怎样依据自身所处的行业去挑选适宜的渠道，有关竞价推广渠道的特性剖析

在竞价推广的工作里，或许您的老板对竞价推广并非十分了解。不断有销售人员向您的领导致电进行推广，此时您的领导可能会过来询问您：“近期这个账户的流量表现不佳，是不是要尝试做一下搜狗？要不要开展神马的推广？”“咱们的产品适不适合开启 360 推广，适不适合在神马平台做？”

这种情况下，您需要为领导提供一个方案，表明能做或者不能做。当然，不能只是简单地说“我觉得能/不能做”，而是要给领导充分的理由。倘若领导让您负责整个的竞价推广账户及相关渠道，那么此刻，您就需要依据公司的特点，合理地选择竞价推广渠道。

竞价推广的渠道众多，例如百度、搜狗、神马、360、头条等等。作为竞价员，怎样依照自身行业的特性来挑选适宜的推广渠道呢？首先您得清楚这些渠道各自的特点，以及适合的职业类型。

竞价推广渠道特点

竞价推广渠道分析——百度

谈到竞价推广，我们往往首先想到的会是百度，因为百度拥有较大的流量，在市场中所占份额较高，资金能够投入并有一定的消耗，然而百度的流量人群没有显著的优势或劣势。

特点：流量庞大，基数众多，人群特征涵盖面颇为全面。

适合行业：不存在明显的短板，适合绝大部分行业。

竞价推广渠道分析——搜狗

网吧默认的搜索引擎通常是搜狗，所以搜狗的人群受众年龄相对较为年轻。通过数据积累发现，旅游、游戏、婚纱摄影以及小众培训在搜狗端的成本较为合理，在搜狗端投入资金能取得不错的效果。

特点：依托浏览器，人群年龄呈现年轻化，竞争较为激烈。

适合行业：旅游、游戏、婚纱摄影、小众培训（如花养植、种植技术等等）。

竞价推广渠道分析——神马

流量基数较小，神马仅针对移动端推广。相较于其他渠道，神马端的人群收入相对较高，更适合手游、教育领域。

特点：流量较少，专注于移动端，人群收入相对较高。

适合行业：手游、教育（留学、高端培训班）。

竞价推广渠道分析——360

流量主要集中在 PC 端，如今很多学生或者女生使用 360 的情况较多，因为他们不太擅长电脑杀毒，通常会安装 360 安全卫士，这类人群的网络搜索能力相对较弱，容易被转化。

特点：流量集中于 PC 端，依托浏览器，人群网络搜索能力较弱。

适合行业：机械（机床、机械设备）、传统行业（板材）、职业培训（电脑培训班、网络培训班）、招商加盟，软件定制开发。

竞价推广渠道分析——头条

由于头条刚进行推广，用户尚未形成搜索习惯，因而流量不是很大。

特点：刚开展推广，用户无搜索习惯，参与的人不多，竞争程度不高。

适合行业：受众需求广泛的行业，比如房产。