信息流广告是当前网络广告的主要形式之一，且市场份额远超搜索广告。根据游戏/文娱等行业的重点投放渠道来看，当前信息流广告的主要渠道是腾讯广告、巨量引擎、快手磁力引擎、百度营销四大重点流量平台。此外，还有淘宝、京东、拼多多等电商流量平台，以及新浪、小红书、脉脉、UC、B站、爱奇艺等众多流量渠道。那么这些流量渠道该如何选择，它们各自的优劣势有哪些呢？因渠道众多，下面主要聊聊腾讯、快手、抖音、百度四大重点流量平台的效果。其实各平台的用户画像无需过多考虑，像抖音、腾讯这类超级 APP，用户数亿，基本涵盖了各类用户，不存在该 APP 上没有你的用户群，关键在于能否抓住他们。我主要投放方向为 B 端，投放样式为表单和 APP。因行业和水平问题，我仅表达我在以下平台投放的效果和个人感觉的优劣点，不做平台推荐。人家广告能做那么久，肯定是有人能从中赚钱的。以下见解仅代表个人意见，大家可参考，根据自身需求决策。
巨量引擎广告平台：
巨量引擎当前主要分为巨量 AD 和巨量千川（星图和 DOU+除外）。其中巨量千川属于电商类广告，我对此经验较少暂不多说，主要说说巨量 AD。巨量 AD 之前文章有过详细讲解，今年升级为 2.0 版本，有很多新功能和变化，有机会会再单独写文章讲讲 2.0 的差异。巨量 AD 的营销目标有 APP、表单、小程序、店铺、商品、加粉等，分发渠道包括今日头条、西瓜视频、抖音、番茄小说、穿山甲和 Ohaoo 精品游戏，覆盖 20 多亿人，近 150 亿流量（各渠道有重叠）。优点：个人感觉巨量 AD 是几个流量渠道中质量最好、流量最稳定的。在巨量 AD 中投放过 APP 和表单，效果不错，价格也可控。巨量 AD 平台对用户画像描绘清晰，投放模型建立顺利，能找到较精准的目标用户。缺点：但巨量 AD 平台对广告素材要求较高，特别是升级 2.0 版本后，广告创意素材衰减速度非常快，1.0 版本单个素材可用半个月到一个月，2.0 版本可能三天就开始衰减。
百度营销平台：
百度营销渠道是老牌网络广告渠道，其主要营销战场在搜索引擎端，但信息流流量也很大。百度信息流的营销目标包括销售线索、网站链接、APP、商品、店铺、小程序、本地门店等。分发渠道包括百度 App、百度 PC 端、好看视频、百度贴吧、百度小说以及百青藤流量，覆盖超过 2 亿用户（各渠道有重叠）。优点：百度信息流对广告素材要求没那么高，且目前图文类素材在百度信息流效果较好，可通过意图词作为投放方向，意图词效果比巨量的行为词、兴趣词好，意图词数量有 2000 个，能较大覆盖目标用户群。缺点：当前在百度信息流投放过 APP 和表单，APP 效果稍差，表单有一定效果但质量参差不齐。投放筛选维度比其他平台少，用户人群精准度稍差，成本和巨量 AD 接近。百度信息流整体起量速度比巨量 AD 慢很多，甚至需好几天才能起量，需耐心等待。
快手磁力引擎：
快手磁力引擎有磁力智投、磁力金牛（电商广告）、磁力聚星（达人广告），我仅做过磁力智投，其他不赘述。磁力智投的营销目标有 APP 安装、APP 促活、表单收集、直播推广、品牌推广、电商下单和小程序等，促活和品牌其他几个渠道归并到别的营销目标里了，快手将它们独立出来。快手磁力智投的主要分发渠道是快手 APP 的主站及快手联盟，覆盖人数显示超过 1 亿。曾在快手磁力智投投放过 APP 下载和表单收集，现已暂停。关于 APP 投放很神奇，初期效果和用户质量特别好，用户次留是抖音渠道的三四倍，但不到一周用户次留开始暴跌，仅最初的十分之一，无论如何调整都无法达到最初效果，最后放弃。表单投放感觉用户质量较差，有用户在表单中留下辱骂性信息，其他平台未见，最后也暂停了表单收集。相比腾讯、抖音、百度，快手用户人群画像较鲜明，部分行业在做快手渠道投放时需注意。
腾讯广告平台：
腾讯广告版位较多，作为社交行业龙头，凭借 QQ 和微信，旗下流量资源丰富。腾讯广告当前的营销目标有商品推广、APP 推广、表单收集、视频号推广、公众号推广、品牌活动推广、小游戏推广和本地门店推广等。分发渠道包括微信生态的视频号、朋友圈、公众号、小程序、微信新闻插件，QQ 生态的浏览器、QQ 音乐、游戏、购物、QQ、QQ 空间、音乐、视频和优量汇。预估单日最大覆盖九亿人群，80 多亿曝光。在腾讯广告中投放过 APP 下载和表单收集，效果还行，但稳定性相对差些，一阵子流量和质量不错，过阵子又变差。关于表单客户精准度比巨量 AD 差，但比百度信息流好。腾讯广点通对素材审核要求最高，落地页和视频驳回率也最高，各渠道落地页不统一，操作较麻烦，所幸最近有调整，没那么复杂。视频号和朋友圈版位、搜一搜搜索广告效果不错，但用户有些参差不齐。对于垂类（特别是 B 端）用户，广告创意中不要用太多诱导性信息，直白表达做什么，不然会收获一堆无效线索。以上四大平台的信息流，我个人投放优先级为：巨量引擎＞腾讯广告＞百度营销＞快手磁链引擎。除以上四大平台外，其他平台也可尝试。在小红书浅试了表单，有一定收获，但需时间验证。对于 B 端，脉脉和知乎也是不错的渠道，线索成本不比百度大搜贵多少。以上仅代表我个人投放效果，因涉及投放行业、水平、经验限制，不能代表所有投放结果，仅供参考。大家主投哪些平台？效果如何？欢迎留言交流~~
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