企业在开展百度推广时怎样寻觅长尾关键词

企业开展百度推广时怎样寻觅长尾关键词？

以下为您介绍 10 种寻找长尾词的方法：

1、借助媒体支持

媒体支持是一种重要途径，想必大家都心中有数。我们都有对应的媒体客服，他们手中握有相关词包。

对于新开户且一无所知的情况，您只需向为您开户的人员或者媒体公司提出需求，表明自己想要词包，特别是最新的词包。如此一来，媒体通常会迅速为您提供词包。这里先谈谈其优点，此类词包规模通常极大，往往达到几十万甚至几百万之多。获取也十分简便，基本您十点提出需求，十点零五分就能收到。

原因很简单，您添加了词并完成消费，他们才能盈利，这便是媒体提供词包的缘由。讲完优点，再说说缺点。从通俗角度来讲，媒体讲究公平、公正、公开。也就是给了小刘家，小黄家也得给，这就导致词包的竞争力颇高。可能这媒体词包中的 10 万个词，会有 30 家、40 家甚至 100 家购买，进而致使竞价成本升高。

2、运用关键词推荐工具

首先和大家聊聊关键词推荐工具背后媒体的态度。

就个人而言，身处媒体行业，媒体搭建平台，以 C 或 T 等各种方式售卖流量，其存在一个本质核心。希望大家在操作某一媒体账户或者媒体推出新产品前，要有清晰认知，即媒体为何如此行事？

其目的就是实现自身利益的最大化，这是根本所在，任何一家媒体均是如此，不存在无私奉献，毕竟开公司就是为了赚钱。所以，任何一家媒体公司的后台都会配备关键词推荐工具，然而其推荐的词并非从我们操作账户考核 RIO、考核 CPA 的角度出发，他们考虑的是该词竞争力强，CPC 较高，而您尚未添加，于是为您推荐，这便是产品的逻辑。

如此表述够直白了吧。基于此逻辑，其推荐的词意义并非极大，不过也并非毫无作用。作用不大的原因在于，首先这些词价格昂贵，毕竟媒体要盈利。

另一方面，它能防止您的操作方向跑偏。假设现在有一个教育账户，每天投入的核心词就那 10 个，这 10 个词每天耗费您 80%或 90%的费用，一年过去，您仍在投这 10 个词，再过一年还是这 10 个词，难道这 10 个词真的毫无变化？

必然是有变化的，在关键词推荐工具中，它能为您提供佐证维度，提醒您需要更新迭代。因为这些词的竞价异常激烈，为何在这些行业里，其他公司都在竭力使用这些词，而您却未用，那我们就得思考原因了，是不是您的方向有所偏差，这是极其重要的一个维度。它找词的意义远不及刚刚和大家所述的那般重要。

之前读过一本《硅谷之谜》，其中提到互联网思维在于持续修正，已不同于往昔的指哪打哪。作者说道，二战期间德国轰炸英国，使用的是点对点导弹，即从 A 点打到 B 点，一炮轰出，打中就算，打不中拉倒，命中率极低。之后美国采用的则是另一种方式，将火箭发射至太空，运用的是修正式发射，也就是先朝着大致方向开炮，在发射过程中，每隔一段时间，重新扫描、重新定位，不断重复，直至最终精准命中目标。

给大家讲这个例子旨在说明，当下已不存在一劳永逸的方法，唯有不断改变、不断变化，方能生存。

举例来说，谷歌在 2013 年公布的搜索词报告中，在 6 个月内的搜索词，其中有 30%从未出现过，也就是说在这 6 个月的搜索词里，有 30%属于新词。大家不妨回想一下，自己账户里的关键词，多久未曾删减或添加过。这是极为关键的一点。

3、挖掘产品知识词

这产品知识词相当有趣，大家可以仔细瞧瞧这个截图，此截图并非 SEM，而是 SEO。

曾参加过一个大会，深知 SEO 的处境着实不容乐观，许多人已开始从 SEO 转向 SEM，实属无奈，媒体总在变迁。但有一点，SEO 选词远比 SEM 选词要谨慎得多。

SEM 选词直接添加即可，SEO 选词则需拼命优化半年，甚至 1 年、2 年，才可能见到成效，所以他们在选词时，极为慎重，也就是说他们选词失误的后果远比我们严重得多。

我们搜索一个词，能获取 20 页、30 页、50 页的 SEO 内容，那么大家可以在飘红处，或者您认为有价值的 title 上、创意标题上，把这些词摘取下来，这些都是他们耗费大量心血，想方设法优化的，这些词的流量和质量极高，远胜于我们单凭想象添加的词。因此，SEO 找词法是我时常采用的一种方式。

4、关注实时词

此词即下拉框词，相信不少从事医疗行业的同事都操作过。

之前咨询过产品经理，他给出的原话是：当一个词在特定时间内重复次数过多，就会进入热词框。我询问具体时间和次数，他均未透露。至于热词框的更新频率，他表示您一天多查看几次就行。

顺便提一下，在 360 平台，尽量少刷热词框，毕竟 360 作为一家安全公司，对此极为反感，倘若发现有人刷热词框，甚至可能屏蔽您的 SEO 流量。

那么热词框里的词，何时查看较为合适呢？首先早晨 8 点到 10 点，中午 12 点到 2 点，下午 5 点到 8 点，这几个时段查看都是不错的选择。

所以倘若您对词的需求极为迫切，或者从未查看过此类词，建议您每天在这三个时段分别查看，会有良好效果。不过，此词对于长尾而言，并非极为关键或重要，因为热词框中的词，意味着竞价较高，价格较贵。但是，存在一个有趣的现象，热词框不再热门的词去哪儿了？

5、留意相关搜索

百度搜索也有这样的推荐，这相关搜索到底是什么词呢？说白了，当热词框里的词不再热门，就可能出现在这里。

假设热词框的词，在 1 号、3 号、5 号、7 号、8 号满足特定条件，在这四（五）天内每天都上热词框，此后再也未上，那么这些词就有概率被放入相关搜索中，大家能明白吗？就是它曾经热门，如今不再，就会被置于此处，有点像过气明星的感觉。不过，这些过气明星却非常好用。

我们寻找长尾词，就是要找那些曾经牛气哄哄、价格高昂，恨不得出价 10 块、20 块、500 块、300 块的词，如今却不值钱了，只需出价 3 毛即可，这些词正是我们要苦心寻觅的，所以相关搜索词是务必查看的。而且操作简便，大概一周、半个月或者一个月查看一次便足够，因为其更新并非迅速，必须满足诸多条件才会出现在这里。这便是热词框以及相关搜索的作用。

6、参考相关推荐

举个例子，假设我对篮球一无所知，看到这个界面会有怎样的感受呢？大家可以看到上面写着匹克、安踏、耐克、阿迪达斯、足球鞋、乔丹篮球鞋之类的。还有詹姆斯 8 代篮球鞋、詹姆斯 6 代篮球鞋、杜兰特 5 代，这里其实给了我一个十分清晰的行业认知。就是我不懂篮球鞋这个行业，但看到这些内容后，便有了一定认知。比如在完全不了解篮球鞋的前提下，肯定不知道杜兰特是谁，那杜兰特 5 代又是何物？我们必然是不清楚的，对吧？所以从此处能够获取一些行业认知。

当接触一个全新的行业却毫无头绪时，便可以通过这些边边角角，寻找一些行业认知。看这些远比看行业报告有趣，而且实用，看行业报告往往会觉得枯燥且无用，看完也毫无意义。但看这些却能得知行业报告里不会提及的词和事，这对于补充我们的行业知识、专业知识极为重要。而且还能找到一些长尾词，比如杜兰特 5 代，它看似与篮球鞋这个词毫无关联，但确实属于篮球鞋。倘若您不了解这个行业，肯定就不知道这个词。

鉴于当前 SEM 行业颇为浮躁，人才缺口极大，行业转换频繁夸张，我了解到许多人几乎每半年就要更换一个行业，肯定无法熟知行业内的所有内容，所以这个途径非常重要。

7、重视问答页

在此要着重强调一下，有些朋友了解，有些朋友不太清楚，问答页里的词转化率 CVR 是最高的。

曾对 4 个行业进行调查，发现问答页里找到的词，CVR 是最高的，不信您可以尝试。因为问答页同理，它更贴近用户购买行为的底层，也就是最底层，当用户已经开始考虑是否购买时，此时其转化率是最高的。

所以您可以在问答页，如 360 问答页、百度问答页、搜狗等，寻找此类词，尝试能否找到有用的词并放入账户。虽说 CVR 极高，但缺点是数量较少。有时您这个月能否拿到绩效，能否娶上老婆，能否买得起车、房，可能就指望这几个词了，对吧？

8、利用视频词

视频词的效果在于帮助我们拓展新的行业认知，与 SEO 类似。只是，它不像 SEO 那般可怕，需要半年一年优化，可能只要内容正确，标题合适，上升速度会更快，大家也可以根据需求补充这方面的知识。

9、借鉴淘宝

淘宝与刚才提到的视频词一样，旨在帮助我们扩充行业知识。

和大家分享一个尴尬的例子，我从事这行七八年了，在酒桌上吹牛说肯定没问题。然后一位朋友把一个淘宝账户给我，说让我帮忙打理一下，还说我不是挺厉害嘛。我看了半天也没看出啥，当时喝得半醉，有点微醺，就开始修改他产品的名字，大家可以想象一下，第一双篮球鞋售价 599，他写的是耐克-nikekd 然后一堆英文，还有外场之王，以及篮球鞋的一个编号。我好像删掉一个字，或者更改了一些东西，第二天，这双篮球鞋的点击量骤降一半以上，哈哈。

这说明他们产品名字中的词非常关键，大家可以借鉴其中的内容，帮助扩充我们 SEM 的内容，这极为关键。也就是说我们要集众人之智慧于自身账户，一劳永逸，先看看别人有什么，把别人的东西积累起来，站在巨人的肩膀上，再思考自身的创新，这是一个基本的过程。

10、分析搜索词报告

最后一个极为重要的便是搜索词报告，相信大家对此没有疑问。

搜索平台对于搜索词报告存在一定隐瞒，这是什么意思呢？以金融行业为例，比如“贷款理财”这个词，我随便举例，开启最高匹配模式广泛匹配后，这个词“贷款理财”可能匹配出 150 个相关词。正常情况下，它们都应在后台数据的搜索词报告中展示。但是，会存在四舍五入的情况，也就是说这 150 个词中，可能只展示 100 个、50 个或者 80 个词。

那些流量极低的词会被抹去，原因相信大家清楚，因为这些流量低的词 CPC 较低，这一点相信大家能够理解，也就是一些长尾词，检索量低，所以被抹去。但这些词对我们是有用的，毕竟我们花钱了，需要将这些词添加到账户中，然而我们却看不到。

所以各位可以尝试在不同平台进行对比，看看是否能发现新的内容。

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