小红书借助广告推广所获取的流量，是否会对自然流量造成挤压呢？

先简单解释下小红书乘风广告，它本质上就是电商推广。

小红书乘风广告推广与小红书聚光广告推广对比：

聚光是小红书的一站式广告营销平台，能满足广告主产品种草、客资收集等多元营销需求。而乘风旨在为小红书电商商家和买手提供一体化电商营销能力。原本电商推广的营销能力由聚光承担，乘风上线后将全部迁移。了解乘风的功能后，第一个关键问题，也是大家最关注的，就是跑量与ROI相关的问题。

Q1：小红书乘风如何才能跑出量？

要让小红书广告账号跑量效果好，需做好两方面：

1）做好小红书广告投放计划组合的基础设置

通过科学的赛马机制安排和调试投流策略，找出最能获取流量的计划组合。简单来讲，就是要做到基建多、预算充足、创意赛马、产品受众试错、分情况调价。

一条计划对应2 – 5条笔记，采用多篇组合的方式，防止单篇笔记流量衰退；避免设置2条以上完全相同的小红书广告推广计划，以免相互抢量；设置不同的人群定向、流量场景和出价方式，测试出获取流量和达成目标的最优组合。

预算方面记住几个比例数值：

有效预算＞平均客单价 / ROI目标 * 50；

计划消耗＞60%有效预算时，需提高预算设置；

计划消耗＞80%有效预算时，系统会进行降速处理，此时充值也无济于事。

创意赛马和受众试错是常见操作，笔记曝光量＞5000，评论＞500，收藏＞500，可视为赛马成功的笔记。最后是出价，建议初始目标ROK为同品ROI * 1.2，稳定获取流量后小额多次优化ROI，建议每天提价次数＜2次，每次升幅＜10%；存量计划小额多次调价，单次提价/降价幅度为5% – 10%；对于新建的小红书广告计划，非必要不进行调价，3天内调价幅度＜20%。

2）重视基础基建数量的积累，即小红书广告推广计划数和笔记数的积累

以下表格可供参考：

Q2：什么是竞争力，如何提升小红书广告的竞争力？

主要分为出价竞争力、点击竞争力和转化竞争力：

广告竞争力 = 出价竞争力 × 点击竞争力 × 转化竞争力 + 广告质量

所以提升的关键在于出价、点击和转化，这在投流中是常谈的话题。出价操作较为简单。点击方面与笔记质量密切相关，笔记吸引人，点击量自然就高，优先使用本身数据良好的小红书广告推广笔记。转化方面，要检查人群，通过多创意赛马找到最优的人群定向组合，避免暂停、删笔记、降价等负向操作。此外，多进行搜索投放，长期投放可提高转化率。

对于直播场景的推广，提升竞争力依旧是三个要点：优化直播间装修（根据小红书用户偏好设置）、优化主播话术（增加使用场景联想、提升主播亲和力）、多引导互动以提升用户观播时长（观播超过1分钟时转化率会明显提升）。

Q3：小红书广告投放后流量增长不明显怎么办？

实际操作中，99%的投放后流量增长不明显问题，是由于基建不足，即笔记数、封面数、计划数不足导致的。可参考上文表格中的基建数量。

Q4：拿量波动较大怎么办？

还是先参考基建数量，如果客单价大于1000元，需在建议的基建水平上提升1 – 2倍，并保证5倍于客单价的预算。

Q5：广告流量会挤占自然流量吗？

广告流量对自然流量有促进作用。当广告流量增长快，自然流量增长慢时，并非是广告挤占了自然流量，而是自然流量增长未达预期，小红书广告主需在自然流量方面加大投入。广告是确定性流量，只要有合适的投流策略、有竞争力的出价和稳步增长的投广预算，广告流量基本能实现确定增长。而自然流量增长缓慢，往往与同行业、同题材内容、同类型直播间竞争激烈，内容创作瓶颈，商品价格缺乏优势，用户复购率不佳等一个或多个因素密切相关。

Q6：小红书广告GMV占比、小红书广告流量占比多少才是健康的？

占比没有固定的建议值。每个行业、每个商家因毛利结构、供应链成熟度、行业成熟度不同，经营策略也不同。在做投广预算规划时，可结合自身情况考虑：从生意需求倒推，在规划日销或大场活动时，建议商家先确定GMV目标，预估需要广告补充的GMV缺口，再计算所需的投流预算。

若商家自身供应链成熟，库存充足，且行业同质化严重，只要广告订单带来的毛利为正，就能摊薄仓储、人员、办公租赁等固定成本。这种情况下，只需控制好小红书广告的ROI，无需过多关注广告流量占比。内容和商品、直播间同质化越严重，越需依靠广告投流能力，快速抢占市场变现，在竞争者行动前完成订单和利润收获。

广告是一种相对确定的流量获取方式，付费即可获得，商家应将其作为经营工具和流量补充手段。以上是今天分享的6个小红书乘风广告推广的Q&A，若你还有其他问题可留言，或联系北京精准获客官方工作人员咨询，点击右下角按钮获取联系方式。