精准获客在线的「SEM 黑马特训营」迄今已成功举办 28 期，助力 1800 余名学员实现提升。在此，将近期大家所遭遇的部分竞价推广问题，以及讲师的投放指导加以整理并分享
给各位，以供投放参考。
本期的指导讲
师为精准获客小师妹。
Q1
、
怎样让百度竞价广告仅推移动端？
答：搭建账户时，于推广计划-分设备类型里
选定移动设备优先
，接着
将计算机出价比例设为 0
；反之，若仅推 PC 端，选择计算机设备优化，把移动出价比例设为 0。
Q2
、
预算削减的状况下，如何确保转化不降低？
答：进行四象限分析，找出特定时间段内产生转化的词，稳定其排名，暂停未产生转化的词；优化成本高的词，特别是转化少且成本高的词；提升关键词质量度，降低点击成本；拓展转化良好的相关词。
此外，只要日转化量充足，能够考虑运用搜索 oCPC，在有限预算范围内，控制成本，保障转化量。
Q3
、
SEM 推广健康账户的标准是怎样的？
①
账户内的推广计划数不少于 2 个
，将不同产品置于不同计划，不同词性匹配不同单元，在便于管理的同时能够有针对性地创作创意，提高相关度
②
创意中的通配符使用率高于 60%
，特别是产品词对应的创意通配符使用率需达到 100%。通配符能够飘红，从而吸引用户点击，提升点击率。
此外，运用通配符还有助于增进潜在受众搜索词、关键词、创意三者的相关度。但若账户内关键词字数较多，建议采用自然飘红的形式，即在创意中展示关键词词根或近义词，例如婚纱摄影，可在创意中展示、婚纱、摄影、拍婚纱、婚纱照等，这些词根同样会飘红。
③
核心推广单元里的关键词数量不多于 30 个，大概在 5 至 15 个左右
。倘若单元里的词数过多 ，则难以确保单元主题鲜明，可能引发相关度问题，进而影响质量度。若此单元为长尾拓量单元，则无需遵循。
④
同一个单元里的创意数量要多于 1 条，最好能有 2 条长创意和 2 条短创意
，其中短创意主要用于移动端推广，短创意设备偏好建议选择移动设备优先，移动端可展现的字数较少，长创意容易截断。
⑤ 多创意可设置优选方式。通常情况下建议大家采用优选而非轮替，让用户自主选择喜爱的创意。
Q4
、
搜索词报告中的“展现量”和关键词报告中的“展现量”缘何不同？
答：在关键词报告中，不论关键词有无点击，对应的展现都会被计入。而搜索词报告仅记录“有点击且搜索次数大于一定数量的搜索词”，会过滤掉无点击和有点击但展现量较低的搜索词。搜索词报告对词的过滤范围大于关键词报告，部分带来点击的搜索词在关键词报告中存在，而在搜索词报告中被过滤掉了。
Q5
、
搜索词报告中出现了与我账户设置不符的词，匹配模式也发生了改变，这是何原因？
答：自行检查匹配方式异常的原因：
① 账户是否处于 oCPC 二阶，二阶处于智能出价及智能匹配阶段，如果成本可控，相应的词较为相关且带来转化，可忽略不计；否则可在搜索词报告中提交反馈不相关
② 查看历史操作记录，是否之前操作修改过账户的匹配模式
③ 是否开启了拓流开关，例如智能加词
Q6
、
账户中有重复词，然而对出价和匹配做了区分，会对咨询产生影响吗？
答：账户中的重复词最好在不同计划或者不同单元，进行一个 AB 测试，对数据进行追踪，效果良好的保留，效果不佳的停止，否则会造成账户内的词相互竞争。若想同时推广，建议可以
1 个词采用高价精确
策略，另
1 个词采用低价广泛
拓量策略。
Q7
、
360 账户短语匹配带来的搜索词大多不相关，采用了精确+高级精确，但是流量会减少该如何处理？
答：匹配和流量本就存在正相关关系，匹配范围窄流量就少，匹配范围宽流量就多。流量过小，那建议适度放宽匹配，略微降低出价，不停否定词，同时在搜索词报告中反馈不相关流量。或者考虑使用搜索 oCPC 功能，目前 360 也已推出搜索 oCPC 产品。
上述即为本次整理的几个竞价投放问题。
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