「百度推广」实现高转化率的广告落地页诀窍

甲方：我的这个网站为何转化效果如此之差？

乙方：我看了您那个网站，缺乏说服力，转化效果自然好不了。

甲方：我都找了十几家乙方公司了，你们都说没说服力，那究竟什么样的网站才算有说服力？

乙方：这……只可感受，难以言说。

各位朋友，您知道什么样的网站才有说服力吗？

例如下面这张图，您觉得它是一个有说服力的网站吗？

可能多数人都会回答不是，原因是它的设计过于简单。

然而，简单就意味着没有说服力吗？苹果的设计同样简单，甚至还被众多广告主追捧，称之为苹果风。

实际上，概括来讲“网站没有说服力”就是：不符合三秒原则。

即：秒懂、秒信、秒杀

一个高转化、极具说服力的网站必然符合三秒原则。那么，我们该如何理解这“三秒原则”呢？

如何理解三秒原则？

秒懂

秒懂，直接的解释就是让用户在看到的瞬间就能明白这个产品，清楚这个文案所表达的内容。

比如下面这张图，我想问：您知道它想要传达什么吗？

是想表明自己产品质量出色，还是单纯地 360°展示产品？

无法知晓。

所以，三秒原则的第一项就是：让用户能够理解。通常可以用 3W 来表述。

WHO—它是谁？

WHAT—它能提供何种产品或服务？

WHY—为何要选择它？

秒信

在这个时代，同质化产品众多，没有您，我随时都能找到更好的！

但一旦获得信任，那我的眼中、心中就只有您。那么，您凭借什么让用户信任您？

比如下面这张图，一个产品图，一个产品名称文案，嗯……再无其他了。

实际上，用户在搜索产品时，必然已经了解了产品的基本状况，他们需要的是一个理由，为何要买您的？

即我们的网站说服力的第二项原则：信任！

秒杀

最后一项是秒杀原则，指网站能够即刻号召用户采取行动。

比如下面这张图，它就是一个非常典型的缺乏号召力，不会吸引用户进行下一步操作的例子。

我们完全可以在右下角添加一个“了解更多环境介绍”，引导用户跳转到客服，进行咨询。

您的网站凭借什么吸引用户行动？

这就需要我们的网站能够迅速引导用户行动。

了解了网站说服力的三大原则，接下来我们再看看增强网站说服力必备的十六项要素。

网站说服力十六要素

依据多年的经验，我把网站说服力所涵盖的要素总结为十六项，分别是：网站理解力元素、网站信任力元素、网站号召力元素。

网站理解力元素

主要包含：

(1)标志

(2)网站宣传语

(3)网站标题

(4)优势呈现

优势可以分为：企业能够提供的价值、访客期望的价值、竞争对手能够提供的价值

这些内容想必大家都清楚，在此我主要说一说：书写优势时必须避免的两大误区。

避免疲劳信息

什么是疲劳信息？

例如我从事技术培训，主打的优势是：考不过免费重修。

您觉得这个主打优势不错，结果出去一看：大家都在说“考不过免费重修”。

这就是疲劳信息，这个点已经被说烂了，无法激发用户的兴趣。

认知大于事实

我还记得去超市买水时，我总会优先选择乐百氏，没有乐百氏我宁可放弃购买。

为什么？因为乐百氏“27 层净化”，在我的认知中它非常干净！

但事实是什么？只要是矿泉水都会经过 27 层净化，可我不知道啊，是乐百氏改变了我的认知。

所以，优势再好，都不如改变用户的认知。

网站信任力元素

主要包括：

(5) 内容呈现

所谓眼见为实。您的产品呈现在用户面前时，背后付出了多少努力，用户知道吗？不知道，那您就需要告知用户！

这就好比乐百氏的那个例子，每个品牌的矿泉水在上市之前都经过 27 层过滤，但用户并不知晓。乐百氏提出来了，那它就是市场的赢家。

(6)成功案例

事实胜于雄辩。拿我自己举个例子。前两天阳哥让我找一款裂变工具用于活动。

然后我就在百度上搜索，看到某款产品的着陆页上写着：网易、新世相都使用过这款工具。然后我立刻不再看其他的了，大佬都在用它，我何必再费力找其他产品呢？

所以，这就是成功案例的作用。

(7)客户评价

即：让客户为您证明。客户与您的利益关系最小，所以其他客户所说的话往往会被用户当作是否购买的重要影响因素。

(8)生产过程—知根知底更安心

(9)服务流程—有优质的服务，才会有良好的结果

(10)社会证据

这些与成功案例有着相似的道理。比如我的产品曾被人民日报报道过，多次登上头条等等……

(11)荣誉认知

可以是权威机构的认证，也可以是第三方的保证

网站号召力元素

主要包括：

(12)行动号召

行动号召，在上文已经提及，在此，我们简单说明一下。

就是能够引发用户行动的词语，像是马上购买、立即行动、立即报名……等等。

(13)风险承诺

降低用户承担的风险

(14)促销活动—为行动增添动力

(15)常见问题—清除最后阻碍

(16)免费资源—保持长期的影响力

以上，是对谢松杰老师演讲内容的整理。

实际上，说服力不仅适用于网站，在我们日常的销售、客服话术等场景中同样适用。

我想要达成这个目标，那就要尝试说服他，让他与我想法一致，那如何做到？这就需要运用上述内容。

所以，关于说服力您学会了吗？