企业应当如何开展整合营销，才能收获理想成效？

企业整合营销如何取得显著成效？

锁定目标消费群体

寻觅能够精准触达目标顾客的传播途径。不同顾客群体的触媒习惯存在差异，而活动预算的多寡，也会对传播渠道的选择产生影响。

打造素材内容

综合消费者调研、产品特性以及渠道特点，简单来讲，就是要让客户看到他们感兴趣的。具体来说，消费者调研包含以下几个方面：

1. 挖掘顾客的共鸣点。

能够引发顾客共鸣的内容，必然有着精准的消费者调研。不同的时间节点、不同的顾客群体，感兴趣的内容有所不同。比如，老年人往往更关注新闻时政等，而年轻人可能更倾向于时尚潮流、宠物类的内容。

2. 承载产品的基本信息与独特卖点。

有效的内容应当承载着产品的特点和品牌的信息。以短视频为例，如果顾客看完你的视频，仍不清楚产品的核心卖点和重要信息，显然难以实现转化。

3. 适配渠道的特性。

与渠道特点相适配的内容，是实现有效传播的基石。这不难理解，通常需结合渠道的群体特征及其兼容的素材形式来进行营销，比如在短视频平台上推广受低龄化人群喜爱的视频内容。

内容分发与运营节奏

短视频等内容的分发借助于大数据和人工智能技术来实现，其分发机制颇为智能，于是就出现了这样的情况——你所看到的都是自己喜欢的，这也保障了我们营销的精准性。运营节奏可分为以下几个方面：

1. 把控营销时间。

根据算术管理中心的短视频报告显示，短视频的高峰时段可分为午高峰：12 – 13 点，晚高峰：18 – 19 点，夜高峰：21 – 22 点。显然，流量高峰时段是我们开展营销的绝佳时机，当然这只是整体的数值，实际还需结合数据分析来掌握目标客户的活跃时段。

2. 掌控素材观看节奏。

何为素材的观看节奏？比如在刷短视频时，顾客可能会习惯性地滑走，播放视频时，顾客可能习惯在滑动过程中寻找感兴趣的内容观看。因此，必须依据素材形式，结合完播率等数据合理安排内容的布局，确保精准推送给顾客。

3. 把握消费者心理。

消费者心理是营销活动节奏设计的基础。顾客在采取每一项行动之前，都会有一个预期，如果顾客多次预期却无法达成，就很可能停止行动。所以我们要在顾客的预期范围内给予一定奖励来刺激顾客，比如签到积分获取礼品等营销活动便是刺激消费的举措。