妆台了”

“小红书 618 掌管免单的神”

“辛辛苦苦做出来的攻略，没人看我会伤心的 OK？”

“真拿你们没办法（扶额）”

 ……

除了社交类文案，其他类型小红书也能轻松驾驭。

具有生活感的文案：挑了两小时的健康蔬菜，别下锅五分钟就变得不健康。

富有松弛感的文案：人就应该待在没有天花板的地方。

随意拿出一条小红书的对外文案，您会发现，它们每一句似乎都印刻着小红书的独特印记，一看便知出自小红书；而且风格多变，依据策略和需求而改变，出色地完成了文案传递信息、与人群沟通的使命。

03.运营轻松搞

品牌代运营业务，让许多广告公司得以生存。

微信、微博、小红书、抖音……平台众多，品牌若自行操作，就需要寻找每个平台的专业人才，还要规划如何搭建账号，以及每个平台以何种身份与消费者沟通，既费时又费力。

暂且不谈其他平台，单就运营小红书而言，很难说小红书不够专业。

打开小红书随意搜索一个“薯”字，薯店长、故事薯、生活薯等等，几乎占据了您能想到和想不到的细分领域。

例如针对 B 端，有帮助品牌种草的商业广告薯、商业产品情报官等，针对 C 端制造流行趋势的有时尚薯、潮流薯、美妆薯等，还有家居薯、吃货薯等，涵盖了吃喝玩乐的各个方面。

涵盖范围广泛，领域分类细致，各“薯”各司其职，既能对小红书的优质内容进行二次传播。各种人格化的角色，也能够以温和的姿态让官方深入用户的世界。

另一方面，优质内容还能为品牌创造种草的机会，在真实的互动中实现商业转化。

04.营销玩得溜

节日营销、联名营销、IP 营销……广告公司能开展的，小红书一样都没落下。

520 时，在中山公园举办“看对眼大会”；春节期间，举办一场大家的春晚；没有节日？那就创造节日，比如外人节，都做到了 2.0 版本。

在联名方面，小红书如同纯 E 人，能与各类品牌组成搭档，一起玩乐。

至于打造 IP 就更不用说了，宝藏品牌日、露营季、户外季、出行季……无论是面向 B 端还是 C 端的 IP，小红书都能玩出花样。

只要您能想到的营销类型，小红书基本都有涉足，并且部分效果显著。

05.线下做得妙

对于广告公司来说，除了策划动脑、文案提笔，执行也是关键的一环。

举办线下活动，使社区形态的小红书在用户心中变得真实可感。而且小红书开展的活动，不仅局限于精美的物料，更是在互动方面下足了功夫，激发用户的参与欲望。

还记得之前小红书举办的小红薯慢闪店，着实令人难以抗拒：在寒冷的冬天，谁能拒绝热乎乎的烤红薯？除了让身体感到温暖，在文化层面，也能唤起人们温暖的回忆。这份温暖由红薯传递给用户，但这份温暖的记忆，却从手中的红薯转移到了小红书。

如果您是吃货，小红书推出的吃货马拉松，让您领略城市风情的同时探索美食；如果您喜欢看秀，大家时装周让高不可攀的时装周变得平民化，普通人都能够参与。还有咖啡生活节、夏日市集、露营、飞盘、骑行、citywalk……

您会发现，小红书的线下活动，充满了浓郁的烟火气息。丰富有趣的策划，并非品牌单方面的价值输出，而是让用户沉浸其中，积极参与。

具备互动感，才能让用户真正与小红书一起玩乐。

06.方法论频出

判断一家广告公司是否出色，有无方法论是重要的衡量标准。

拥有方法论，至少表明这家广告公司经验丰富，拥有一套成熟、系统化的营销解决方案。

例如奥美 360°品牌管家，堪称经典，至今仍有许多人学习借鉴；提到华与华，自然会想起超级符号。

小红书同样拥有方法论。

比如，在 2021 年首次提出的“IDEA 营销方法论”。

简单来说，就是通过 Insight（洞察需求）、Define（定义产品）、Expand（抢占赛道）和 Advocate（拥护品牌）四个核心环节，助力品牌借助小红书的力量，更好地与消费者沟通，进行有效的营销，提升品牌认知度。

将经验转化为方法，使其系统化形成方法论，不仅能让小红书在营销领域更具影响力和话语权，也能让希望在小红书开展营销的品牌有效实现商业价值。

此外，小红书还提出了种草值，首次用大数据模型破解种草的神秘学。

……

小红书，当然不是一家纯粹的广告公司，其平台属性显然具有更显著的商业优势。

但无论是在洞察、文案还是运营等方面，小红书都有众多值得每一家广告公司学习借鉴之处。