百度 SEM 推广怎样提升转化率？

怎样提升百度 SEM 推广的转化率？

从事 SEM 推广的企业都清楚，转化效果即投资回报率 ROI 。要通过 SEM 来增强转化效果，需要从多个方面和维度进行思考。那么，到底怎样提高 SEM 的转化率呢？以下几个方面可供探讨，期待同行们相互交流，携手进步。

1、精准关键词

SEM 的关键方向在于提升曝光度，吸引点击量，而在这当中，首要环节便是精准关键词。对于关键词的选择，需依据企业自身产品的特点来确定。

关键词分类

通常来说，关键词一般分为：品牌词、竞品词、通用词、产品词、活动词等。另外，经过从业者长期对转化效果数据的研究与测试发现，在转化效果方面：

品牌词＞竞品词＞通用词＞产品词＞活动词

精准还是宽泛

由此可见，在考虑转化效果时，我们首先可以从转化效果良好的关键词入手，选择精准型关键词，摒弃过于宽泛的关键词。同时，必须重点关注那 20%的精准关键词，并及时调整策略。不仅如此，还能够通过日常沉淀的数据获取这类精准关键词，多多利用百度统计、GA 统计工具中的搜索关键词，从而了解并提取用户真正喜爱的关键词，将其作为 SEM 投放的重要策略。

此外，精准关键词包含两个重要方面，不仅要挖掘精准关键词，对于那些宽泛的仅流量型关键词，必须阶段性进行否词。精准关键词不但能够提升当前的转化效果，还能够节省成本，从这两方面来提高投资回报率 ROI 。

2、优化创意

做好 SEM ，关键不仅在于精准关键词，创意的重要性同样不可忽视。创意的基本要求是：相关、通顺、飘红。

要点一：结合产品特点

对于普通的 SEM 从业者来说，这并非难事。当然，需要提醒的是，创意的撰写必须依照企业产品自身的特点，切不可过度夸张，以免与实际情况不符。试想，如果用户被创意吸引点击进入网站后，发现与事实不符，长此以往，不仅会增加成本，还会导致企业美誉度降低。

要点二：吸引力强，独具特色

当然，撰写创意的重要关键在于：具有较强的吸引力，具备独特的创意刺激点，往往能够吸引更多用户。在撰写创意的过程中，可以对竞争对手进行分析，将创意点与产品特点相结合，同时还可以对创意进行 A/B 测试，通过数据对比和分析，得出最优创意。

要点三：数量不超认知负荷

这里需要提及的是：同一个单元，建议创意数量最多不要超过 3 条。过多的创意可能会导致数据测试不准确，无法得出最佳方案。

要点四：优化方向以用户为核心

另外，创意优化方向通常从三个维度思考。

A、着重突出产品的特质，与用户形成共同利益点。

B、突出活动促销的优惠力度，增加用户冲动消费的兴趣。

C、创意中多使用号召性词汇，引导用户点击。

3、着陆页优化

在 SEM 投放中，最为重要的三个环节是：曝光、点击、转化。而对于至关重要的转化环节，一切都承载于着陆页。着陆页的优化极为关键，相信 SEM 从业者一直都非常重视。

创建前进行市场调研

如何优化着陆页？首先，在创建着陆页之前，应当做好市场调研，也可以依据平日的经验，将用户的关注点重点呈现在着陆页上，关键在于刺激点，刺激点必须新颖独特，区别于竞争对手，往往正是因为这些细节，才能战胜对手。那么，着陆页的优化方向有哪些呢？

着陆页优化方向

A、SEM 投放的着陆页必须包含导航，有时着陆页无法满足用户需求，导航能够引导用户浏览其他想了解的信息。导航不可或缺，但目前仍有部分 SEM 从业者有所忽略。

B、很多时候着陆页的转化涉及注册环节，在注册环节中一定要合理设置注册栏目的选项和位置。同时，在注册页面，可以增加用户利益点，提高用户注册的兴趣，进而提高注册率。

C、着陆页要注重考虑在线咨询工具，比如：在线客服咨询、在线电话咨询、在线留言等工具。