不少刚开始接触 SEM 的伙伴,对于 SEM 存在着一定的困惑与不解,甚至觉得 SEM 优化是件难以捉摸的事情。
依据自身多年的优化经验积累,个人觉得 SEM 优化需要留意以下三个方面:
一、优化对象的选取差异越显著越佳
当接手一个规模较大的账户时,通常这个账户已经投放了一段时间,并且账户里涵盖了各种各样的关键词,那么我们究竟应当从哪些方面着手进行优化呢?
首先,
我们必须开展不可或缺的数据分析,分析得出的优化对象要遵循前面提到的原则,即差异越大越理想。
例如:
费用占比最高的关键词,成本最低的关键词,点击量最少的关键词,点击率最优的关键词等等。
以这样的方式入手,最大的益处在于能够对账户过往的情况做到清晰明了,同时,过往的优势能够迅速被借鉴,而劣势也能够及时得到弥补。
下面举个例子:
对于下面这个账户,应当如何选择优化对象?
● 品牌词指的是某一品牌的专属词汇,像是百度、宝马、欧莱雅等等;
● 某一行业类别的词汇,被称为通用词;比如女装、服饰、裤子等等;
● 依照地域划分的关键词,比如北京、广州、上海等等;
答案是:先从地域类关键词展开优化
原因:地域词具有两个显著特点
1. 转化数占比最低(具有较大的提升空间)
2. 成本最为理想(之前的投放方式可供借鉴)
得出的结论为:
对地域词进行优化是提升转化数以及降低整体成本的便捷途径。
二、优化过程越纯粹越好
在优化的过程中,您是否遭遇过如下的问题?
通常在对数据进行分析后,我们会获取众多需要改进的方向,正如前面所讲:提升点击率、增加点击量、扩充关键词等等。
大多数同学会从多个方面入手,然后同时推进,在优化后数据稍有提升时,他们依旧采用相同的方式持续下去,最终其实并不清楚究竟是哪项操作促使效果提升,日后碰到类似问题还是会多方面进行尝试。如此一来,既耗费时间又无法获取有效的优化经验。
建议大家每次的优化举措最好是单一且易于操作的,然后针对操作完成后的数据展开详尽分析,在了解这个优化动作最终结果的同时将其留存为日后的经验。
三、需要“创新”,而非“创造”
SEM 优化是一个经验与思考并重的过程,在优化进行时我们通常需要借助以下信息:相关的行业知识、数据分析结果、网站监测数据、了解行业现状、企业规模评估 。
在拥有上述信息作为支撑的情况下,优化师能够开拓思维通过各种信息新的组合形式创新优化思路。
下面通过一个实例来帮助大家理解:
“ 某客户的通用词成本过高,要求尽可能降低成本,同时该客户在本行业具有一定的地位,所以要求行业重点通用词均保持在一定的位置(前三位),面对这种情况一般的优化师往往会无计可施。”
如下进行优化:
1. 按照地域为通用词分别建立不同的计划;
2. 主要省市(北上广)降低 CPC;
3. 二级省市确保平均排名<1.5;
4. 二级省市通用词开通智能匹配模式,同时智能匹配的出价是精确匹配出价的 70%;
我们是怎样获得新的优化方式的呢?
思路大致能够归纳为以下两点:
1、所面临的挑战
主要城市客户数量众多,如果降低 CPC 来优化成本,总注册数必然会下降。
暂停成本高的通用词无法满足客户通用词在线的要求,投入产出不成比例,通用词必须予以保留。
2、所获取的机会
二级城市竞争相对和缓能够占据较高排名,二线城市通用词能够进行扩量,成本较低,二线城市新增词带来的注册能够填补一线城市的亏空。
总结上述例子,即优化师结合客户自身的市场定位,同时对行业在二线城市竞争相对缓和的情况有了充分的认知后,得到了这个全新的通用词优化方法。
综上所述,SEM 优化只要优化师将客户定位清晰了解,把影响因素逐个分析并标注重点,结合网站当前的 SEM 目标,优化必定能够取得成功。
2 本站部分内容来源于网络,仅供学习与参考,如有侵权,请联系网站管理员删除
3 本站一律禁止以任何方式发布或转载任何违法的相关信息,访客发现请向站长举报
4 精准获客感谢您的访问!希望本站内容对您有所帮助!
暂无评论内容