独霸百度搜索推广的首位排名，究竟是何种感受

百度搜索推广犹如互联网营销领域的一棵常青之树，一直以来，因其精准曝光、效果转化直接以及投入预算灵活等特点，深受广告主的喜爱。不同的搜索需求意味着不同的商业意向，各行业的通用词不仅展现和点击量庞大，转化效果也颇为出色，故而成为了众人争夺的重要流量。然而，如何让行业通用词的排位保持稳定，始终是营销界长期面临的棘手难题。

通常情况下，我们会运用溢价工具和 OCPC 来调整排位，可即便如此，也难以保证关键词在任何时段、任何地域以及任意 IP 搜索时都能位居首位；那么，是否存在批量购买行业通用词首位展现的方法呢？

“通用词时效品牌专区”（以下简称为“通用词品专”）为我们提供了简单易行的解决方案。课程大纲如下：

从搜索品牌营销布局，洞察通用词品专的战略价值

玩转通用词品专，规则了解必不可少

案例剖析，审视通用词品专的实际成效

一.搜索通用词品专，乃实现链路营销与品效合一的有力武器

在传统的营销理论中，做广告首先需要有足够的曝光量。比如在传统媒体、线下数字屏幕、线上开屏和信息流广告，还有在社群口碑营销、短视频以及直播中的品牌曝光，都会在消费者心中植入品牌记忆，一旦时机恰当，消费者就会购买该品牌的产品，从而实现转化。

实际上，消费者在看到品牌曝光广告后立即冲动购买的情形是较为少见的；在漫长的决策过程中，消费者会对品类进行深入了解、进行价格比较、关注相关资讯，此时，搜索和推荐引擎便成为了决策链的关键环节，尤其是搜索引擎对于提升消费决策的效率最为显著，因此也是品牌营销不可或缺的布局。

在搜索引擎上，网民对品牌的认知并非瞬间形成，往往会先从通用词搜索（品类认知）开始，所以在通用词搜索结果中品牌的呈现方式，对于消费者建立第一印象极为关键。这便是“通用词时效品牌专区”和“品牌华表”所能够覆盖的流量及位置。

第二步，当网民对品类有了一定的认知后，就会进行品牌词搜索，此时“品牌专区”等一系列由品牌词触发的大面积展示样式，能够很好地树立品牌的权威形象。最后，当网民对品牌的兴趣愈发浓厚，产生与品牌深度互动的需求时，品牌主能够通过百家号、基木鱼、小程序、度小店进行内容营销、提供服务，并完善转化闭环。以上三个环节，构成了百度搜索端对于品牌营销的全链布局。

然而，在通用词流量的广告展示中，我们长期受到排位不稳定、广告同质化严重、样式单一等因素的制约，无论是在品牌建设还是转化效果方面，都不太理想。基于这样的情况，当我们运用“通用词品专”时，就能够稳固行业通用词的首位展示，同时，更大的广告面积和丰富多样的样式，也能够更出色地展现品牌信息，有力地狙击竞品。

当下哪些行业在运用通用词品专呢？我们发现 2C 和 2B 众多行业都在尝试这种品牌营销方式，样式上包含大幅图文、组图、视频等多种形式；从触发该样式的搜索词来看，都是各行业竞争最为激烈的关键词，这些词流量巨大、ACP 相对较高，使用“通用词品专”进行包断，会为广告主带来远超平常的品牌展示。

就转化效果而言，依据“二八法则”——80%的转化发生在 20%的关键词点击上，如果能够将这 20%的关键词通过“通用词品专”垄断首位展示，就会吸纳当前行业的大部分转化量，所带来的转化效果也是十分显著的。

通过上述讲解不难看出，“通用词品专”既涵盖了链路营销的必经环节，又能够满足品牌曝光和效果转化这两大主要诉求，其营销价值举足轻重。

二.如何玩转通用词品专，选词包是关键

“通用词品专”因其独特的营销战略地位，自推出以来便备受广告主的关注；然而，想要高效地做好“通用词品专”，对规则和流程的理解不可或缺。

首先，“通用词品专”是由搜索关键词触发“精确匹配”的，每次最多可购买 100 个行业通用词及其衍生词。

其次，其展现位置位于无线和 PC 端的首位，也可以分别购买两端的流量。在展现策略方面，由于是 CPT 采购，所以无论任何 IP、搜索多少次，都能稳定在首位展示。样式多达 21 种，可以根据我们的品牌营销场景进行恰当选择。

最后，词包单次订单的竞拍起价仅为 2000 元，可以说价格相当实惠。同时，每个品牌主都需按周购买，且一个月内不能超过两周，这样既为同行提供了公平竞争的机会，也能让用户的搜索体验更加丰富和完善。

在整个售卖流程中，最耗费时间和人力的当属选择词包和询价环节。我们应该选择哪些关键词，才能既符合行业特性，价格又在预期之内呢？我们应当听取优化师的建议，除了选择搜索推广账户中点击量较大的词之外，还可以利用观星盘工具查看行业热词的流量，通过多次询价，最终选定理想的词包。

实际上，大家不必对上线的五个步骤过于担忧，百度的营销顾问和优化师都会全程提供协助，助力“通用词品专”的上线。

三.通用词品专的效果怎样？看看案例和全行业大数据

那么“通用词品专”会给我们带来怎样的效果提升呢？先从两个案例来一探究竟。

在第一个案例中，广告主所属行业为 2B 类的服务器租用，搜索推广的大部分展现和点击来自于 PC 端，然而主要业务词“香港服务器”会被阿里云、腾讯云购买的“服务器”的短语匹配抢占前排排位，仅有 1.4%的点击率，效果不尽人意。

在广告主选择投放“通用词品专”和“品牌华表”之后，结合搜索推广，实现了在 PC 端版面大幅的“霸屏”，彰显了品牌的强大实力，有效地压制了竞品。点击率提升至 23.66%，相比之前提高了 20 倍，效果提升十分显著。

在第二个案例中，广告主投放的核心业务关键词是“假发定制”，在搜索推广阶段长期排名靠后，而且单图加咨询组件的样式较为简单，导致点击率常年在 1%以内。

在移动端投放“通用词品专”后，整个广告位占据了第一屏，百度搜索的底色也随样式变为深色，使得网民对品牌的专业度和调性的认可度大幅提高，点击率达到 10%以上，远超广告主的预期。

像这样的成功案例不胜枚举，同时纵观全行业，仅 2020 年 Q3 这一个季度，就有上万个“通用词品专”订单完成，而且 68%的广告主都非常认可，并多次使用该产品，目前已有 20 多个行业有成功的使用范例。小度老师建议大家可以先向百度顾问询价了解一下，如果能够接近底价获取合适的词包，尝试一下又有何不可呢？