网络竞价推广：SEM 推广的 Ocpc 策略-精准获客

Ocpc 推广策略意味着依据各异的行业、产品及服务，运用有差别的推广手段，来增进推广成效以及投资回报率（ROI）。简而言之，cpc 采取固定出价、付费点击的方式来获取客户，而 ocpc 并非固定出价，它依靠关键词数量积累大数据，依据客户的搜索意向来获客。不过，相比 ocp 付费点击的方式，ocpc 获客的成本更难以把控，但其质量通常会精准许多。

搭建 Ocpc 后，计划会被划分成三个阶段：初建期、成熟期、衰败期。

1. 初建期：ocpc 账户在前期依靠大量的关键词来跑数据，只有具备充足的关键词，方可推动 ocpc 的整体消费。在此期间，需要依照搜索词来确定整体策略的方向。当搜索词精准且稳定之后，不宜再进行调整，而是加以观察。策略经过 3 – 5 天的学习后，查看是否有转化。这一阶段需要持续增加关键词，拓展创意。倘若产生转化，无需调整，在转化达到 10 个及以上后，就可进入下一阶段即成熟期。若长期未产生询盘，则进入衰败期，此时可以点击 ocpc 诊断，总结问题后重新学习。

2. 成熟期：账户成功接入百度的大数据库，流量会抵达账户的巅峰。在此阶段，ocpc 对应的计划不可做任何变动，账户进入稳定期。此时每天产生的转化将依照上一阶段设定的转化预算来获客，至此已积累大量咨询量，进入学习成功的阶段。

3. 衰败期：ocpc 对应的计划由于种种原因进入学习失败的阶段统称为衰败期，常见的衰败原因包括（初期转化预算不足、策略咨询累积量欠缺、词量及创意量过少、创意/词展现率过低、在稳定期大幅更改账户结构、突然有一段时间停止推广导致断流等）。要对搜索词和诊断原因展开合理分析，找出具体的失败之处。