当下,众多竞价员都在遭遇竞价推广成本持续攀升的状况,怎样化解竞价推广成本过高这一难题,或许是现今竞价员最为关注的问题之一。要处理好问题,首先就得探寻问题产生的根源,有结果必然有原因。目前来看,百度推广成本渐增的缘由大致可归结为两点:流量成本的上扬以及转化率的下滑。
推广成本高问题的应对之策
流量成本增加的两大成因
其一,广告位数量缩减,致使竞争加剧。竞争对手纷纷提高出价,使得部分高质量关键词的点击费用愈发昂贵。
其二,众多竞价员自身盲目抬价所致。不少竞价员未对转化数据加以统计,仅凭所谓的经验来调整价格,最终只会致使付出高昂的竞价费用,却引入低质量的访客。
流量成本增加的解决途径:
通过对营销流程数据、计划维度的转化数据、关键词转化数据这三个常规维度的数据展开分析,寻觅更为有效的优化方式。
除常规维度的数据分析外,再融入多维度的数据分析,例如统计时段、设备、地区的转化数据,找出效果优良的维度实施放量操作。出价的高低应依据转化的具体情况而定,规避非理性出价。
在此需要着重指出,即便处于相同的行业,经营相同的产品,不同的账户其转化词和转化成本也各不相同。由于帐户预算、投放策略、推广页面存在差异,所以,那些所谓的经验毫无价值。
在竞价推广领域有这样一句话:一切以数据为准。
转化率下降的缘由及处理办法
竞价推广转化率下降的原因
其一,百度搜索广告的负面消息被曝光,越来越多的网民不再信赖竞价推广。这给后端的转化带来了极大的影响。
其二,产品同质化的问题日益严峻,访客变得更加精明,他们拥有更多的机会进行询价和对比,冲动消费愈发少见。
其三,许多从事百度竞价推广的商家不了解页面的 UEO,推广的页面缺乏营销特性。未能让访客获取想看的内容,更无法激发访客咨询的意愿。
其四,整个互联网的流量更倾向于移动端,客户和商户更青睐原生信息流形式的广告。
正因如此,小编才认为竞价推广大概是互联网广告中适用性最宽泛的。大部分的企业,都能够在搜索引擎上寻找到自身的潜在客户。
竞价推广转化率下降的解决办法
1. 强化页面和搜索词的相关性
从近期百度更新的算法来看,百度官方也在着重强调业务相关性的内容,能够通过调整关键词 URL 或者优化页面内容来实现优化。同时,优质的内容更容易博得好感。
2. 注重着陆页面的 UEO
用户体验由感官体验、浏览体验、交互体验、情感体验、信任体验等构成。从访客引导来说,需经历从吸引 – 兴趣 – 信任 – 行动的过程来引导访客咨询转化。
3. 解决用户的根本需求
着陆页的目的在于展示出客户渴望的、能够解决其实际需求痛点的信息,以满足促使其产生咨询行动的欲望。
所以着陆页并非要多么美观、完善、全面,而是要让用户能够找到所需、所想。超市的物品即便再齐全,客户只想买纸,没有也是徒劳。
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