此文由精准获客在线
明星优化师·新写作计划
创作
关于百度扩量的文章，在精准获客上已为数不少。众所周知，百度推广体系下的细分产品繁多，像知识营销、爱采购等等。每个产品所具备的定向功能同样丰富多样，例如搜索推广中的 cpc、词包、ocpc、行业定投以及人群投放。将这些功能加以组合，便能达成扩量的目标。
那么针对产品和功能相对单一的搜索小渠道而言，怎样进行组合来实现扩量呢？笔者提供了 4 个方向供大家参考，欢迎共同探讨。
本文涵盖 4 个部分：
1. 搜索小渠道的特点
2. 搜索小渠道的扩量方式
3. 搜索小渠道的辅助功能
4. 搜索小渠道的注意要点
一、搜索小渠道的特点
在推广人员的观念中，我们通常将百度之外的搜索渠道称作搜索小渠道，主要涵盖：360 搜索、搜狗搜索、神马搜索以及头条搜索。
这些渠道各自有着独特的性质，依据最新的占比情况，搜狗的综合份额位居第二，神马在移动领域的份额位列第三，360 搜索在 pc 端的份额排名第二，在移动端则位居第四（参考：互联网搜索市场格局），头条搜索暂时还没有详尽的份额数据。接下来我们逐一进行阐述。
360 搜索
具有以下特点
，pc 端的流量较为丰富，但流量较为杂乱，而且 360pc 端的广告位众多（右侧也设有广告），另外，360 的匹配效果不太理想。当下，360ocpc 正在进行内测，门槛相对较高，预计日后门槛会有所降低。360 的流量除了搜索流量，还包含众多联盟流量。我们在 360 浏览器中看到一些优质的文章，点击进去并非该文章页面，而是进入搜索主页，下面的广告便是这篇文章的关键词广告。
搜狗
的特点
在于，搜狗在诸多方面与百度相似，其优势在于质量和账户匹配相对较好，不足之处是效果会存在阶段性的波动，例如一直效果出色，却在某个月或者某两个月效果大幅下滑。
此外，搜狗还有生态流，效果也较为良好，是通过输入法为搜索进行导流。
神马搜索
仅存在于移动端，与百度移动端的广告位类似，神马的匹配还算不错，成本也相对较低，缺点是流量较少。
头条搜索
，目前整个行业在头条搜索上的投放并不多，其优势在于仍有一定的红利空间，劣势在于没有助手进行操作，功能较为匮乏，效果难以把控，虽然属于搜索推广，但依然带有信息流的基因，即适合智能出价投放。
（相关阅读：头条搜索账户搭建、投放思路全解析）
二、搜索小渠道如何扩量
此处通过实例来加以说明。
业务为某城市的积分入户服务。该业务竞争激烈，流量较大，成本相较于其他教育细分领域不算高，但成本呈现逐年上升的趋势。在这当中，360 的成本稍高一些，神马的成本最低，搜狗次之。积分入户服务，通常客户资源获取方式以在线咨询和表单评测为主，也有一些小公司进行加粉推广。以主流的咨询和表单为例。
渠道组合：
1 个 360+2 个搜狗+2 个神马
360 搜索
，一个账户，2 个移动计划在晚上运行，其余 pc 计划主要在白天运行。
之所以 360 只设置一个账户，是由于在小搜当中，360 的成本相对偏高。pc 计划主要针对咨询和表单，页面为咨询和表单页面（咨询按钮较多），匹配主要采用普通短语。移动计划主要针对表单，咨询按钮较少。pc 计划的投放时间为早上八点至晚上六点。一个移动计划以高价普通短语在晚 6 点至 12 点运行，一个移动计划以低价智能短语在凌晨 0 点至早上 8 点运行。
通过这样的不同计划定位+出价匹配差异化组合，并搭配时段投放，能够实现 360 渠道成本和流量的平衡。如上所述，360 搜索存在匹配不佳和流量杂乱的问题，所以在投放过程中，这两点需要加以留意。可以依据账户的消费转化以及展点消数据情况进行灵活调整。
搜狗搜索
，2 个账户。通常采用双户策略，无非是按设备投放或者按匹配投放。
对于搜狗而言，我们可以按照设备投放，A 账户运行 pc 端，以短核为主（pc 流量少适合宽匹配），主要推广咨询和表单页，推广时间为早八点至晚六点。B 账户运行移动端，以短同短核+少量广泛为主，主要推广表单页，推广时间为晚 6 点至第二天早上 8 点。由于搜狗没有时段系数，所以可以按照移动设备出价比例进行调整。计算机出价设置低一些，只需调整移动出价比例即可。晚 6 点至 12 点，出价比例为 3 至 4，凌晨 0 点至早上 6 点出价比例为 1，早上 6 点至 8 点出价比例为 2 至 3。
神马搜索
，2 个账户，都可以全天运行。一个账户价格稍高，主要运行咨询，匹配以短同短核为主。另外一个账户，主要运行表单，匹配以短核为主，添加少量广泛。神马没有溢价功能，但由于神马的流量并非很杂乱，所以不会出现像 360 那种流量突然增大的情况，消费会相对平稳，因此可以全天投放，无需担忧晚上消费过度。
对于搜索小渠道，通过这样的组合玩法，能够实现投放时间的最大化、投放端口的最大化、投放模式的最大化以及投放价格的最优化，从而让你的成本和流量达到平衡。
三、搜索小渠道的辅助功能
360 搜索近期推出了 ocpc 投放，这是后续可以优化的一个方面。360 的其他辅助功能不多，主要的一些功能基本与百度类似。360 的电话和寻客可以使用一下，偶尔会获取一些线索。
搜狗，搜狗的辅助功能也比较少，我建议商机通里面的组件都尝试使用，包括：快咨询、电话、qq、线索营销。
神马，神马的辅助功能与百度类似，同样拥有目标客户追投、猜你喜欢（个性化推荐）、人群投放和 ocpc。神马的电话组件和猎户可以开启，有时会获得线索。
搜索小渠道的辅助功能可开可不开，其作用主要在于拓展流量。如果是新账户可以添加，如果账户已经成熟，就无需开启。有些功能开启后，可能会匹配到一些低质量流量，这些需要在实际工作中进行排查和调整。
四、搜索小渠道投放的注意事项
1. 搜索小渠道的稳定性相较于百度会更好一些，所以如果是新账户，可以频繁进行调整，如果是老账户，建议每三天调整一次价格，否定一次词，优化一次模式。以三天作为一个周期。但这并不意味着三天才进行调整。每天针对个别词进行微调（几个或一二十个词）也是很有必要的。
2. 全天投放主要是根据不同行业而定，有的全咨询行业不太适合投放很晚，毕竟没有客服接线。但是如果是以表单为主或者加粉为主的行业，也可以投放得晚一些，或者进行全天投放。充分挖掘时间价值的最大化。
3. 就我目前的实测经验来看，搜索小渠道的 ocpc 还不够成熟。神马 ocpc 推出已有一段时间，但还不太完善，主要依靠 API 和埋码，这对公司的技术能力要求较高。而 360 的 ocpc 刚刚推出，目前也仍在成熟的过程中。所以我建议，小渠道还是以 cpc 为主，按照设备端进行投放，挖掘 pc 端和移动端的最大价值。
4. 360 搜狗没有时段和地域溢价，我们可以通过计划出价比例来进行调整。比如在凌晨投放，要降低价格，就可以通过计划出价比例来实现。
5. 对于小渠道的数据分析，我们可以遵循常规的思路和反向思维。常规思路包括：无展现或者展现低，放宽匹配并提高价格；点击率低，优化创意和提升排名；转化差，调整关键词和优化页面；流量少，扩展时段、地域和设备端，等等。反向思维，没有咨询的时候，我们推广表单，没有表单的时候，我们尝试推广微信或者电话。换一种思路，或许效果能够达成。
总 结
：
最后用几句话总结一下本文的重点:
小搜扩量有门道，低价宽匹无需忧；
时间设备加双户，效果方可达最优；
辅助功能慎开启，避免劣质流量扰；
智能投放欠成熟，传统调价寻新招；
转化途径可多样，线索获客觅良方；
三天微调勤否词，页面优化是关键；
每月加词不可少，返点高低需细究；
依据数据调词性，成本流量皆可控。
以上便是我们的【新锐作者-江涛】此次为大家分享的小渠道组合扩量的实际操作经验。
倘若你也擅长营销推广，渴望提升自身在行业内的影响力，那么欢迎加入
精准获客在线 2020 明星优化师·新写作计划
，与百位明星优化师一同分享，成为更具影响力的推广人！
暂无评论内容