信息流推广的有效操作路径，信息流推广的策略方案

信息流广告，在营销领域风头正劲，备受青睐。众多人士纷纷涉足信息流广告的尝试，然而推广成效是否真如表面那般红火？恐怕是有人欢喜有人忧，有收获也有失落。有人质疑：信息流难道就是标题党？即便创意出色，吸引众多点击，可是否能达成预期目标？

信息流推广的正确之道

一、明晰目的

开展信息流推广，您的目的究竟为何？又有哪些人适合进行信息流推广？大体可分为以下三类：

1. 品牌曝光

不管是举行活动宣传，还是为品牌造势，信息流往往是上佳之选。比如举办一场车展，或是开展品牌周年庆典。

2. 促成购买行为

更多情况下，人们投放广告旨在实现转化与成交，信息流推广也不例外。其目的就是激发访客的购买欲望，促使其产生购买行为。

3. 盲目跟风

由于未曾尝试过信息流，看到同行纷纷投入，不愿将市场和机遇拱手让人，于是便随波逐流，想要尝试一番。

不同的目的，对应着不同的策略。唯有明确了目的，才能知晓自身适合的平台，明白应当采取的行动，以及如何制定策略。

二、选准定向模式

信息流投放的核心要点，在于定向模式的选择。选对了定向模式，方能准确圈定目标受众的方向与范围。

信息流广告的主流定向模式有哪些：

基础定向：年龄、性别、学历等

兴趣定向：用户兴趣、兴趣关键词、贴吧主题等

环境定向：操作系统、网络环境、地域、场所等

APP 行为定向：访问、安装、激活等

关键词定向：搜索行为、浏览行为等

目的各异，所选的定向模式也有所不同。选对了定向模式，也就找对了目标人群。

倘若您旨在进行品牌宣传，那么依据品牌特质和目标人群画像，选择基础定向与兴趣定向即可；倘若您推广的是金融理财类产品，且目的是激发访客的购买行为，那就需要综合考虑基础定向和 APP 行为定向。

三、精心撰写文案

确定了方向，找对了目标人群，也只是成功了一半，最后的关键一步是撰写文案，这可以理解为要说对的话。倘若您以品牌宣传为目的，需要告知用户：您是谁？有何独特之处？凭何让人信服？

文案如同一篇命题作文，要获取高分，前提是迎合受众喜好。实际上，通过前两步，您的脑海中已大致构建出用户画像：其性别、具有何种特征、存在怎样的需求。明确了对象，再去思考如何撰写文案，就会轻松许多。

比如家装行业：

主要目标人群为首次购房且背负房贷的刚需客户，文案便可着重强调高性价比，以减轻其经济压力。

案例：朋友家仅花 8 万块就装出了 18 万的效果，他是如何做到的？

再如招商加盟行业：

目标人群为 35—45 岁的无业或外出务工且渴望改善经济状况的人员，文案则要突出利益，以刺激其需求。

案例：70 后夫妻加盟这家水饺店，居然月利润 15 万，两个月就回本！

四、案例剖析

是否有一种感受，看过诸多干货，却依然不知如何行动。别着急，咱们通过一个婚纱摄影的案例，简要且系统地梳理一下信息流推广的策略制定。

定向模式

基础定向：

25 – 30 岁、男性、当地，兴趣：汽车、装修

25 – 30 岁、女性、当地，兴趣：旅行、美容

创意撰写

男性：他仅用一部国产手机的价钱，拍出了欧美风格的婚纱大片！

女性：想要为爱情留下永恒的美好？最浪漫的婚纱照应当这样拍！

页面设计

男性：以高性价比和优惠吸引，直接提交线索领取优惠券。

女性：以唯美的样片吸引，引导添加客服微信号，获取更多拍摄风格。

转化引导

男性：优惠券有效期 1 年，不管拍不拍，先领再说。

女性：想要拍得更美？需要提前 2 个月做准备。添加导师微信，获取更多样片与拍摄秘籍。

总之，信息流广告与竞价推广相同，是一个系统工程，需要目的、定向模式、文案、页面转化等各个环节相互配合，才能达成营销目标。各位，您准备好了吗？