百度竞价的选词策略与出价窍门-精准获客

在竞价推广中，关键词的选词可谓是推广策略的首要元素。只有选对关键词，才能防止后期转化推广引入无效流量，避免推广成本的浪费。那么，选择关键词有哪些窍门呢？如何在选词环节就最大程度精准获取流量。

百度竞价选词技巧

在阐述选词方法之前，咱们先聊聊两个在选词方面常见的误区。很多初次进行竞价的朋友常常会陷入这两个错误之中。虽说关键词账户是一个不断动态升级的过程，刚开始略显粗糙也无关紧要，然而倘若大方向有误，后期的编辑修改会耗费大量时间。所以从一开始搭建关键词账户时，就应当尽可能避免。

选词误区之凭主观臆想选词

这是初学者容易踏入的第一个误区，即凭借自身的经验和知识去揣测潜在客户可能使用的关键词。采用这种方式的常见理由是“我完全站在客户的角度思考问题，我想出的词等同于客户想出的词”，显然，这过于自信！假设潜在客户可能使用的搜索词多达一万个，你怎能全部想到？或者你想到了一万个，可其中又有多少是不相符的？亦或者你全部涵盖了客户可能使用的搜索词，那得花费你多长时间，又会产生多少纯粹浪费流量的无用词或者根本无法展现的死词？

选词误区之盲目机械扩充

这是初学者容易陷入的第二个误区，就是依靠从网上下载的关键词词根扩充工具，或者直接运用 EXCEL 工具在短时间内大量扩充关键词。这种做法会生成众多几百年都难以得到展现的死词。表面上看，对账户似乎没有显著的坏处，实则不然。其一，容易让你产生一种“天下英雄尽在掌握”的错觉，认为所有关键词都已被你收入囊中，往后无需再扩充；其二，你的关键词账户会变得异常臃肿，真正有用的词都被淹没在其中，管理起来极为不便。要知道，百度竞价成功的一个关键要素就是操作迅速，如此庞大的账户怎能跟上竞争对手的调整节奏？

选词方法之百度流量推荐

方法颇为简单，将与你业务相关的词输入百度的搜索框，然后留意百度的流量推荐。所谓流量推荐，即搜索框的下拉词。这些词是百度依据特定的排名算法所推荐的，表明这些词的搜索频率相对较高（这种处理方式既方便了搜索者，也有利于百度自身的业务）。查看流量推荐需要你具备足够的耐心和细心，因为所获取的各种流量推荐词的词性存在差异，需要将它们有条理地划分到不同的计划和单元中。另外需要注意的是，你的业务相关词要从短到长多选取几组进行尝试，这样在数量上才有保障。

选词方法之百度账户推荐

方法同样简单，将你的业务相关词输入到关键词推荐工具里，这里有众多百度推荐的关键词，百度还为其标注了日均搜索量和竞争强度，清晰明了。此外，这里面还包含不少同行竞争对手使用的词，显然，选取这些词是必要的。不过，账户推荐词和流量推荐词存在许多重合部分，注意筛选即可。

选词方法之动态升级

这是最为根本的解决办法，许多经验丰富的竞价人员会反复运用这种方式进行扩词和删词。具体操作是将所有的词都设置为精准和短语两种匹配方式，精准的竞价高于短语，两种匹配同时运行。然后每周分析关键词报告，将短语词中具有价值的词精准化，同时将精准后的词继续进行短语推广，最后否定无价值的词。这种方法之所以重要，原因在于网民的搜索习惯始终在变化，依靠百度推荐永远无法在第一时间将所有的词全部涵盖，而使用这种办法，一旦出现新的搜索词，你就有可能在第一时间领先于百度和所有同行去加以运用！

百度竞价推广出价技巧

百度推广关键词的最低出价为 0.1 元，然而在推广时，若仅出价 0.1 元，可能致使关键词无法展现，所以建议出价高于关键词的最低展现价格。

一、依据账户预算出价

倘若你的预算有限，却出高价，只会导致一种结果，即还未开始产生点击，广告就已下线。此前我们运营过一个账户便是如此，客户要求必须排名第一，出价高达 22 元。或许很多同学觉得这个费用不算高，但大家设想一下，如果你的预算仅有 100 元呢？果不其然，在客户的检查中，我们的广告每天点击 6、7 次就下线了，每天 9 点开始推广，10 点不到就下线，其结果可想而知，效果极差。

二、根据业务价值定价

在为关键词出价之前，先思考是否值得，要把钱用在关键之处才有价值。

1、要考量关键词的价值

例如你的账户预算为 300 元，你预期能获得 100 次点击。那这 100 次点击你希望来自哪些词呢？你或许会估计，最好品牌词有 20 次，产品词 30 次，疑问词 20 次，通用词 40 次。这些词在你心中的理想均价都一样是 3 元吗？肯定不是。

也许品牌词你能接受的均价是 5 元，因为其意向强烈，转化的可能性较大，值这个价钱。但要是通用词的点击达到 5 元一次，你肯定就不愿意了，因为这超出了你的心理预期。

2、要考虑产品的价值

不管采用何种手段，达成交易和盈利才是我们的最终目标。所以，客单价以及利润率是我们在为关键词出价时必须考虑的问题。

假如是经营多种产品，有 A/B/C，但明显 A 产品的利润更高，那我们肯定会区别对待，对吧。

三、根据关键词的需求程度出价

关键词的搜索意向（需求）强弱至关重要。所以建议针对不同购买意向阶段的关键词，进行有策略地出价选择。一般来说，优先获取意向强烈的关键词排名为宜。只有如此，才能实现更好的转化。

四、遵循关键词匹配原则出价

关键词的出价与关键词的匹配方式紧密相关。过去我们听闻最多且运用最多的就是高价精准和低价广泛。随着 SEM 推广的竞争愈发激烈，我们的管理和操作也愈发精细化。