你问我答| SEMer 应当如何进行推广报表的分析？

竞价投放存在诸多疑难问题不知如何解决？

别人

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在此，将上一期学员所遭遇的部分问题，以及讲师精准获客小师妹的投放指导分享给大家，供投放时参考。

Q1、老师，我咨询一下，您在视频中关于 ocpc 优化提到的设置 ocpc 不建议以账户进行，建议以计划设置，可我计划里的 41 个计划只有一项业务。那还是要以计划设置 ocpc 吗？

答：这 41 个计划中，是否存在重点转化计划，是不是每个计划的转化成本存在差异。

即便只有一项业务，也能够拆分为几个包来推进，将转化成本相近的计划捆绑成一个包，切勿将高成本和低成本的计划绑在一起。例如，一个成本是 100，另一个成本是 50，在设置 CPA 时，如果高于 50，就会导致成本 50 的计划量跑得更多，而成本 100 的反而难以跑量。建议 oCPC 包依照转化成本、业务类别以及重要程度进行拆分和绑定。

Q2、账户的展现数据还算正常，然而我发现自己设置的重点关键词没有展现，这该如何是好？

答：

1、对账户进行排查，查明展现的去向？

①下载搜索词报告，并按照展现量降序排列，找出展现量居于前列的关键词是哪些？这些词所带来的点击和转化情况如何；

②关注重点 TOP 核心重点关键词展现下降的时间以及排名状况

③排查重点关键词的质量度是否发生变化

2、优化重点关键词的展现情况

①

提高相关重点关键词的出价

，倘若因为排名问题致使展现下降，就将排名提升上去，提升排名最直观的因素就是提高出价。但要注意把控好分寸，若价格过高，会对转化成本造成影响

②

提升质量度分值

，优化关键词的质量度同样能够提高排名和展现，质量度的影响因素包括：预估点击率（用户看到关键词广告后，点击广告的可能性）， 创意相关性（关键词与创意（标题、描述）的相关性），落地页体验（关键词和落地页内容的相关性，以及用户访问落地页的体验）

③

查看历史操作记录

：是否存在误操作，比如修改匹配方式、修改出价、修改创意等，这些都有可能影响到关键词的展现，在进行操作优化时，尽量不要改动原先推广效果良好的物料。

Q3、搜索不相关的关键词，却能看到我的广告，这该如何处理？

1、对账户展开排查

① 排查账户关键词的匹配方式是否过于宽泛

②排查账户的各项设置（如搜索意图定位）是否开启

2、优化建议

①

适度收紧关键词匹配方式

，比如将智能匹配调整为短语匹配；另外查看搜索词报告，对于不相关的搜索词要及时添加为否词

②

关闭搜索意图定位、智能加词、好词快投、行业定投

等各类可能导致不相关流量进入的产品开关

Q4、为何我添加的关键词不宜推广？

答：当关键词状态显示为“不宜推广”时，大家可以通过点击红色提示小圆点来了解不宜推广的原因。总结一下，不宜推广的原因主要有以下几点：

1. 关键词或网页中包含的内容可能不符合相关规定，若违反国家法律规范或侵犯他人合法权益，建议检查、修改落地页直至符合规定后，重新提交。

2. 提交的 URL 地址无法访问，建议检查关键词的 URL，测试确认能够打开后，重新提交

3. 所使用的百度账户存在为多家公司进行推广的问题：如果是套户，就找代理商更换账户，如果是自己的账户，要确保推广资质、网址、公司只有一个。

4. 关键词与访问 URL 的相关度不足，建议更换 URL 链接，增强两者的相关性。

5. 关键词中包含注册商标，建议重新提交关键词，保证不包含他人的注册商标。

6. 关键词中使用不符合规范的字符，检查关键词，去除特殊符号、全角字符或其他影响语句通顺的标点符号，不同平台可使用的特殊符号有所不同，建议大家在助手里进行测试上传。

7. 显示 url 不规范，要确保显示 url 填写规范、完整，如:www.aikewang.com

8. 关键词与网站内容的相关度不够，建议针对关键词设置或修改落地页内容，确保业务关键词与网站内容相关。

9. 推广相同的关键词，为避免创意雷同影响推广效果，建议不要为多个账户提交相同创意或者关键词。如果是重复推广，建议设置的推广策略也有所差异，比如一个采用高价精确抢量，一个采用低价广泛拓量。

Q5、ocpc 突然 pc 消费过高，整体没有转化，而且 pc 和移动没有单独列计划 只是通过系数控制的，应当如何处理？

答：在 oCPC 绑定计划时，可以选择流量范围是 PC 还是移动，如果 PC 效果始终不佳，建议只绑定移动，PC 采用 CPC 的方式自行控制和优化。另外，如果 PC 和移动的效果存在明显差异，建议单独设置 PC 和移动的推广计划，这样更有利于效果监控和有针对性的优化操作。

Q6、SEMer 应当如何进行推广报表的分析呢？

答：1、

账户报告分析

：通常一个月进行一次，主要查看展现、点击、点击率、消费、平均点击价格、整体转化量，观察是否动态平稳推广，另外查看环比数据，是否保持稳定。

2、

计划报告分析

：一般一个月或一周进行一次，监控高消费计划的成本及 ROI，同时针对转化低的计划进行优化调整。

3、

创意报告分析

：通常一个月分析一次，分析创意的展现、点击、点击率数据，了解用户的创意点击偏好，明确优化方向。

4、

关键词报告分析

：一般每天查看，分析其平均点击价格、点击率、转化率、转化成本等数据的变化情况，有针对性地进行优化。

5、

搜索词报告分析

：初期建议每天查看，稳定后可 3 天或一周查看一次，主要查看高消费搜索词、账户里未添加词与关键词的相关程度，进行否词+调匹配+添词的操作。

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