为何春节会对我们的流量产生影响？又该怎样应对大盘流量的变化？

在春节来临之际，我们绝不能消极等待！首先得深思，春节为何会对我们的流量造成影响？倘若遭遇此种情况，又该如何应对大盘流量的起伏波动？

节假日致使流量变动的缘由

1. 平台用户与广告位数量相对恒定

每个平台的用户数量以及广告位都是有限的，当大量电商广告涌入时，必然会挤占我们原有的广告位。

特殊节日里访客的浏览习惯有所转变，再加上平台对排期广告给予扶持，从而致使我们的流量减少。

2. 不同节假日对行业的作用各异

并非每个节假日都会对所有行业的流量产生影响，具体情况如下：

特殊管制：315

对黑五类、医疗、药品等灰色产业影响显著

电商节日：618、双11、双12

对直营电商的冲击最大，其他行业也受到较大影响

节假日：五一、十一、春节

主要体现为人群浏览习惯的改变，对旅游、游戏、小说等行业有积极作用，传统行业受影响较大

日常假日：周末

正常人群浏览习惯的改变引发波动，所有行业均受影响

明晰了引发波动的原因后，我们还需了解流量波动常见的表现形式。

流量波动常见的呈现方式

通常而言，流量波动会有以下几种表现：

1. 老计划流量降低，成本上扬

我们首先要对比数据，进而分析是否是双十一影响了流量，而非一看到流量减少就归咎于双十一。为此，我们需要完成以下几项工作：

①对比以往流量，查看展现、点击、消费、转化率的波动状况

②针对变动数据进行调整

③调整过后观察 3 个小时，倘若依旧偏高，直接暂停

④新建之前转化良好的定向和创意重新投放

2. 新计划相同出价难以放量

新计划难以起量是众多同学咨询的难题，这里务必要重点留意。遇到此问题，您需要：

①提高出价，有针对性地抢量

②选择竞争程度较低的时间段开启计划投放（选择流量高峰时段：早上 5 – 8 点、中午 12 – 2 点、晚上 8 – 11 点）

③创建多条计划批量开启投放，这里需注意及时暂停展现少或只消费不转化的计划

④增添其他版位，全渠道获取更多流量

⑤新增热点创意，吸引更多访客

⑥新增热点页面，承载更多流量

3. 账户效果波动频率加快

账户效果波动频率加大，意味着生命周期缩短。此时，千万别忘了进行以下操作：

①核算一定周期内的成本，短时间效果不佳不建议大幅调整

②避开电商抢量的最高峰时段

③依据每日第一个转化成本判断是否继续投放（消费达到 1.2 – 1.5 倍且 0 转化；有转化但整体成本高于出价 1.2 – 1.5 倍可选择暂停投放）

④复制之前投放效果较好的计划重新投放

⑤每天稳定上新素材进行投放，优胜劣汰

有人感慨：节假日令我们担忧的不仅是流量波动，还有那些“巨头”啊！

怎样应对大盘流量波动

面对大盘流量来袭，我们应当稳健行事，不冒进也算一种进步。您有两种选择：

扩张型投放策略

1、增加预算，扩充账户流量

2、频繁推新，保证素材的新鲜度

3、广泛投放，覆盖更广泛的人群

4、高价抢量，提升竞争力

5、创意与行业相关，确保访客意向

稳定型投放策略

1、避免大幅增加预算

2、合理避开高竞争时段

3、对精准流量高价投放

4、高成本计划及时停止

5、创意文案借助热点

1.避免大幅增加预算

即便我们的预算充足，在节假日期间能与阿里巴巴、拼多多、苏宁易购一较高下吗？

2.合理避开高竞争时段

双十一结束后，我们以双十二为例：

①1/10/12 日为电商预热期和爆发期，收缩预算，效果不佳直接关闭账户

②3/4/12 日流量充裕，抓住时机增加预算，提价抢量

③每日 10 点 – 13 点，19 – 23 点平台整体流量处于高峰时段，可提价投放

ps：联盟流量竞争较少，可以全时段尝试投放

3.精准流量高价投放

电商通常采用排期广告全面覆盖投放，行业精准流量的竞争相对较小，可以高价争抢精准流量。

1)百度信息流 CPC+人群兴趣+历史搜索+高意向行业词+高价

2)今日头条 CPC/CPM+精准地区/年龄/性别+核心兴趣+高意向行业兴趣关键词

3)投放头条搜索广告

4)广点通/朋友圈通过精准的行为词+场景+时效+高强度+CPM 投放

4.高成本计划及时停止

①在 1/10/12 日电商预热期和爆发期，成本高于可接受成本 120 – 150 直接终止计划，避免无意义的消费

②其他时段，可以依据数据进行调整，观察效果后，决定是否继续投放。

5.创意文案借助热点

其实部分节假日未必对我们都是冲击，在创意上巧妙地蹭一下热度，或许会有出乎意料的效果：

①在新上线的创意中添加节假日相关词汇，平台在此期间会为电商节分配更多流量

②新增页面或更换页面 banner 图（与节假日相关的图）

③今日头条创意标签上能够加上双十一相关标签

创意页面可用词:11.11、11 月 11 日、11 月 11 号、12.12、12 月 12 日、12 月 12 号

不可用词:双 11、双 11 狂欢节、双十一、双十一狂欢节、双 11 网购狂欢节、双十━网购狂欢节、双 12、双十二

我们要明白信息流难以达到绝对的稳定，它总是处于不断的波动之中，所以我们要正确看待流量的波动。

除了考虑节假日的影响，还得分析自身账户的一些主观原因，最后再剖析客观因素的作用：

1.官方政策:新闻、国家政策导向

2.平台政策:新产品、新算法

3.行业因素:淡旺季、舆论、行业负面

4.竞争对手:增加、提价、加预算

5.节假日:双 11/双 12、国庆、五一、周末等

主观因素的影响：

·页面问题

打开速度

抵达率

转化通道

页面内容承载

·账户问题

投放策略:智能出价/传统出价定向人群

数据分析:波动周期流量分析

账户调整:更改流量方向

遭遇任何状况，只要拥有清晰的逻辑思维，分析问题产生的根源，才能从根本上解决问题。