如何出色完成通用词的推广，让百度竞价推广成效倍增

通用词在百度竞价中通常是必投的关键词，其特点是价格高昂、流量巨大，在账户消费中往往占据较大比重。

然而，通用词无法确切表明用户的明确意图，精准度不足，因此 SEMer 绝不能百分之百认定其为必投关键词。

对于通用词，您是否曾因尝试和验证需求而耗费大量费用，致使推广成本居高不下？

在挖掘竞价账户通用词效果方面，您是否感到毫无头绪、求助无门？

要解决这一问题，必须对通用词进行核心需求验证，使其等同于意图词，如此才能找到必投的理由以及账户挖掘分析的途径。

实际上，通用词的核心需求，百度搜索引擎早已给出，只是很多 SEMer 未曾知晓。下面通过海底捞的案例为大家说明：

搜索“海底捞”的核心需求究竟是什么？

1. 搜索下拉框——排序呈现大部分网民需求

通过下拉框的核心需求排序，依次为官网、连锁加盟、外卖、加盟等，由此可清晰了解用户需求，进而实现精准营销。

2. 相关搜索+为你推荐——网民的需求类别

说明：为你推荐并非每个搜索都有，此处以鹿角巷为例。

从相关搜索可知，大部分用户需求主要集中于：消费服务类需求（如多少钱——消费情况、过年营业与否——营业时间）、餐饮核心服务种类以及招商加盟。

3. 搜索结果页排序 SERPs——网民的点击顺序

从搜索结果页的排序能够看出，多数搜索“海底捞”的用户，其核心需求主要是官网、地图导航、海底捞简介以及创始人简介等。

或许很多人对此不太相信，这主要是未理解其中的逻辑。为何通过以上三种方法能够确定用户需求呢？其实这都归功于搜索引擎。

搜索公司设有专门部门负责提升搜索体验，他们借助搜索大数据进行分析与验证，得出用户的核心需求，而后将最能满足需求的内容和信息通过相关搜索、下拉框以及点击条在结果页排序展示。（熟悉 SEO 和 SSA 的人较易理解）

其中的分析方法理解起来并不难，通过分析用户的点击前后过程，将点击量最多的排在前列，点击最多意味着该网页是用户最想了解的，即用户的首要需求。不过其中的分析和验证方法颇为复杂，我们无需深入探究。

通过相关搜索、推荐搜索、搜索结果页排名以及下拉框，能够准确把握行业通用词的核心需求。在搭建账户前可进行查询，明确通用词的用户需求，进而确定业务与需求的匹配程度，决定是否上线通用词。通用词的核心需求对于指导账户挖掘意义非凡。

学完就要运用，建议大家多思考、勤学习、常训练，努力成为优秀的 SEMer。

备 注：

1. 百度上的广告和品牌广告排名，不可作为参考依据。

2. 部分极为冷门的行业，搜索频率很低，可能不存在相关搜索和下拉框。