竞价推广 OCPC 广告投放的终极指南

一直以来，众多竞价推广从业者都在探讨是否要投放 OCPC ，实际上，OCPC 对于预算充足的账户颇为有利。只要预算充裕，数据积累足够丰富，相较于以往，往往能够获取更大量的转化量。不过，相应的平均价格也会大幅提高。

为何说 OCPC 已成趋势？原因在于它拥有所有竞价员难以尽数掌握的数据。以往我们优化账户，仅能凭借转化的关键词、时段、地区等几个较为粗略的维度来控制流量。而 OCPC 能够依据搜索词背后的人群属性实施流量管控。

竞价 OCPC 是基于长期积累的人群画像，突破了关键词出价和匹配模式的限制，触发高价值流量，并依照账户设定的转化成本进行优化调整，在获取更多优质流量的同时提升转化效果。

OCPC 的诞生，可以说解决了所有竞价员的一大难题——转化！

所以，今日我们将从投放原理、操作要点以及搭建实操这三个方面来对竞价 OCPC 予以阐释。

第一阶段——抓取转化数据

第一阶段的重点在于积累数据，用于模型学习哪些流量对于账户更具价值，更易产生转化行为。在此阶段，系统依照我们设定的 CPC 点击出价参与竞价，与之前的传统投放方式毫无差别，仅用于积累数据。

投放建议：

01. 挑选适宜的账户，即成本与效果处于可接受范围。倘若选错账户，模型便会学习有误，不建议纯新账户进行投放。

02. 正常维护即可，切勿随意调整账户。在一阶段的模型学习过程中，若非正常且频繁地调整，会影响模型的正常训练，进而对二阶效果产生不良影响。

03. 确保数据对齐。只有数据对齐，模型才能准确无误，成本核算也会更为精准。

04. 明确成本，CPA 应高于推荐的 80%。

若要从第一阶段进入第二阶段，数据对齐、达到门槛以及成本设置合理这三项条件缺一不可。

第二阶段——系统智能投放

当转化量积累达到标准便会进入第二阶段，系统会根据前期的数据转化行为进行分析，对高转化词提高出价或者扩大匹配方式以获取更高质量的流量，对低转化词降低出价或者不出价，从而提升转化效果并控制成本 。

刚进入二阶的 2 – 3 天，需给予系统适应期，模型正在逐步接管账户，尽量不要对账户进行操作。此时最为关键的是转变思路：

01. 指标转变

ACP/CPC 指标不再关键，应关注综合 CPA 指标。系统基于转化自动出价，人工设置出价不再有效，且会干扰模型。

02. 匹配转变

流量是否相关，不能仅看匹配，系统会基于 CVR 智能识别流量。需要综合判断，并基于数据分析来确定人工干预的方向，否定词和否定流量时要谨慎。

03. 观察周期转变

对于数据观察周期，建议以 2 – 3 天的均值（或加总）进行综合判断。由于每天的流量都在变化，因此建议延长观察周期，综合考量。

04. 优化方向转变

竞价优化并非仅仅调整出价和匹配，优化方向应当多元化。因为 ocpc 仅在流量采购阶段，帮助实现诸如出价、匹配等重复操作的智能化，仍有诸多工作需要人工优化。

OCPC 生效后，我们应当如何行动？

01. 账户优化

从账户结构、关键词购买、关键词划分等策略层面优化账户，并根据阶段性投放策略调整投放计划。

02. 创意优化

对广告样式创意、落地页策略等内容进行优化，在保证相关性的前提下，提升点击率。

03. 效果分析

分析、评估搜索引擎付费关键词的相关性、合理性，改进投放效果，合理分配预算，调控占比。

OCPC 账户搭建实操

我们登录账号后，即可点击进入竞价推广后台。新版的账户后台升级之后，OCPC 移至工具中心，点击优化工具下方的“OCPC”，然后便可开始搭建计划。

01. 新建 OCPC 投放包

02. 数据核对

03. 数据积累（第一阶段）

04. 智能投放（第二阶段）