以下是开展 SEM 推广时需留意的 23 个要点

在进行 SEM 推广时，一些细微之处往往决定着最终的推广成效。虽说我们能够借鉴竞争对手的广告语与样式，然而具体的推广思路和策略却难以洞悉，只能逐步探寻和沉淀。接下来咱们共同梳理一下 23 个 SEM 推广的关键要点：

SEM 推广的 23 个关键要点

1. 字体：每一种字体都具备独特的个性、情感以及清晰度，这正是此元素的关键所在。您需要明确哪种个性与清晰度的融合能让您的文案易于阅读，且富有吸引力。

字体的首要任务是具备尽可能高的辨识度，其次则是传递出公司的形象。

2. 第一句话：第一句话务必简短、易读且极具说服力，足以吸引读者继续阅读第二句话。

3. 第二句话：您必须持续吸引读者的兴趣，所以需要再创造出一句，给出一个诱人的理由，让读者继续读下去。在第一和第二段中，您都得维持这种态势。暂且抛开其他所有因素，不管是利益还是产品特性。您唯一的目标就是让这种态势延续，营造出购买的氛围。

4. 段落标题：在第 4 章中提及了段落标题，作为平面广告中的平面元素之一，其作用在于让文案看起来不那么咄咄逼人，从而鼓励读者读完整个文案。

段落标题可以对后面段落的内容进行介绍，或者它们与后面的文案毫无关联，甚至和整则广告中的文案都没有太大关系。切记，它们的设计旨在分割文案，使其看上去没那么强的压迫感。它们与销售或者展示您的产品关联不大。

5. 产品说明：通常的经验是，复杂的产品要进行简单说明，简单的产品则要复杂说明。例如奥氏体 304 钢板，可以借鉴锤子和小米的产品介绍方式。

6. 新特性：强调那些令您的产品或服务变得新颖、独特或新奇的特性（概念）。这或许看似与我们之前探讨过的文案元素中的“产品解释”相似，但实则不同。在此，您不仅要揭示产品的特性，还要

揭示出能够使其与市场上其他产品区分开来的特性。

7. 技术说明：不管是何种产品或服务，它们的广告都能够通过技术解释来提升。（细节、精确数字，比如 27880 个，而非数百个或数千个）

提供一个读者可能难以理解的技术解释，能够体现出我们的确进行过深入研究。这能在读者心中建立起信心，让他们觉得是在与真正的专家交流。

8. 预测异议：这在撰写文案时是一个极为重要的考量元素。倘若您觉得在描述一款产品时，目标客户可能会提出某些异议，那就自己先提出来。记住，您并非站在顾客面前，所以必须预想到下一个问题可能是什么。如果您察觉到可能存在异议，却选择忽视，那就如同忽略了顾客。您不能逃避，因为顾客非常敏锐，他们会因此而放弃购买。

9. 解决异议：正如您必须意识到异议一样，解决这些异议也是您的机会和责任。您必须诚恳地给出一种可供选择的解决方案，或者彻底消除顾客的这种疑虑。

10. 性别：谁是您的顾客？是男性、女性，还是两者皆有？她们会是女性高尔夫运动员、女飞行员或者职业女性吗？一般而言，女性通常更看重颜色、时尚、家庭、房子和人际关系，而男性则更关注体育、军事斗争、机器、挣钱以及养家。（目标群体）

11. 清晰性：您的文案应当清晰、简单、短小且直切要害。

12. 陈词滥调：规避那些极其无趣的语句，例如“这就是众望所归的产品”或者“它好得几乎不真实”。

13. 节奏： 它不存在单一的样式：先是一个小短句，接着是一个大长句，然后是一个中等句，再来一个小短句，之后又是另一个小短句，以及一个真正的大长句。懂了吗？总之，它是长短句的混合，整体念起来时，就会有抑扬顿挫的节奏感。（如同一首歌，具备节奏、旋律、主歌和高潮部分）

14. 服务：倘若您在销售价格高昂的产品，或者是那种退货不太方便的产品，您必须提及服务的问题，并将服务的便利性传递给顾客。通常，品牌制造商都不会忘记构建便捷的服务。但要是顾客很有可能对服务有所要求，那您就必须在广告中提出这个问题。

15. 物理性质：在文案里，您必须提及产品的所有物理性质，否则可能会降低您的反馈效果。我所指的是重量、容量、大小、限度、速度或者外观。有时，您或许认为容量不重要，或者重量无关紧要。但事实并非如此。倘若您给了读者任何不购买的借口，他们就不会选择购买了。（比如手机产品）

16. 试用期：对于邮购项目，您必须为任何产品都提供一个试用期，因为当顾客订购时，他们无法接触或者感受产品。唯一的例外是当产品确实物美价廉且顾客对其相当熟悉时，顾客才会愿意冒险。（能够降低使用门槛，先试用，满意后再长期合作）

17. 价格比较：如果可行，最好提供与其他产品的价格对比，这样能够在购买者心中确立价值。这指出了一个极其重要的激励顾客购买的因素，即他们渴望获得真正的价值。但在此必须谨慎。您的比较必须完全准确、百分之百公平，否则，您可能会被用于比较的产品所属公司起诉。

18. 代言：代言是增强可信度的良好方式，如果是来自极具信誉的人或组织的代言。这种方式不仅能用于文案中，还能用于标题或照片里。查看您的广告文案是否能邀请一位名人来代言，但要确保代言与产品相关且有意义。

19. 价格：另一个重要的、需要考虑的文案要点便是价格。价格应该十分醒目吗？它应该用大字体还是小字体呈现？这些都是关键且需要审视的因素。

20. 提供总结：在您的广告接近尾声的地方总结一下为顾客提供的内容，这确实是个不错的主意。

21. 避免拖泥带水：关于这点存在两个问题。其一为编辑的过程。先将您所知的关于某个话题的内容尽量阐述出来，然后再将文案精简至非常顺畅的程度。这通常意味着要编辑并减少文案的长度，直至它具备一种节奏并且流畅。这或许需要一定时间，并包含一些步骤。

22. 订购的便利性：让订购变得轻松。运用免费电话、优惠券、一张可撕下的名片或者任何容易理解和使用的工具。我的建议是：使用带有虚线的优惠券。

在测试中，它常常能够获取更多的反馈，因为即便只是匆匆一瞥，这种虚线也能明显地传达出您能够从广告中订购产品的信息。

23. 请求订购：总是在接近广告结尾的地方请求订购。这经常被众多的文案撰写人遗忘。在一则广告的结尾，我总会说类似这样的话：“我希望您今天就能购买这个产品。(CALL action)”

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