账户优化至关重要的三大要点，新接管竞价账户者必阅！

不少刚开始接触 SEM 的伙伴，对于 SEM 存在着一定的困惑与不解，甚至觉得 SEM 优化是件难以捉摸的事情。

依据自身多年的优化经验积累，个人觉得 SEM 优化需要留意以下三个方面：

一、优化对象的选取差异越显著越佳

当接手一个规模较大的账户时，通常这个账户已经投放了一段时间，并且账户里涵盖了各种各样的关键词，那么我们究竟应当从哪些方面着手进行优化呢？

首先，

我们必须开展不可或缺的数据分析，分析得出的优化对象要遵循前面提到的原则，即差异越大越理想。

例如：

费用占比最高的关键词，成本最低的关键词，点击量最少的关键词，点击率最优的关键词等等。

以这样的方式入手，最大的益处在于能够对账户过往的情况做到清晰明了，同时，过往的优势能够迅速被借鉴，而劣势也能够及时得到弥补。

下面举个例子：

对于下面这个账户，应当如何选择优化对象？

● 品牌词指的是某一品牌的专属词汇，像是百度、宝马、欧莱雅等等；

● 某一行业类别的词汇，被称为通用词；比如女装、服饰、裤子等等；

● 依照地域划分的关键词，比如北京、广州、上海等等；

答案是：先从地域类关键词展开优化

原因：地域词具有两个显著特点

1. 转化数占比最低（具有较大的提升空间）

2. 成本最为理想（之前的投放方式可供借鉴）

得出的结论为：

对地域词进行优化是提升转化数以及降低整体成本的便捷途径。

二、优化过程越纯粹越好

在优化的过程中，您是否遭遇过如下的问题？

通常在对数据进行分析后，我们会获取众多需要改进的方向，正如前面所讲：提升点击率、增加点击量、扩充关键词等等。

大多数同学会从多个方面入手，然后同时推进，在优化后数据稍有提升时，他们依旧采用相同的方式持续下去，最终其实并不清楚究竟是哪项操作促使效果提升，日后碰到类似问题还是会多方面进行尝试。如此一来，既耗费时间又无法获取有效的优化经验。

建议大家每次的优化举措最好是单一且易于操作的，然后针对操作完成后的数据展开详尽分析，在了解这个优化动作最终结果的同时将其留存为日后的经验。

三、需要“创新”，而非“创造”

SEM 优化是一个经验与思考并重的过程，在优化进行时我们通常需要借助以下信息：相关的行业知识、数据分析结果、网站监测数据、了解行业现状、企业规模评估 。

在拥有上述信息作为支撑的情况下，优化师能够开拓思维通过各种信息新的组合形式创新优化思路。

下面通过一个实例来帮助大家理解：

“ 某客户的通用词成本过高，要求尽可能降低成本，同时该客户在本行业具有一定的地位，所以要求行业重点通用词均保持在一定的位置（前三位），面对这种情况一般的优化师往往会无计可施。”

如下进行优化：

1. 按照地域为通用词分别建立不同的计划；

2. 主要省市（北上广）降低 CPC；

3. 二级省市确保平均排名<1.5；

4. 二级省市通用词开通智能匹配模式，同时智能匹配的出价是精确匹配出价的 70%；

我们是怎样获得新的优化方式的呢？

思路大致能够归纳为以下两点：

1、所面临的挑战

主要城市客户数量众多，如果降低 CPC 来优化成本，总注册数必然会下降。

暂停成本高的通用词无法满足客户通用词在线的要求，投入产出不成比例，通用词必须予以保留。

2、所获取的机会

二级城市竞争相对和缓能够占据较高排名，二线城市通用词能够进行扩量，成本较低，二线城市新增词带来的注册能够填补一线城市的亏空。

总结上述例子，即优化师结合客户自身的市场定位，同时对行业在二线城市竞争相对缓和的情况有了充分的认知后，得到了这个全新的通用词优化方法。

综上所述，SEM 优化只要优化师将客户定位清晰了解，把影响因素逐个分析并标注重点，结合网站当前的 SEM 目标，优化必定能够取得成功。