百度竞价的推广策略规划之法

无论是开展 SEO 工作，还是进行 SEM 竞价付费广告投放，对于企业而言，流量始终处于首要位置。就国内中小企业的推广情况而言，数量众多的企业都选择了百度竞价。仅从效果层面来看，倘若能够正确认知竞价推广，合理运用资源并发挥其自身优势，对于相当一部分企业而言，确实能够迅速打开网络营销的新局面。

当下，竞价推广在互联网推广营销领域依旧占据着至关重要的地位。目前，许多企业都借助百度竞价推广来宣传自家网站，以此获取曝光度，提高产品的销售额。随着互联网推广技术的不断成熟，推广的竞争也日益激烈。有的企业通过大量投入获得了丰厚回报，而有的企业投入巨大却未见丝毫成效。进行百度竞价推广是需要掌握一定技巧的，而非盲目投入资金。倘若您不具备推广技术，相信本文会对您有所帮助。

百度竞价推广策略的制定方法

1. 用户人群定位的制定

从事互联网推广，务必始终将用户置于首位，而非自身和产品。倘若我们连目标用户群体都不明确，又怎能让竞价推广收获更优效果呢？

用户定位需要结合用户的搜索数据加以分析。例如，我们从事口腔医疗行业，那么就需要思考我们的用户在何处？用户会通过何种方式借助互联网寻找合作公司？用户会怎样搜索关键词？哪些是意向客户？哪些是潜在客户？用户的人群定位需要一套系统的数据分析作为支撑，脱离数据就无法精准定位用户，单纯依靠猜测难以抓住精准客户。

举个例子，如果客户需要做种植牙，那么这类人群具备哪些特征？通常以老年人居多，其次具备一定的经济基础。接着思考他们会如何搜索，找到公司后有哪些需求需要解决？一般而言，无非关注两点，即价格与效果。其次，还会关注服务质量以及企业口碑等。因此，我们要重点把控种植牙的价格以及服务项目的质量，方能满足用户的搜索和合作需求。

2. 竞价推广业绩目标的制定

第一步：设定竞价推广业绩目标

身为一名竞价员，首先要明晰公司的想法，为自己确立一个合理的业绩目标。例如上个月您的业绩是 200 万，本月必然只增不减，任何企业都不会容忍业绩逐渐下滑。所以，此刻我们要合理设定一个相对较高的目标。

具体目标可参考往年业绩，切忌盲目乱写，毕竟要注重合理性，以免给自己挖坑。

第二步：依据业绩反推所需预算金额

不能只让马儿跑，不给马儿吃草。既然已经确定了目标，接下来就应当计算完成这些业绩，公司需要投入多少资金。采用目标倒推法进行计算，而后查看公司是否能够接受。

3. 预算分配策略的制定

我们在进行移动端与 PC 端的投放比例设置时，要依据行业的客户人群特点进行操作，不能过于僵化。倘若客户主要集中在移动端，或者移动端价格较低、可挖掘空间大，可以考虑加大投入。但倘若 PC 端的客户更为精准且需求强烈，成单效果良好，则建议侧重投放 PC 端。

一般比例设置为：7:3 或 8:2

倘若竞价推广平台较多，我们应当首先依据去年的竞价推广情况，了解各个平台的效果。当然，如果是首次在其他平台推广，可以先少量投放进行试水，根据效果再做决定。

目前各平台投放比例可设定为：百度>360>搜狗>神马

4. 竞价推广时段策略的制定

现今，大多数企业不会选择 24 小时开启竞价推广，通常的时段为 7:00 至 23:00，医疗行业可适当延长。如此操作，能够大幅节省推广成本。要牢牢把握用户上网的时间数据，存在三个关键时间段，分别是 8 – 11 点、13 – 17 点、19 – 21 点。

8 – 11 点：通常早上是多数企业工作的时间，也是竞价工作人员开始工作的时刻，许多企业开始通过互联网寻求合作，这是抢占推广的绝佳时机。

13 – 17 点：下午是竞争对手投放竞价推广较为激烈的时段，此时可以适当减少核心关键词的投放，不必非要争得第一名，可以根据出价波动适时调整，甚至可以进入第二页。

19 – 21 点：晚上投放的效果相对欠佳，但这段时间也是用户上网搜索的高峰期，一般用户均已下班，刚吃完晚饭休息，拥有充足的时间在网上寻求合作。

竞价推广时段存在高峰之说，只要客户不存在极为特殊的情况，基本都可以依照上述的投放经验进行操作。

5. 确定竞价推广地区

竞价推广地区需要依据客户群体以及预算来设定，主要客户分布在哪个地域，以及各个地域的预算多少。像北京、上海等一线城市，竞争激烈，价格偏高，二三线城市价格相对较低。上述内容都需要我们进行合理设置，方能取得较好的成果。

倘若经验不足，对于地域的优劣以及预算缺乏把控，可以参考前期数据或者咨询老员工。

6. 关键词策略的制定

倘若是新账户，缺乏数据支撑，我们可以先从以下方面制定关键词的竞价推广策略：

（1）客户搜索意图

客户对于产品处于何种阶段，根据不同阶段进行关键词拓展。以医疗为例：

第一阶段——需求阶段，需求阶段包含哪些词汇呢，例如生病了，得了妇科病，那么这个需求词就是“妇科病有哪些症状”。（症状词）

第二阶段——找到、评估阶段，“例如治疗妇科病的方法、治疗费用”。（治疗词）

第三阶段——行动、分享阶段，“例如某某医院怎么样、某某医院在哪 ”。（医院词、口碑）

不同的阶段范围各异，当然阶段不同竞争程度也不尽相同。所以我们拓展这些关键词后，需要进行跟踪优化。

上述三个阶段中，第一阶段人群较为宽泛，拓展词汇后应低价跑量，切勿高价，否则会导致成本过高且用户不精准，而且转化难度相较于后面两个阶段更大。

第二阶段作为主要投放词，这部分客户质量高且流量大，但由于竞争激烈，所以投放价格要持续跟踪，以防造成高成本。

第三阶段：这部分关键词意味着客户已经有了明确目标，即将进行购买。如果是自身品牌词，那么这部分客户转化效果极佳且成本极低，要是竞争对手的词，也就是我们所说的竞品词，针对不同行业效果差异极大，所以在这部分投放时一定要注重标题和创意的撰写。

无论是哪个阶段的关键词，我们竞价员都要与销售人员了解转化情况。倘若公司的销售人员能力有限，无法良好地转化第一阶段关键词的客户，那么我们就要考虑将重点置于第二、三阶段。如果贵公司的销售能力极强，能够很好地对第一阶段这类低成本的关键词进行转化，那么我们就可以考虑将第一阶段的关键词作为重点投放对象。

（2）核心产品词

依据公司的产品和服务确定产品核心词，并拓展长尾词。

这一部分是针对公司产品或服务进行关键词投放，了解客户需求和搜索意图，拓展自身的产品核心词，既要符合客户搜索习惯又要凸显产品特色。

（3）品牌关键词

品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向明确、精准，转化率高。

品牌效应：在预算允许的情况下，应当将公司品牌词排名置于首位，以达到展示公司品牌形象的效果。

精准客户：排在首位，能够让搜索品牌词的用户第一时间找到我们，避免被竞争对手抢占先机。

（4）行业关键词

行业词竞争热度相对较高，就精准度而言不如品牌词，在意图明确性上不如产品词，但优势在于曝光率高。然而由于转化难度不低，所以倘若企业产品流量过低，可以利用行业词带来流量。

举例：

产品词：竞价推广；

行业词：网络营销；

很明显行业词的范围更广泛，所以我们在进行关键词投放时，一定要注重合理运用。倘若直接投放网络营销这类较为宽泛的行业词，流量会非常大，但意向客户却难以寻觅。行业词不要投放过多，以免导致成本过高。

因此，关键词定位的核心在于：从目标客户的搜索行为出发并加以考虑！只有了解到我们目标客户的真实搜索习惯，我们才能真正找到我们的目标客户，而不是围绕产品或者公司展开。

（5）挖掘关键词

确定了大致的关键词范围，接下来就需要挖掘用户经常搜索的关键词。倘若关键词无人搜索，即便排在首页也毫无意义。可以通过以下几种方式挖掘关键词：

①百度竞价后台的关键词工具；

②百度指数工具；

③站长工具；

④同行数据；

挖掘出有搜索量的关键词后，最后一步就是筛选有价值的关键词。针对每一个关键词都进行相关的数据分析，了解用户搜索这个关键词的目的是什么？用户有哪些需求？关键词布局在首页还是内页更合适？其次还要关注创意标题，写好创意标题不仅能够吸引用户眼球，增加点击率，还能在同行竞争中崭露头角。

无论制定何种竞价推广策略，数据都是我们参考的唯一标准。所以，我们要及时了解关键词效果以及转化成本，以便制定更为有效的竞价推广策略。

7. 创意撰写策略的制定

许多竞价员并不重视创意，认为客户在进行搜索时未必会关注创意，这是极其错误的。标题以及创意是我们向客户展示的首个信息点，只有标题醒目、描述通顺、相关且具有卖点，才能吸引客户点击。只有客户点击了，才有机会展示我们的网站，让客户更详细地了解我们。

我对此部分的策略建议是：

核心关键词类：抓住客户需求和产品卖点，也可以运用数字、优惠等字眼吸引客户。

广泛关键词：这类词的创意一定要突出产品和服务，用以吸引真正的客户群体，降低我们的成本。

举例：

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8. 竞价排名评估的制定

百度竞价位置目前一页有 5 个位置，位于自然排名之前，有时自然排名的底部也会有 2 个，其次右边还有几个位置。那么，我们出现在第几页的第几位才恰当呢？

一般我们的关键词通常分为以下几类：品牌关键词、目标关键词、长尾关键词、问答关键词等。出价越高排名越靠前，此时或许大家会有这样的想法，直接出最高价排在第一名不就行了吗？排第一真的合适吗？通常情况下，我们可以适当调整竞价的排名，保持在 1 – 3 名之间波动。因为有的客户点击了第一个网站，即便觉得不错，也会多选择几个进行对比，都会适当点击后面几个选项。这就需要统计 1 – 3 名出价的预算和效果评估。

9. 效果监控调整

针对竞价推广效果进行实时监控，依据每日推广情况，合理对关键词等进行调整。根据每周的效果进行一次总结，持续提升账户推广的精准性。每月进行一次系统效果分析，依据月度消费情况和转化情况，对整体的竞价推广策略做出合理调整，以确保顺利完成业绩。

倘若竞价小组配备了数据专员，可以在每天下班时整理出当天的电话咨询表、QQ 咨询表，详细记录客户问题、成交比例、意向比例等。统计好转化率的比例，竞价属于及时性广告。以 3 天为一个单位，进行一次有针对性的调整。

能否成功做好竞价，关键在于关键词的选择、时间的控制、模式的匹配，上述内容均有涉及。具体到实施阶段，尤其要注重标题的写法和创意描述的写法，要符合目标用户。我们只获取精准定向的用户流量，通过标题和创意描述筛选出目标客户。

10. 影响因素及效果配合

由于竞价推广效果受多种因素影响，想要取得更优效果还需要多方配合，比如以下几点：

（1）推广页面的文案及页面调整

推广页面是我们客户进入的承载页面，是能否增加咨询量、降低转化成本的重要因素。

（2）客服与竞价员持续沟通

合理有效的沟通，有助于我们了解推广效果，更有利于竞价员明确关键词调整的方向。

（3）销售转化的反馈

转化效果影响着公司的整体业绩，我们会根据有转化的关键词与无转化的关键词再进行合理投放。

一份出色的竞价推广计划书，不仅要与公司的产品、客户的特点相契合，还要针对淡季旺季做出应对策略。当然，您也可以根据公司实际情况自行调整。

点评：

百度竞价推广的效果受到诸多因素的制约，并非简单地花钱购买排名。竞价排名只是让用户能够看到我们的信息，但要让用户选择我们，还需要进行全方位的分析。例如，网站是否满足用户的搜索体验，网站的打开加载速度如何？网站内容中是否有用户期望看到的信息。想要做好百度竞价推广，还需要掌握搜索引擎数据以及相关的 SEO 优化技术。